黑蟻資本管理合伙人何愚在公司五周年年會(huì)上表示，現(xiàn)在是中國(guó)消費(fèi)品牌的最好時(shí)代。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)新品牌要做到身心融入，核心是要有消費(fèi)洞察能力，場(chǎng)景思維和終局思維也非常關(guān)鍵。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，終局思維考驗(yàn)的是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和迭代自己的能力。
投喜茶、泡泡瑪特、簡(jiǎn)愛等
近25家企業(yè)
黑蟻資本是國(guó)內(nèi)專注于消費(fèi)領(lǐng)域投資的基金之一，幾年時(shí)間里，黑蟻投資了包括喜茶、泡泡瑪特、HARMAY話梅、元?dú)馍值缺姸嘀孪M(fèi)企業(yè)，命中率極高。據(jù)媒體報(bào)道，前不久喜茶最新一輪5億美金融資中，黑蟻資本與騰訊聯(lián)合領(lǐng)投。近日，又獨(dú)家投資了重慶火鍋頭部品牌“周師兄”。
何愚表示：“我們特別自豪的一點(diǎn)是，這25家公司都‘長(zhǎng)’得特別像，因?yàn)槲覀兺顿Y的公司全是服務(wù)中國(guó)新一代年輕消費(fèi)者的品牌，其中還有大概20%的被投企業(yè)是做渠道的，他們也是服務(wù)同一類用戶。”
何愚認(rèn)為，現(xiàn)在是中國(guó)消費(fèi)品牌最好的時(shí)代。在他看來(lái)，研究一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)，有幾個(gè)非常重要的基本面。一是國(guó)家人口。人口基數(shù)是形成有效率的品牌的基本前提，中國(guó)品牌是最有優(yōu)勢(shì)的。二是人均收入。收入的提升能使消費(fèi)者消費(fèi)自信，這對(duì)一個(gè)國(guó)家能不能產(chǎn)生自己的品牌尤為重要。
此外，何愚認(rèn)為，新消費(fèi)的崛起離不開時(shí)代大背景，過(guò)去包括電商、渠道、物流、供應(yīng)鏈等多年的積累，也對(duì)今天中國(guó)消費(fèi)品牌的崛起做出了很重要的鋪墊。“今天很多消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者，如果回到十年前沒有辦法在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)。”何愚表示。
展望未來(lái)，何愚認(rèn)為，消費(fèi)品牌未來(lái)可以達(dá)到的高度并不只是現(xiàn)在看到的：把消費(fèi)者服務(wù)好，做到比較大的體量，有比較高的市場(chǎng)份額。未來(lái)消費(fèi)品牌可以隨著一個(gè)國(guó)家的崛起，最后成為一個(gè)IP。“因?yàn)橄M(fèi)品牌是走進(jìn)老百姓的日常生活，是深入社會(huì)的，頻次非常高。而所有頻次高的東西能留下非常深刻的品牌心智、印跡在里面。如果將來(lái)能讓全世界成為中國(guó)品牌的消費(fèi)者，能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也非常大。”
創(chuàng)業(yè)新品牌要做到身心融入
關(guān)鍵看三點(diǎn)
如今消費(fèi)已成為資本瘋狂涌入的賽道，黑蟻資本是如何從中挑選出能夠脫穎而出的品牌?何愚認(rèn)為，新品牌的創(chuàng)業(yè)，“身心融入”極其重要。
其中關(guān)鍵有三點(diǎn)。首先，核心是消費(fèi)洞察能力，即能夠觀察用戶的消費(fèi)行為，從消費(fèi)行為中抽象出對(duì)用戶行為的認(rèn)知，從抽象的認(rèn)知再變成細(xì)節(jié)的產(chǎn)品。在他看來(lái)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者有幾個(gè)要求：第一是認(rèn)知客觀世界的能力;二是認(rèn)知消費(fèi)者的能力;三是有同理心。
其次是場(chǎng)景思維。他指出，消費(fèi)都是在場(chǎng)景中發(fā)生的，消費(fèi)場(chǎng)景分為兩種情況：一種是用戶的場(chǎng)景已經(jīng)存在，消費(fèi)品牌怎么進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)景。這其中新的商業(yè)模式都是來(lái)自于技術(shù)的改變，比如外賣。第二種是創(chuàng)業(yè)者發(fā)明創(chuàng)造一些進(jìn)入到用戶場(chǎng)景的方式方法，創(chuàng)造好的場(chǎng)景后，場(chǎng)景變成流量的目的地，不管是線上還是線下，消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)過(guò)來(lái)，因?yàn)橛邢嚓P(guān)的消費(fèi)需求。
最后是終局思考。何愚認(rèn)為，一個(gè)品牌的誕生是在趨勢(shì)上做事情，在一個(gè)已經(jīng)存在的趨勢(shì)上，有的品牌因?yàn)楦绨l(fā)現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)，所以可能更早起量，更早做好。
在他看來(lái)，尤其是在中國(guó)，所有的行業(yè)當(dāng)趨勢(shì)起來(lái)后，一定會(huì)有很多新的從業(yè)者進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得很激烈，藍(lán)海很快變成紅海，所以一開始有終局思考的能力很重要。
他補(bǔ)充，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正的終局，也可能不是商業(yè)模式。因?yàn)橹袊?guó)變化特別快，不管是渠道還是消費(fèi)者、供應(yīng)鏈，有可能今天是藍(lán)海，到最后變成紅海，最后海都不存在了，考驗(yàn)的是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和迭代自己的能力。(中國(guó)基金報(bào)記者 房佩燕)
