國(guó)慶將至，婚慶市場(chǎng)也開始逐漸回暖。
在經(jīng)歷過“澇疫”之后，河南的婚慶行業(yè)能否回血?面對(duì)個(gè)性化需求的新人以及市場(chǎng)，婚慶人能否找到新的增量?
9月、10月，有婚慶公司上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”
中秋節(jié)一過，也就吹響了下半年“結(jié)婚潮”的前哨。
與往年相比，9月、10月的婚慶訂單是否會(huì)受到“澇疫”的影響呢?
“十一假期的訂單量跟往年差不多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)定下這個(gè)時(shí)間結(jié)婚的人，早在半年前就已經(jīng)定了。”河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)卜經(jīng)才告訴河南商報(bào)記者，8月份的婚禮訂單，大概有80%~90%延期，還有少部分直接取消。這些訂單當(dāng)中，有一部分改到了9月中下旬，有的則改在了國(guó)慶假期之后。
訂單改期外加國(guó)慶“結(jié)婚潮”，讓婚慶人在9月底進(jìn)入忙碌模式。
河南花堂喜事文化傳媒有限公司創(chuàng)始人趙亞偉把9月、10月這兩個(gè)月的結(jié)婚訂單稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。他告訴河南商報(bào)記者，9月和10月，他們公司承辦的婚禮場(chǎng)次加起來超過了100場(chǎng)。
“(國(guó)慶假期)每天差不多有3場(chǎng)。”伊甸園婚禮策劃有限公司合伙人趙建洋表示，國(guó)慶假期的婚禮一般都集中在10月5日之前。不過，據(jù)他了解，今年有一些新人出于疫情防控的考慮，將國(guó)慶的婚禮改期，“我了解到一些同行，10月2日因?yàn)橐恍┬氯说母钠?，爆款日期反而空了出來?rdquo;
河南商報(bào)記者在錦榮攝影喜慶城看到，位于2樓的花藝類和帷幔類商戶都在加緊趕工。“我們的生意一直很好。相比于往年來說，今年9月份的營(yíng)業(yè)額要多出20%~30%。”售賣婚慶用品的商戶鄭龍珍說。
好日子訂單扎堆，婚慶公司“分身乏術(shù)”
無論追求性價(jià)比還是個(gè)性化，挑個(gè)“好日子”結(jié)婚一直是新人們的愿望，這也讓婚慶行業(yè)面臨“分身乏術(shù)”的難題。
婚慶公司自然愿意接訂單賺錢，但在“5·20”“6·18”“11·2(寓意1+1=2)”新人扎堆結(jié)婚的日子里，怎么接、接多少，婚慶相關(guān)服務(wù)才能避免“消化不良”的癥狀。
“大公司和小公司就是在‘單天可執(zhí)行量’上下功夫的。”趙亞偉介紹，一年下來，“好日子”其實(shí)只有100多天，要在100多天里承接全年的業(yè)務(wù)量，這其實(shí)就是在考驗(yàn)公司的人力輸出能力以及現(xiàn)金流的能力。
河南商報(bào)記者了解到，很多婚慶公司的骨干人員，從9月中下旬開始連軸轉(zhuǎn)，一直處于一個(gè)滿負(fù)荷的狀態(tài)。一些公司開始讓學(xué)員和臨時(shí)工參與一些婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置，這也讓婚禮布置的水準(zhǔn)變得不大可控。一些業(yè)內(nèi)人士表示，暫時(shí)沒有更有效的方法來緩解，目前能做的是引導(dǎo)大家在平常日子舉辦婚禮。
也有一些人想出了一些方法來緩解人員不足的情況。
開設(shè)氣球工作室的劉磊表示，會(huì)提前一兩天把氣球的半成品準(zhǔn)備好，一些可以直接做好的氣球裝飾用袋子保護(hù)好直接運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)。這樣的話，現(xiàn)場(chǎng)組裝的時(shí)間會(huì)縮短，大概在2小時(shí)。在人員雇用上，這種方法可以節(jié)省專業(yè)的氣球裝飾人員，需要的只是運(yùn)氣球的司機(jī)。
變化
A.結(jié)婚消費(fèi)新變化：更加注重儀式感、性價(jià)比
“現(xiàn)在的新人和以前不大一樣，他們有自己的想法，更注重儀式感。”趙建洋說。
婚禮紀(jì)聯(lián)合36氪研究院共同發(fā)布的《2021中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶行為洞察報(bào)告》顯示，2020年“一站式備婚”在婚禮紀(jì)的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚禮消費(fèi)的性價(jià)比。
談及性價(jià)比，跟妝師也頗有感觸。跟妝師李格(化名)表示，一場(chǎng)婚禮下來需要3個(gè)妝面，價(jià)格適中、性價(jià)比高的妝面套餐更受歡迎。
今年28歲的鄭州人張韻(化名)國(guó)慶假期要與相戀近8年的男友完婚，她告訴河南商報(bào)記者，選擇婚慶公司時(shí)考慮到該公司之前的作品、口碑以及價(jià)位。
“我們確定酒店后最終定的這家就是和該酒店合作的婚慶公司，經(jīng)反復(fù)考量最后選擇的。主要考慮到和酒店是合作關(guān)系，雙方配合會(huì)相對(duì)默契，場(chǎng)景布置也有更多參考案例。”張韻說。
“婚禮更看重儀式感，禮儀得做到位，喜歡的風(fēng)格也需要提前溝通。”同在國(guó)慶假期結(jié)婚的王濛(化名)表示，婚紗、手捧花都需要提前預(yù)約，適合自己的更為重要。
B.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)帶來的低價(jià)：婚慶價(jià)格較疫情前降約兩成
隨著結(jié)婚旺季的來臨，婚慶行業(yè)能否逐步實(shí)現(xiàn)“回血”，很多人持觀望的態(tài)度。擔(dān)心疫情反復(fù)、婚慶公司之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大都成為觀望的理由。
“(未來幾個(gè)月的情況)還不能確定，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定的因素在。”心心相印婚慶花藝負(fù)責(zé)人丁更告訴河南商報(bào)記者，一般后半年的婚禮，婚慶公司會(huì)在8月、9月來購(gòu)買花藝;今年8月份，因?yàn)橐咔榉庾∫粋€(gè)月，各家公司的采購(gòu)比較保守，9月婚慶花藝的訂單量少了20%~30%。
除此之外，結(jié)婚人數(shù)的減少，也在一定程度上削弱了婚慶市場(chǎng)的傳統(tǒng)盈利點(diǎn)。2020年民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)813.1萬對(duì)，同比下降12.2%。其中，河南省結(jié)婚登記人數(shù)較上一年同比下降了18.1%。
新人開始喜歡“小而美”的婚禮。卜經(jīng)才告訴河南商報(bào)記者，現(xiàn)在的婚慶價(jià)格相比2020年疫情之前低了20%左右，而這兩年的婚宴規(guī)模也有所壓縮，“相比于5年前，每場(chǎng)婚禮平均下來能壓縮5桌(50個(gè)人)左右。”
想要長(zhǎng)久的保持競(jìng)爭(zhēng)力，卜經(jīng)才表示，一是要提升整體的服務(wù)水平，二是要更新觀念，學(xué)習(xí)新東西?，F(xiàn)在的年輕人更青睞時(shí)尚潮流的婚禮，可以從其他相關(guān)行業(yè)把時(shí)尚元素引入婚慶行業(yè)，來保持婚慶行業(yè)的活力。(河南商報(bào)記者金艾琳)
