多家國貨品牌在河南多地遭遇特大暴雨襲擊后，大手筆捐款捐物，在體現(xiàn)中國本土企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也贏得了消費(fèi)者的好感。其中，因低調(diào)捐出5000萬元物資的鴻星爾克一夜爆火，被譽(yù)為“國民品牌”“良心企業(yè)”，消費(fèi)者紛紛沖進(jìn)鴻星爾克的直播間和門店“野性消費(fèi)”，其他國貨品牌也獲得消費(fèi)者的追捧。
國貨熱銷
7月17日-7月23日，鴻星爾克抖音直播銷售額超過7700萬元。“野性消費(fèi)”不僅讓鴻星爾克銷量猛漲，還帶動(dòng)了其他國貨品牌的銷量。
根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，7月22日和7月23日，國潮運(yùn)動(dòng)品牌的整體銷售額同比增長超出280%，鴻星爾克銷售額同比增長超52倍。此外，安踏、361度等國潮品牌的銷售規(guī)模也出現(xiàn)了暴漲的狀況。
線下門店同樣迎來銷量的爆發(fā)式增長。多地的鴻星爾克門店內(nèi)擠滿了挑選貨品的消費(fèi)者，不少鞋子、衣服出現(xiàn)斷碼，收銀臺排起長隊(duì)。有工作人員表示：“平時(shí)門店一天賣不出一兩件商品，現(xiàn)在從早忙到晚，晚上九十點(diǎn)鐘店里都還有顧客。”
不僅如此，網(wǎng)友還挖出更多踏實(shí)經(jīng)營、默默捐助的民族企業(yè)，并稱之為“國貨之光”。比如，同樣產(chǎn)品售價(jià)低且總部位于河南的蜜雪冰城，因?yàn)榫杩?200萬元被網(wǎng)友稱贊;6月30日才剛剛重組完成的貴人鳥，也進(jìn)行了數(shù)目不菲的捐助，并且老板和員工帶著救援物資去往救災(zāi)一線;河南本土養(yǎng)豬企業(yè)、牧原股份捐款1億元支持防汛救災(zāi)等工作……
浙商證券表示，鴻星爾克的爆紅再次驗(yàn)證國潮崛起的長期趨勢。國貨崛起是大勢所趨，任何突發(fā)事件都有可能成為國貨品牌的營銷爆點(diǎn)。也有業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)的長久發(fā)展依賴的是科學(xué)經(jīng)營，遵守行業(yè)規(guī)律，國貨崛起當(dāng)然也需要企業(yè)遵循以上規(guī)律，做好、做強(qiáng)自身產(chǎn)品，用產(chǎn)品實(shí)力說話。
品牌發(fā)力
國潮已成為時(shí)下流行的文化趨勢，更成為市場競爭的一條新賽道。傳統(tǒng)品牌升級、新銳品牌崛起，在國潮大背景下，國貨品牌花式新品引爆市場。
直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷等新玩法成為當(dāng)代國貨推廣新渠道，助力國貨對目標(biāo)受眾進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。360智慧商業(yè)《2021年6·18國貨消費(fèi)調(diào)查問卷》顯示，經(jīng)常購買國貨的消費(fèi)者已達(dá)80%以上。其中，價(jià)格實(shí)在、質(zhì)量好、信任感強(qiáng)、口碑好等特性，成為國貨吸引消費(fèi)者購買的主要因素。
“在消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)升級兩大趨勢下，諸多新國貨品牌正在崛起。”清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授沈陽表示，“未來，國潮不僅僅是某一個(gè)IP或者某一種文化，而是一種中國美學(xué)和生活理念，未來國潮也將走出國門、走向世界。”
如今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺也在逐漸加大對國貨的扶持力度：拼多多計(jì)劃在2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，定制10萬款新品牌產(chǎn)品，提出代工企業(yè)自主品牌培育、國貨老品牌再造等模式;天貓則利用新品創(chuàng)新中心、消費(fèi)者評價(jià)體系等工具和模型，幫助新國貨迅速捕捉流行趨勢和用戶需求，同時(shí)依托覆蓋全球的物流、移動(dòng)支付等技術(shù)，幫助更多的國貨品牌深耕本土、走向世界。
迎新機(jī)遇
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國持續(xù)增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和不斷提升的民族自信，是國貨品牌崛起的最重要的土壤。而完整高效的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，則為國貨品牌的崛起提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
值得關(guān)注的是，新一代國貨品牌興起的背后，也是未來5至10年新消費(fèi)的主導(dǎo)力量——Z世代(在1995-2009年間出生的人)的崛起。他們出生于我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期及互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)力強(qiáng)，行為習(xí)慣受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響，信息獲取面積廣、速度快。
根據(jù)華興資本發(fā)布的《中國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)報(bào)告2021》預(yù)測，我國Z世代整體消費(fèi)規(guī)模到2035年將增長4倍至16萬億元，是未來消費(fèi)市場增長的關(guān)鍵。Z世代消費(fèi)者追求個(gè)性和品質(zhì)體驗(yàn)，更注重理念和身份認(rèn)同，習(xí)慣于在消費(fèi)中有更多的互動(dòng)交流。一批國貨品牌抓住新一代消費(fèi)者的需求變化，依托數(shù)字技術(shù)，在銷售渠道、營銷渠道、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，開始在新消費(fèi)賽道上搶占一席之地。
國貨品牌正成為90后、00后消費(fèi)的首選。阿里研究院《2021中國品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，00后國貨消費(fèi)的增速最快，超過50%;90后人均國貨消費(fèi)已經(jīng)超過6000元。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起也讓新國貨品牌崛起正逢其時(shí)。特別是已經(jīng)發(fā)展成熟的電商平臺和正風(fēng)靡的社交媒體營銷渠道，前者為新國貨品牌打通銷售環(huán)節(jié)，后者則通過裂變式傳播與直觸消費(fèi)者需求讓品牌有更多出圈機(jī)會。(記者 王莉)
