在河南新鄉(xiāng)，有一家在細分領(lǐng)域不斷深耕的企業(yè)，從做產(chǎn)品到售服務(wù)，從默默無聞到行業(yè)老大，不僅用自家產(chǎn)品幫助下游客戶實現(xiàn)了進口替代，還成為活躍在美國、俄羅斯、盧森堡、土耳其等海外市場的供應(yīng)商。
如今，它又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)“世界一流”，計劃融資6000萬元擴充產(chǎn)能，沖刺北交所。
瞄準(zhǔn)細分領(lǐng)域，專注做“鋼水水龍頭”
這家名叫河南熔金高溫材料股份有限公司(簡稱“熔金股份”)的企業(yè)，成立于2003年。
事實上，它是國內(nèi)最大的煉鋼控流系統(tǒng)用滑動水口系列產(chǎn)品生產(chǎn)和綜合服務(wù)企業(yè)，專注于為1700℃鋼水起到關(guān)鍵控流作用的功能高溫材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及施工服務(wù)。
“煉鋼控流系統(tǒng)用滑動水口”——這聽起來很專業(yè)不好理解，但可以將其理解為：煉鋼時，控制“鋼水”的“水龍頭”。
熔金股份董秘王學(xué)軍介紹，十余年來，熔金股份一直專注于這個細分領(lǐng)域，致力于成長為一家煉鋼系統(tǒng)轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包用全套功能耐火材料專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，供貨上海寶鋼、鞍山鋼鐵、武漢鋼鐵、河北鋼鐵等國內(nèi)百余家大、中型鋼鐵企業(yè)，市場占有率超過1/9。
僅憑借一個控制“鋼水”的“水龍頭”就能做到行業(yè)龍頭嗎?
王學(xué)軍坦言，熔金股份從2011年開始就進行了核心業(yè)務(wù)的調(diào)整，將賣“產(chǎn)品”，升級成為“產(chǎn)品+服務(wù)”。
不同于家用水龍頭，應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)的“水龍頭”設(shè)備服役的環(huán)境，是溫度高達1700℃的鋼水，損耗率極高，“我們目前主要是做鋼包環(huán)節(jié)的水口設(shè)備，早期一套設(shè)備幾乎使用一次就需要更換。”王學(xué)軍說。
現(xiàn)在，在技術(shù)升級和專業(yè)運維的加碼下，熔金的產(chǎn)品可以實現(xiàn)重復(fù)使用3至4次，大大降低了客戶在耗材方面的投入，也減少了只購買產(chǎn)品而需要投入維保的人員勞務(wù)費用。
加之淘汰落后產(chǎn)能的調(diào)節(jié)和環(huán)保的加壓，不少同類型企業(yè)紛紛倒下，擁有核心技術(shù)的熔金股份迎來機遇，穩(wěn)坐國內(nèi)行業(yè)龍頭位置，不僅用自家產(chǎn)品幫助下游客戶實現(xiàn)了進口替代，還成為活躍在美國、俄羅斯、盧森堡、土耳其等海外市場的供應(yīng)商。
融資需求6000萬元，擬擴充產(chǎn)能沖刺北交所
王學(xué)軍透露，下一步，熔金股份的目標(biāo)是“世界一流”耐火材料服務(wù)企業(yè)。邁向“世界一流”，擴充產(chǎn)能是熔金股份急需解決的問題。
拿年產(chǎn)鋼世界第一的中國寶武鋼鐵來說，2020年，其鋼鐵產(chǎn)量突破1億噸，這也就是說，其在生產(chǎn)過程中僅鋼包環(huán)節(jié)的耗材使用成本就高達3億元，“我們的目標(biāo)是通過對產(chǎn)線的智能化升級改造以及產(chǎn)品技術(shù)的突破，每年讓熔金的產(chǎn)品重復(fù)使用率提高0.5次，相當(dāng)于生產(chǎn)每噸鋼材在鋼包環(huán)節(jié)的耗材成本可以降低0.5元，一年下來能省1.5億元。”
近期熔金股份擬通過在新三板發(fā)行利率適中、周期較長的可轉(zhuǎn)換債券進行融資，融資需求6000萬元，沖刺北交所。(頂端新聞·河南商報記者郝瑞鈴)
