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遭遇良品鋪子、百草味等同類企業(yè)沖擊 三只松鼠轉(zhuǎn)型顯疲態(tài)

2021-09-02 14:02:16 來源:證券市場紅周刊

三只松鼠新近發(fā)布了中報,上半年,公司實現(xiàn)營收52.61億元,同比微增0.17%;實現(xiàn)歸母凈利潤3.52億元,同比增長87.32%。剔除去年疫情影響,今年上半年營收和凈利相比2019年同期的45.11億元和2.67億元分別增長16.6%和32%,年復合增長率分別為7.99%和14.9%。但經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額方面,僅為去年和2019年同期的48.61%和66.25%。這些信息反映出,三只松鼠業(yè)績增長出現(xiàn)放緩,以及存在成本費用提升或回款困難的可能。

事實上,早在去年三季度,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原就喊出了“要忘記流量時代,并習慣放緩增長。”

在流量時代崛起,卻要“忘卻”流量時代,這意味著三只松鼠要在流量之外開辟新的業(yè)務增長點。但僅從中報業(yè)績來看,三只松鼠從去年至今的努力,鮮有成績。

特別是在新電商渠道方面遭遇良品鋪子、百草味等同類企業(yè)沖擊,在線下聯(lián)盟小店高閉店率等問題影響之下,三只松鼠將向何處去?

圖1三只松鼠近期股價走勢

數(shù)據(jù)來源:Wind

流量紅利:享受之后遭反噬

在2012年2月于安徽蕪湖成立的三只松鼠,依靠天貓電商流量紅利,一夜間崛起。自2014年起,三只松鼠連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅果/特產(chǎn)”類目成交額第一,成為堅果領(lǐng)域第一品牌。

然而,隨著傳統(tǒng)電商流量紅利變?yōu)槠脚_收割利潤的利器,三只松鼠受到越來越嚴重的流量“反噬”。

Wind數(shù)據(jù)顯示,2018年~2020年及2021年上半年,三只松鼠的“推廣費及平臺服務費”分別為3.93億元、6.6億元、9.61億元和7.21億元,2019年以來分別同比增長67.9%、45.6%和81%。2019年至今年上半年,公司歸母凈利潤分別為2.39億元、3.01億元和3.52億元,分別同比增長-21.43%、26.21%和87.32%。

表1 三只松鼠銷售費率常年在20%以上

數(shù)據(jù)來源:Wind

在傳統(tǒng)電商難以“倚靠”之際,三只松鼠開始謀求在快手、抖音、拼多多等新型平臺流量尋找機會,并將之稱為“新電商”渠道。不過,有媒體公開報道,三只松鼠對新電商的布局滯后了,錯過了紅利期。

同時,筆者注意到,看準新電商渠道的不止三只松鼠。比如,良品鋪子開展全渠道業(yè)務布局,涵蓋傳統(tǒng)平臺電商和社交電商、社區(qū)電商等新渠道。百草味則將自身定位于互聯(lián)網(wǎng)零食品牌,通過打造多種年輕化的內(nèi)容,營造多種消費場景,不斷迎合年輕人的消費需求。此外,洽洽食品、來伊份等休閑食品企業(yè)也紛紛將線上渠道開拓提升至與線下渠道同等重要的位置。

從新電商渠道競爭對比效果來看,三只松鼠不占優(yōu)勢,這從企業(yè)抖音官方賬號直播間人數(shù)可以一窺端倪。

通過8月27日這一天三個不同時段的不同企業(yè)在抖音的官方旗艦店直播間人數(shù)總量可以看出,良品鋪子抖音官方旗艦店的人氣相對較高,百草味其次,三只松鼠人數(shù)最少。

另根據(jù)商業(yè)查詢機構(gòu)“新抖”數(shù)據(jù)顯示,截至8月23日,三只松鼠在抖音全平臺粉絲數(shù)量為486.86萬,良品鋪子的全平臺粉絲數(shù)量為431.63萬,與前者相差已經(jīng)不大,百草味全平臺粉絲數(shù)為190.54萬。

三只松鼠雖然在粉絲數(shù)量上有一定優(yōu)勢,銷售額卻不夠理想。上述平臺數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠近30天帶貨直播銷售額為789.71萬元,場均銷售額14.26萬元,同一時期內(nèi),百草味直播銷售額為891.89萬元,場均銷售額18.2萬元。

圖2 三只松鼠直播相關(guān)數(shù)據(jù)

來源:新抖

圖3百草味直播相關(guān)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源:新抖

在中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬看來,當前整個休閑食品行業(yè)都存在產(chǎn)品同質(zhì)化,渠道同質(zhì)化、推廣方式同質(zhì)化以及傳播內(nèi)容的同質(zhì)化,那么在這種情況下,三只松鼠并沒有太多差異化競爭的優(yōu)勢,線上渠道的營銷方式方法都能夠短時間內(nèi)被復制。 上一頁 1 2 3 下一頁