兩大知名企業(yè)家走到了人生抉擇的路口。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播間折騰了半年后，終于找到了屬于新東方的直播風(fēng)格，以雙語(yǔ)直播殺出了一條生存之道，實(shí)現(xiàn)3天內(nèi)漲粉100萬(wàn)，陷入沉寂的東方甄選徹底被盤活;羅永浩則宣布退出社交平臺(tái)，投身更燒錢的AR創(chuàng)業(yè)大潮中，盡管在科技創(chuàng)業(yè)中屢敗屢戰(zhàn)，但羅永浩的詩(shī)和遠(yuǎn)方似乎還在繼續(xù)。
時(shí)至今日，直播帶貨終于捧紅了兩大互聯(lián)網(wǎng)大佬。不管是俞敏洪，還是羅永浩，直播帶貨都不是他們的理想生活，而是被現(xiàn)實(shí)擊垮后的無(wú)奈選擇。羅永浩很早就表明過(guò)態(tài)度，不會(huì)把直播帶貨當(dāng)作一輩子的事業(yè);俞敏洪的直播帶貨也一直強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)才是第一重心。
事實(shí)上，在直播帶貨的企業(yè)家隊(duì)伍中，更多的人還掙扎在黎明前夜。他們想借助直播的影響力，為公司獲取一定的聲量，卻長(zhǎng)期抓不到直播間的流量密碼。
想靠“雞湯文學(xué)”翻身 一場(chǎng)直播銷售額僅1萬(wàn)
今年3月，拉勾招聘創(chuàng)始人許單單加入到了直播帶貨的大潮中。在直播帶貨之前，許單單留給外界的形象是年輕人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這似乎也成了他轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的一個(gè)切口。
事實(shí)上，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家投身直播帶貨都有個(gè)共同點(diǎn)：以知識(shí)類的觀點(diǎn)輸出，代替吆喝式的帶貨模式。
許單單也不例外，其風(fēng)格是捕捉一切社會(huì)性熱點(diǎn)，或是認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)員工高薪是被行業(yè)慣壞了”，或是“建議非985、211的本科生不要進(jìn)工廠”，或是抨擊“高考報(bào)名專家誤導(dǎo)考生填志愿”。
許單單的帶貨商品和他的直播風(fēng)格一脈相承，近期上架的產(chǎn)品僅兩樣，分別是由他親自創(chuàng)作的書籍《臨界點(diǎn)》和售價(jià)399元的職業(yè)發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)課程。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近5場(chǎng)直播帶貨中，職業(yè)發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)課程累計(jì)銷量達(dá)到128單，銷售額僅5.1萬(wàn)元，5場(chǎng)直播的銷量抵不上東方甄選低谷期的銷售額零頭，和羅永浩的直播戰(zhàn)績(jī)相比，更是差之千里。
雖然有著獨(dú)角獸企業(yè)家的光環(huán)，但是許單單的名氣沒(méi)有為他帶來(lái)直播間的人氣。
紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)顯示，近7天許單單一共直播了5場(chǎng)，總銷量為134單，總銷售額僅有5.13萬(wàn)元，平均一場(chǎng)銷售額僅1萬(wàn)元，最高在線人數(shù)僅有148人。當(dāng)前，許單單的抖音粉絲數(shù)量不超過(guò)5萬(wàn)人。
和許單單直播間的人氣相似，拉勾網(wǎng)的處境也并不樂(lè)觀。這家創(chuàng)立于2013年的公司越來(lái)越遠(yuǎn)離社交輿論場(chǎng)。一度，拉勾網(wǎng)也是資本的寵兒，天眼查顯示，拉勾網(wǎng)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)網(wǎng)站，已融資5輪，投資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投、前程無(wú)憂、弘道資本等。
2017年9月，拉勾將60%的股份出讓給競(jìng)品前程無(wú)憂。次年，拉勾網(wǎng)就被爆出盈利前景不明朗、員工離職、產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等消息。許單單曾喊下的豪言壯志——公司預(yù)計(jì)在2019年赴美上市的計(jì)劃更是遙遙無(wú)期。
“過(guò)氣”的企業(yè)家 直播間找不到出路?
俞敏洪和羅永浩屬于為數(shù)不多的成功案例。俞敏洪貴在堅(jiān)持和創(chuàng)新;羅永浩則是找到了靠譜的帶貨團(tuán)隊(duì)，并且搭建了品牌化的直播間，才能功成身退。
而像許單單一樣，希望靠個(gè)人語(yǔ)錄翻紅的企業(yè)家也不在少數(shù)。
360創(chuàng)始人周鴻祎坦言，自己也有直播帶貨的念頭。不過(guò)，在近期的亞布力論壇上，他宣告了直播帶貨計(jì)劃的告終。
“我最近是想做帶貨直播，但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行，我這個(gè)人太理想派，實(shí)在抹不下面子。我覺(jué)得做帶貨直播真的需要特殊才能，你們不要瞧不起帶貨主播在那噴兩個(gè)小時(shí)，吹自己的東西有多好，他這個(gè)話是一直都不停的，這點(diǎn)我真的做不到。”
初期，不少互聯(lián)網(wǎng)大佬并不能接受看似不太“體面”的直播帶貨模式，隨著抖音平臺(tái)流量的傾斜和一夜爆紅的話題人物，一場(chǎng)企業(yè)家?guī)ж洺闭谝u來(lái)。
從2020年到現(xiàn)在，除了羅永浩和俞敏洪以外，還有董明珠、李國(guó)慶、梁建章、張朝陽(yáng)等多個(gè)創(chuàng)業(yè)明星、大佬親自下場(chǎng)直播。
其中不乏諸多戲劇性的案例。曾經(jīng)鄙視直播帶貨的李國(guó)慶，經(jīng)歷了“公章”事件后，于2021年4月在抖音開(kāi)啟直播帶貨生涯，從售賣老本行書籍到跨行賣起了酒水，并由此成為與“潘子”“嘎子”“震子”并列的酒類四大天王“慶子”。
兩個(gè)月前，李國(guó)慶和還在掙扎中的俞敏洪連麥，兩個(gè)失意中年人互相調(diào)侃，毫不留情面地揭露對(duì)方的傷疤。前不久，李國(guó)慶又和電商界大咖凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年，一起直播賣服裝。在當(dāng)晚的直播中，一共9款凡客誠(chéng)品的服裝，在直播間里共賣出了6035件，實(shí)現(xiàn)了約43萬(wàn)元的銷售額。
如今，俞敏洪已經(jīng)找到了真正的流量密碼，而李國(guó)慶還在反復(fù)尋找下一個(gè)翻紅機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，近期李國(guó)慶的9場(chǎng)直播，總銷售額為439.9萬(wàn)元，日均銷售額為109.97萬(wàn)元，與新東方的帶貨成績(jī)拉開(kāi)了差距。
作為企業(yè)家直播帶貨的潛力股尚且如此，其他創(chuàng)始人的直播成績(jī)無(wú)疑更為慘淡。
今年3月底，紐諾教育創(chuàng)始人王榮輝搞了個(gè)“坦白局”，稱自己賣了4套房子欠債1億元。公司臨近破產(chǎn)邊緣，王榮輝打算走羅永浩的老路，靠直播賣課還債。
然而，觀眾并不為女創(chuàng)業(yè)家直播賣課還債的劇本買賬。王榮輝在抖音開(kāi)設(shè)的主題為“家庭教育到底教什么”的直播，每場(chǎng)觀看人數(shù)不超過(guò)1000人，甚至在有的時(shí)間段內(nèi)，直播間在線人數(shù)僅有1人。
不難發(fā)現(xiàn)，每一位企業(yè)家入局直播帶貨名利場(chǎng)，都抱著類似的目的，讓更多人發(fā)現(xiàn)公司的新業(yè)務(wù)，或者通過(guò)直播開(kāi)啟事業(yè)的第二春。
他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的背后，都代表著一個(gè)行業(yè)的沒(méi)落以及轉(zhuǎn)型的失速。然而，靠著名人效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家往往能在首場(chǎng)直播收割流量，但很快就陷入沉寂，真正能從“失意者聯(lián)盟”中走出困境的寥寥無(wú)幾。
標(biāo)簽： 羅永浩退出社交平臺(tái) 羅永浩投身AR創(chuàng)業(yè)大潮中 俞敏洪找到流量密碼
