事實(shí)也正是如此，筆者通過對比三只松鼠、良品鋪?zhàn)觾杉移髽I(yè)在抖音平臺直播注意到，二者在直播方式以及產(chǎn)品類型方面，都比較類似。如都采用主播講解銷售的方式進(jìn)行，銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品均為超級零食大禮包，價格方面也相同，為136元。
深圳寶鼎資本投資管理有限公司董事長張亮也表示，三只松鼠本身并不生產(chǎn)，憑借著代工廠，做好品牌、渠道和銷售，是前期崛起的關(guān)鍵，也讓三只松鼠相對其他線下渠道為主的同類企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)在全網(wǎng)營銷每個商家，如百草味、良品鋪?zhàn)拥榷荚谧?，目前已?jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的競爭格局，三只松鼠的先發(fā)優(yōu)勢只會越來越小。
張亮進(jìn)一步分析指出，所謂的新渠道其實(shí)也是正常的互聯(lián)網(wǎng)渠道，在全網(wǎng)營銷時代，真正的比拼是通過競爭與角逐，誰能建立品牌的口碑和信任度，通過品牌的信任度，商家達(dá)到相對的少花錢，還能得到好的銷售收入，這是競爭的關(guān)鍵所在。
線下聯(lián)盟小店：開得快、關(guān)得也快，難解價格管控混亂
在線上新電商渠道開拓之際，三只松鼠也早早進(jìn)行線下試水，寄希望于線上線下閉環(huán)發(fā)展。在8月19日的調(diào)研活動中，三只松鼠表示將“新電商+線下業(yè)務(wù)”當(dāng)作公司業(yè)績增長的第二曲線去打造。
據(jù)了解，三只松鼠線下渠道拓展方面包括直營投食店和加盟的聯(lián)盟小店，前者聚焦城市店，主打用戶體驗(yàn)交互，后者承擔(dān)三只松鼠線下擴(kuò)張市場版圖的功能，提高線下門店密度擴(kuò)大消費(fèi)人群覆蓋。章燎原在今年4月份的業(yè)績說明會上表示，公司業(yè)務(wù)重心在線下，并稱2021年力爭新開聯(lián)盟小店800家。
但筆者梳理三只松鼠半年報注意到，上半年，聯(lián)盟小店新開191家，關(guān)閉122家，共凈增69家，小店關(guān)閉率高達(dá)63.87%，距離新開800家目標(biāo)還有很大一段差距。截至6月末，三只松鼠共有線下門店1104家。
相比之下，從線下渠道發(fā)展起來的良品鋪?zhàn)?，門店規(guī)模及開店速度更快一些，其半年報顯示，今年上半年，新開直營門店59家，加盟店148家，截至6月末，共有線下門店2726家，遠(yuǎn)高于三只松鼠的線下門店數(shù)量。
此外，筆者了解到，此前一直以直營為主的百草味改變市場擴(kuò)張策略，通過免加盟費(fèi)的優(yōu)惠方式招聘加盟商。
表2三只松鼠等企業(yè)加盟政策對比
資料來源：相關(guān)企業(yè)招商人員、企業(yè)官網(wǎng)
另一個值得注意的是，章燎原在4月份的業(yè)績說明會上表示，為有效降低年輕人的創(chuàng)業(yè)成本，公司不收取加盟費(fèi)和保證金。但筆者從其招商人員處了解到，三只松鼠聯(lián)盟小店依舊需要繳納加盟費(fèi)和保證金。
圖4聯(lián)盟小店加盟政策不統(tǒng)一
圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)
圖5與三只松鼠招商人員微信交流截圖
圖片來源：作者提供
對于小店開店速度不及預(yù)期，筆者以投資人身份詢問致電三只松鼠董秘辦公室，相關(guān)工作人員表示，聯(lián)盟小店不及預(yù)期原因之一是公司進(jìn)行了整體戰(zhàn)略調(diào)整，放慢了開店速度。
開店速度或許與三只松鼠線下價格管控混亂，加盟商難以賺到錢等有一定關(guān)系。聯(lián)盟小店加盟商劉女士(化名)告訴筆者，據(jù)她了解的一些小店，盈利的少，不盈利的多，還有一些是虧損的。 上一頁 1 2 3 下一頁
