依靠蘋果公司(AAPL)這棵大樹，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈里，造就了一批上市公司，部分甚至成了資本市場(chǎng)的寵兒，然而蘋果這么多供應(yīng)商當(dāng)中，卻并非每一家都發(fā)展順利。作為蘋果二級(jí)供應(yīng)商，東莞六淳智能科技股份有限公司(下稱“六淳科技”)的收入來源，就高度依賴蘋果。
六淳科技11月底更新了招股書，并且回復(fù)了深交所問詢函。披露顯示，六淳科技四成收入來自富士康，實(shí)際上超過73%的收入來自蘋果公司。在新開拓的客戶當(dāng)中，京東方(000725.SZ)、瑞聲科技(02018.HK)、歐菲光(002456.SZ)近日股價(jià)都比較低迷，各自發(fā)展出現(xiàn)了一定的困局。另一方面，六淳科技應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不如同行業(yè)上市不久就已經(jīng)破發(fā)的鴻富瀚(301086.SZ)等。
實(shí)際73%收入來自蘋果
六淳科技屬于蘋果公司二級(jí)供應(yīng)商，主要客戶是蘋果一級(jí)供應(yīng)商(富士康、鵬鼎控股等)。
六淳科技主要從事電子產(chǎn)品精密功能性器件(比如觸控屏類功能性器件等)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。所謂電子產(chǎn)品精密功能性器件是指通過對(duì)多種功能性材料進(jìn)行設(shè)計(jì)、組合、生產(chǎn)、加工，以實(shí)現(xiàn)終端電子產(chǎn)品及其組件特定功能的器件，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋平板電腦、智能手機(jī)、筆記本/臺(tái)式電腦、可穿戴電子設(shè)備等、新能源汽車電池等不同的電子產(chǎn)品。
六淳科技直接客戶為終端電子產(chǎn)品的整機(jī)制造服務(wù)商、核心組件生產(chǎn)商，包括富士康、鵬鼎控股(002938.SZ)、京東方、臺(tái)達(dá)電、瑞聲科技、歐菲光、立訊精密(002475.SZ)等，最終應(yīng)用于蘋果、華為、小米、VIVO、OPPO、三星等終端電子產(chǎn)品的知名品牌商，由于下游品牌集中度較高，導(dǎo)致發(fā)行人的客戶集中度也較高。
按同一控制下的客戶合并計(jì)算，2018年到2021年上半年，六淳科技前五大客戶合計(jì)銷售額占營(yíng)業(yè)收入的比例，分別為91.28%、81.90%、72.63%和78.02%，其中對(duì)富士康的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例，分別為40.10%、42.26%、35.56%和 40.60%，對(duì)鵬鼎控股的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為31.57%、27.19%、24.38%和20.76%。
對(duì)深交所問詢函的回復(fù)當(dāng)中，六淳科技披露了“發(fā)行人全部產(chǎn)品的終端品牌銷售結(jié)構(gòu)”，其中2021年上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)際上有73.41%來自蘋果，而毛利額貢獻(xiàn)比例就更高。2018年到2021年上半年，發(fā)行人基于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的毛利額貢獻(xiàn)分別為7533.40萬(wàn)元、7394.46萬(wàn)元、1.06億元、6298.69萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額的比重分別為89.49%、74.54%、76.90%、84.66%。
雖然蘋果公司一般不限制其一級(jí)供應(yīng)商對(duì)功能性器件的采購(gòu)選擇，但是針對(duì)部分關(guān)鍵的功能性器件，蘋果公司也會(huì)限定其一級(jí)供應(yīng)商的采購(gòu)范圍;“如果發(fā)行人與蘋果公司終止合作，將嚴(yán)重影響發(fā)行人維持和開發(fā)蘋果公司限定供應(yīng)商范圍的這一部分功能性器件業(yè)務(wù)，失去相應(yīng)的市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。”招股書風(fēng)險(xiǎn)因素當(dāng)中如是說。
京東方、瑞聲科技、歐菲光稱新客戶
六淳科技新開拓的客戶當(dāng)中包括了京東方、瑞聲科技、歐菲光等，對(duì)問詢函的回復(fù)當(dāng)中，六淳科技披露了開拓這些新客戶的細(xì)節(jié)。然而，這幾家公司近日都遭遇到各自問題，股價(jià)萎靡不振。
平板電腦方面，“發(fā)行人的平板電腦應(yīng)用類產(chǎn)品主要面向第一大客戶富士康下屬的業(yè)成科技銷售，發(fā)行人在降低客戶集中度的過程中，注重發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，集中資源主要在相同、類似領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)開拓，新開發(fā)的京東方、瑞聲科技等客戶，均為發(fā)行人帶來了平板電腦應(yīng)用類產(chǎn)品的收入。”
智能手機(jī)方面，“發(fā)行人的智能手機(jī)應(yīng)用類產(chǎn)品主要面向第二大客戶鵬鼎控股銷售，雖然報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人對(duì)鵬鼎控股的集中度也持續(xù)下降，但是，基于上述同樣的原因，發(fā)行人集中資源開發(fā)了歐菲光、贛州明高科技股份有限公司、精誠(chéng)達(dá)等智能手機(jī)應(yīng)用類產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶。”
雖然前三季度業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但近半年時(shí)間內(nèi)京東方下跌近40%，背后是面板產(chǎn)品價(jià)格在今年7月見頂后迅速?zèng)_高回落。據(jù)國(guó)泰君安統(tǒng)計(jì)，全球面板價(jià)格自今年7月達(dá)到高點(diǎn)之后持續(xù)下行。到11月下旬，不同尺寸的面板價(jià)格距離高點(diǎn)降幅達(dá)到20%-50%。
瑞聲科技2021年第三季度收入為42.5億元，同比下降6.1%，毛利率為22.7%，同比下降0.9個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)為1.83億元，同比下降57.4%。與第二季度相比，第三季度毛利率環(huán)比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)環(huán)比下滑52.9%，主要是由于：新冠肺炎疫情引起的全球供應(yīng)鏈中斷，中國(guó)經(jīng)營(yíng)成本上漲，以及國(guó)內(nèi)客戶因芯片短缺而推遲及取消部分機(jī)型導(dǎo)致需求減弱。
歐菲光在11月23日跟投資者交流的記錄顯示：2021年前三季度歐菲光實(shí)現(xiàn)營(yíng)收171.98億元;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-4038.71萬(wàn)元，原因包括受境外特定客戶終止采購(gòu)關(guān)系的影響，第三季度與特定客戶相關(guān)的產(chǎn)品出貨量為0，同比下降100%;因國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生較大變化，H客戶智能手機(jī)業(yè)務(wù)受到芯片斷供等限制措施，導(dǎo)致多個(gè)產(chǎn)品出貨量同比大幅下降。
主要對(duì)手鴻富瀚已破發(fā)
“在直接客戶方面，發(fā)行人、鴻富瀚、博碩科技、恒銘達(dá)都以富士康為第一大客戶，而達(dá)瑞電子以三星視界為第一大客戶;發(fā)行人、鴻富瀚、達(dá)瑞電子都以鵬鼎控股為第二大客戶。”對(duì)已上市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六淳科技如此描述。
這批公司當(dāng)中，六淳科技稱跟已經(jīng)破發(fā)的次新股鴻富瀚業(yè)務(wù)類似。鴻富瀚在10月20日上市，發(fā)行價(jià)為96.66元，11月初一度跌破80元，12月1日?qǐng)?bào)收93.5元，已經(jīng)一個(gè)多月處于破發(fā)狀態(tài)。
“發(fā)行人的平板電腦應(yīng)用類產(chǎn)品也主要是觸控屏類功能性器件，主要應(yīng)用于iPad產(chǎn)品，因此，毛利率與鴻富瀚接近;智能手機(jī)應(yīng)用類產(chǎn)品也主要是FPC類功能性器件，但是，發(fā)行人的終端應(yīng)用于iPhone新機(jī)型的規(guī)模相對(duì)較小，毛利率偏低。”
鴻富瀚的情況比六淳科技好一些：“由于iPhone 新機(jī)型具有較強(qiáng)創(chuàng)新性和性價(jià)比，其相應(yīng)的功能性器件工藝也更加復(fù)雜，毛利率相對(duì)較高。”
鴻富瀚的功能性器件產(chǎn)品應(yīng)用于智能手機(jī)的比例為50%左右，而六淳科技的產(chǎn)品應(yīng)用于智能手機(jī)的比例為40%左右。“在智能手機(jī)應(yīng)用類產(chǎn)品方面，發(fā)行人起步相對(duì)較晚，技術(shù)沉淀相對(duì)薄弱，相關(guān)運(yùn)營(yíng)積累也相對(duì)較少，在同行業(yè)內(nèi)屬于整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出。”
“部分同行業(yè)企業(yè)基于已經(jīng)形成的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其是在具體訂單方面，其獲得單一規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品的訂單規(guī)模往往較大，特別是涉及新的重要產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，為了保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，下游客戶也傾向于集中向少數(shù)供應(yīng)商采購(gòu)?fù)灰?guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，因此，這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)擁有明顯的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品毛利率較高。”六淳科技稱。
另外，六淳科技的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也不如鴻富瀚等同行。對(duì)此六淳科技解釋：“報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為2.08次、2.35次、2.49次和1.19次，略低于同行業(yè)可比公司的平均水平，主要原因：同行業(yè)之間的主要客戶結(jié)構(gòu)存在一定差異，而不同客戶協(xié)商確定的信用期也不盡相同，與各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、談判能力、關(guān)系深度等方面因素密切相關(guān)。”
