受“茶葉只能在實(shí)體店品嘗，不適合在線上購買”思維限制，以及直播賣茶葉遭遇“職業(yè)打假”等影響，鄭州不少茶葉商戶不愿入局直播賽道。
然而，有機(jī)構(gòu)為茶葉商戶做代運(yùn)營，一場直播銷售額就高達(dá)80萬元。當(dāng)茶葉實(shí)體店增長放緩時(shí)，線上直播正成為商家突圍利器。
嘗試者或中途放棄，或被“職業(yè)打假”勸退
在茶葉直播圈，鄭州茶葉商戶孟沛算是最早一批“吃螃蟹的人”。
2016年，別的主播都在直播唱歌、跳舞、打游戲，孟沛一上來就開始講解普洱茶知識，顯得“格格不入”。在堅(jiān)持了三年之后，孟沛選擇了放棄，把工作精力更多投入在自己認(rèn)為有優(yōu)勢的線下。
匯美茶城茶葉商戶巍嘉(化名)同樣想通過直播方式開辟新的渠道。
沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完全靠自己摸索，從2021年8月份開始到當(dāng)年11月份，巍嘉最高一個(gè)月賣出去2萬多元的茶葉。后來，因標(biāo)簽?zāi)：葐栴}疑似遭遇“職業(yè)打假”后，巍嘉徹底喪失了對直播賣茶葉的信心。
在直播平臺銷售茶葉，疑似遭遇“職業(yè)打假”的商戶不是個(gè)例。動(dòng)輒“退一賠十”的請求，讓商戶們“噤若寒蟬”，大多數(shù)商戶選擇私下賠錢調(diào)解，息事寧人，有些商戶甚至?xí)拇送顺?ldquo;茶葉直播江湖”。一名入局直播的茶葉商戶表示，“職業(yè)打假”打的都是沒品牌的、過期的、沒有包裝的，在網(wǎng)上直播，營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證、檢測報(bào)告等一定得備齊。
成功者商戶聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，一場直播銷售80萬元
“網(wǎng)上的茶葉這么便宜還包郵，能有啥好茶葉?”“茶葉只能在實(shí)體店品嘗，不適合在線上購買。”這樣的固有思維讓不少茶葉商戶對直播賣茶葉嗤之以鼻。
做茶葉生意多年，如今是國內(nèi)某知名品牌茶葉河南省代的劉洋(化名)則持不同的觀點(diǎn)。沒有大的投入，一部手機(jī)，店員就是主播，一場3小時(shí)的直播下來，能賣出去幾千元到數(shù)萬元不等的茶葉。劉洋表示，線下單店日營業(yè)額能過萬的店都屬于業(yè)績好的店。對比之下，直播帶貨產(chǎn)生的能量可想而知。
李俊(化名)同樣享受到了直播帶來的紅利。李俊的團(tuán)隊(duì)在一場直播中曾幫茶商實(shí)現(xiàn)了80萬元的茶葉銷售額，是原定目標(biāo)的4倍。
今年，李俊團(tuán)隊(duì)則不再給茶商“打工”，而是斥資建設(shè)兩千平方米的茶葉倉庫，打造供應(yīng)鏈體系，自己給自己帶貨。
《2021河南省茶葉流通領(lǐng)域市場調(diào)查報(bào)告》顯示，河南省超八成的茶商沒有開通直播銷售，僅有12.06%的商家有過直播經(jīng)營，但是直播頻次不高，茶葉商家開展直播銷售仍有很大發(fā)展空間。
“很多茶商不肯放下身段。”李俊建議，想要嘗試直播帶貨，茶商一定要敢于走出自己的舒適圈。(頂端新聞·河南商報(bào)記者李守文/圖)
