7月27日，中國(guó)射擊選手、00后奧運(yùn)冠軍楊倩領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)佩戴的“小黃鴨發(fā)卡”迅速上了熱搜，成了淘寶爆款。同一時(shí)間，在義烏，電商平臺(tái)的店主們正快速將這款陳年款的小黃鴨發(fā)夾再重新編輯鏈接在店鋪?zhàn)鲋攸c(diǎn)推薦，同時(shí)調(diào)動(dòng)合作工廠儲(chǔ)備貨源。10萬(wàn)件要搶在24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)成，貨源不足時(shí)還需要請(qǐng)臨時(shí)工人來(lái)進(jìn)行組裝，一邊發(fā)貨一邊生產(chǎn)。
在義烏飾品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這樣“與時(shí)間搶銷(xiāo)量”的爆款故事已經(jīng)成為常態(tài)。熱點(diǎn)事件一小時(shí)內(nèi)，盤(pán)清同款數(shù)量快速上架，搶占第一波關(guān)注度，24小時(shí)內(nèi)，完成熱銷(xiāo)飾品的再生產(chǎn)，借熱銷(xiāo)勢(shì)頭線上線下批發(fā)零售同時(shí)推進(jìn)。
楊倩同款發(fā)卡賣(mài)爆了
小黃鴨發(fā)夾有多火爆?數(shù)據(jù)顯示，7月24日至30日，淘寶平臺(tái)“楊倩同款”、小黃鴨發(fā)夾單日搜索量暴漲4237.37%，胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時(shí)不少店鋪還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“楊倩同款”小黃鴨發(fā)夾和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐，累計(jì)銷(xiāo)量已過(guò)萬(wàn)件。
這些發(fā)夾的發(fā)貨地都指向同一地點(diǎn)義烏。“楊倩奪冠領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，我們就注意到這款發(fā)卡，第一感覺(jué)就是肯定會(huì)大賣(mài)。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人香帥說(shuō)，小黃鴨發(fā)卡是2018年生產(chǎn)的款式，在奧運(yùn)前，平均每天賣(mài)出三四十件，現(xiàn)在一個(gè)店鋪能賣(mài)兩三千件，銷(xiāo)量暴增5000%。
“從之前800件的月銷(xiāo)量，暴漲到三天時(shí)間賣(mài)出7萬(wàn)件。店鋪總瀏覽量達(dá)196萬(wàn)人次，較上周增長(zhǎng)62.68%。”zozo品質(zhì)發(fā)飾陳耿平表示，在頒獎(jiǎng)當(dāng)天，他快速把店里有的這款產(chǎn)品下調(diào)到3.8元再給買(mǎi)家包郵。就這樣，這只萌萌噠的小黃鴨發(fā)夾，成了陳耿平這個(gè)夏天的“幸運(yùn)款”。 而從店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)中看到，這里有不少是來(lái)自全國(guó)各地的零售商們，有人直接一買(mǎi)就是350件進(jìn)行了批發(fā)。
銷(xiāo)量在劇增，工廠也在開(kāi)足馬力快速行動(dòng)。截至7月29日上午市場(chǎng)還有充足的貨源，下午傳來(lái)消息稱(chēng)義烏飾品批發(fā)市場(chǎng)斷貨了，累積的庫(kù)存已賣(mài)完。很多廠家還有大量配件儲(chǔ)備，工廠人員還來(lái)不及組成成品，店主便帶著人去一起組裝產(chǎn)品，一邊組裝一邊發(fā)貨。“這種小配件還算簡(jiǎn)單，我們工作人員也能操作，積累的訂單也能在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。”啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇說(shuō)。
淘寶爆款成義烏飾品風(fēng)向標(biāo)
對(duì)于義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)說(shuō)，這種“小黃鴨速度”已經(jīng)成為常態(tài)。楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)、《司藤》民國(guó)風(fēng)造型等話(huà)題走紅后，“追熱搜”所帶來(lái)的短期劇增的訂單量，讓有快速反應(yīng)能力的義烏工廠們，同期獲得了快速增長(zhǎng)。
年初一款大腸發(fā)圈在社交平臺(tái)被網(wǎng)紅的美照帶火，隨后不斷有網(wǎng)紅們開(kāi)始帶著發(fā)圈拍照曬圖，淘寶后臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索。陳耿平說(shuō)款式非常普通，但是女孩子們拍照就是特別有味道，他們開(kāi)始推動(dòng)這款發(fā)圈，定價(jià)也不高，能挑選的款式很多，整個(gè)2月份賣(mài)了10萬(wàn)多件。
“這其實(shí)對(duì)商家的要求很高，既要懂得預(yù)判熱搜潛力，又要及時(shí)實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng)，如果熱搜出現(xiàn)了，但淘寶同款還沒(méi)上，基本上就會(huì)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)銷(xiāo)售風(fēng)口。”俞文勇表示，很多淘寶商家練就較強(qiáng)的“網(wǎng)感”，他和同行們往往會(huì)通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)下的熱搜關(guān)鍵詞去判斷市場(chǎng)走勢(shì)。“外部的熱度很快會(huì)傳導(dǎo)進(jìn)來(lái)，當(dāng)大家都在討論楊倩時(shí)，商家也及時(shí)琢磨起小黃鴨發(fā)卡的推廣了。”
這波追熱搜的“店主”們，也成為了義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。
爆款出現(xiàn)后，淘寶商家會(huì)快速尋找原本貨源的工廠，實(shí)現(xiàn)再加工。若無(wú)現(xiàn)成的貨品，則迅速找到配件自行加工，應(yīng)付線上紛至沓來(lái)的訂單。
義烏是全球最大的小商品集散地。2015年之前，義烏商家超過(guò)9成訂單都是外貿(mào)訂單。以往，外貿(mào)訂單的生產(chǎn)組織形式通常是，客商提前一年到半年訂貨，工廠有條不紊地制訂生產(chǎn)計(jì)劃，按期交貨。訂單要規(guī)?；桓吨芷谳^長(zhǎng)，工廠有較為充足的時(shí)間去準(zhǔn)備生產(chǎn)。一些小的臨時(shí)的訂單，很多工廠也不會(huì)接單。
而義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶淘寶化的背后，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的變革。“訂單發(fā)生了很大的變化，很多是商家給的小規(guī)模訂單，用來(lái)去市場(chǎng)上投石問(wèn)路的，還有一些突然爆發(fā)的爆款訂單，訂單零碎化以及訂單波動(dòng)性非常大。”一名工廠負(fù)責(zé)人介紹，工廠也開(kāi)始做出相應(yīng)的調(diào)整，要有更為靈活的生產(chǎn)組織形式，既要能接小單，也要能接急單。
“爆款速度”改變?cè)匈Q(mào)易模式
淘寶店主lacelips蕾絲紅唇負(fù)責(zé)人周俊是從2012年開(kāi)始做淘寶風(fēng)格化飾品的商家，讓周俊印象最深刻的是，2015年的時(shí)候整個(gè)義烏小飾品行業(yè)都不景氣，從他開(kāi)始接觸電商之后，每天都會(huì)從市場(chǎng)拉滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)貨走，讓很多檔口羨慕不已，很快便開(kāi)始效仿。
義烏小飾品開(kāi)啟了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)供貨模式，廠家檔口心態(tài)更開(kāi)放，“只要你們來(lái)拿貨拿多少都提供。”周俊說(shuō)：“我們也很感謝當(dāng)年這位老板娘給我們機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們還是保持了很好的合作關(guān)系，我們?cè)O(shè)計(jì)的新款很多都是通過(guò)他們廠生產(chǎn)，他們廠也可以拿這些設(shè)計(jì)款去做市場(chǎng)批發(fā)，老板娘說(shuō)很多款式在線下市場(chǎng)生意也很好，現(xiàn)在很多工廠都愿意主動(dòng)接他們的單。”
數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵認(rèn)為，義烏的“爆款速度”是中國(guó)的一個(gè)制造業(yè)奇跡，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟中國(guó)特色制造業(yè)生態(tài)結(jié)合的重要突破。義烏的商家能夠?qū)⒆钚碌牧餍性馗钚碌臒狳c(diǎn)相結(jié)合，再通過(guò)電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地，甚至世界各地，這是一種新時(shí)代的消費(fèi)理念，更是一種新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念。這也改變了飾品行業(yè)原有的生產(chǎn)關(guān)系和貿(mào)易模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長(zhǎng)路徑，具有可復(fù)制性。(文/記者 陳斯)
