“感謝再見，后會有期。”14日，打開共享衣櫥“衣二三”APP，主頁寫著這八個字。這家創(chuàng)立于2015年的共享衣櫥獨(dú)角獸，將于2021年8月15日關(guān)閉服務(wù)。
共享衣櫥是指人們線上預(yù)訂租借衣服，再由快遞寄到家的模式。最初從國外傳到中國。
2015年國內(nèi)更是有超過十家相關(guān)公司成立，獲得資本青睞，后續(xù)一輪洗牌大部分項目倒閉，衣二三、女神派等成了為數(shù)不多的“幸存者”。
隨著衣二三關(guān)停，共享衣櫥沒落到底是生不逢時還是偽需求?
一時風(fēng)光
成獨(dú)角獸
“499元能買件什么衣服?大概連大牌經(jīng)典款T恤的一半都買不到。但在衣二三，499可以一個月內(nèi)不限次數(shù)換穿全球時尚。”
這是衣二三早期的推廣之一。衣二三成立于2015年，創(chuàng)辦人為前媒體人劉美媛，曾供職于旅游衛(wèi)視、時尚芭莎等媒體。平臺主打包月租衣服務(wù)，用戶支付月費(fèi)，即可按照平臺規(guī)定，租賃或購買平臺上的服飾，30天會員期內(nèi)不限次數(shù)換穿，每次可下單三件衣服。
“出去玩的時候為了拍照臨時租過。”網(wǎng)友小王回憶起使用衣二三的經(jīng)歷，當(dāng)時她疊加優(yōu)惠第一個月會員費(fèi)花了大約200元，覺得很超值，度假回來后，她又租過幾次。
“上面有很多大牌或是輕奢的衣服，風(fēng)格、樣式多，可以每天穿不重樣的。平臺還會隨機(jī)發(fā)買衣服的優(yōu)惠券，相當(dāng)于先試再買。”小王說，最初她圖個新鮮，后來覺得租衣服寄取快遞也比較麻煩，就沒再嘗試。
公開資料顯示，2012年共享衣櫥概念在國外出現(xiàn)，并于2014年走進(jìn)國內(nèi)。
衣二三在初期很快受到資本追捧，天使輪就拿到了曾投過滴滴的投資人王剛的數(shù)百萬元投資。2015年年底到2018年期間，拿到金沙江創(chuàng)投、紅杉、IDG、軟銀中國、真格基金、阿里巴巴等明星投資機(jī)構(gòu)的多輪融資。其中最大一筆為5000萬美元的C輪融資。
一時無限風(fēng)光并成為獨(dú)角獸。
自2015年起，該賽道更是涌現(xiàn)出超過10家項目，有女神派、衣庫、多啦衣夢、魔法衣櫥、托特衣箱等等。
當(dāng)時，伴隨著共享經(jīng)濟(jì)概念的火熱，共享衣櫥成為熱度僅次于共享單車和共享充電寶的賽道，多個項目拿到投資。女神派拿到了1800萬美元A輪融資，多啦衣夢拿到了1200萬美元的A+輪融資……
光環(huán)退去
風(fēng)波不斷
共享經(jīng)濟(jì)的浪潮退去成為共享衣櫥的轉(zhuǎn)折點，包括魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、摩卡盒子等平臺陸續(xù)停止運(yùn)營。近年來僅剩衣二三、女神派和托特衣箱三足鼎立。
僅存的項目，也是風(fēng)波不斷。
2018年10月，就有媒體曝出衣二三在未提前告知用戶的情況下單方面修改協(xié)議內(nèi)容。根據(jù)原有的合約，用戶在下單后48小時內(nèi)就可辦理新單。但在新改的合約中，用戶的租衣下單周期被延長到了72小時，同時還要求用戶在收到新衣箱24小時內(nèi)還衣，并取消了年卡用戶10分鐘鎖定和8折購衣權(quán)限。衣二三對此回應(yīng)稱,修改規(guī)則是因為“舊規(guī)則成本太高,難以獲利”,且今后都會按照新規(guī)則執(zhí)行。
2019年，衣二三又被曝出“自動扣款”“貨不對版”等投訴，出現(xiàn)了大規(guī)模的用戶退潮。
差不多同一時期，女神派遭遇大規(guī)模用戶投訴。有用戶表示，2019年7月女神派更改新規(guī)則，將原本的“將美衣整齊疊放在環(huán)保衣袋中、往返包郵、下單48小時后可下新訂單”等更改為“多用快遞泡沫袋及無防塵袋寄出、僅收貨免運(yùn)費(fèi)，返件超額自付郵費(fèi)、簽收4天后可下第二單”等。同時，還有投訴稱其“虛假宣傳”“退款難”。
天眼查顯示，女神派兩次被列為失信被執(zhí)行企業(yè)，涉案金額合計僅17萬元。
2020年遇上疫情，服飾行業(yè)整體遭到打擊，共享衣櫥受到波及，日子更難過。
生不逢時
還是偽需求?
從早期受資本追捧到如今沒落，共享衣櫥到底是生不逢時還是偽需求?
對此，中國人民大學(xué)副教授王鵬分析稱，共享衣櫥并不是嚴(yán)格意義上真正的共享經(jīng)濟(jì)，更多的還是分時租賃，該模式想把非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)變成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，存在包括市場維護(hù)、衣服維護(hù)和清洗等等高額成本，“它沒有把真正需要租借衣服、能夠產(chǎn)生大量利潤的群體覆蓋到，跟市場錯配導(dǎo)致這個商業(yè)模式難以為繼。”
王鵬告訴記者，共享經(jīng)濟(jì)，是在沒有增加基本的情況之下，實現(xiàn)了資源優(yōu)化配置。“共享衣櫥，我覺得類似于一個在線租賃平臺，并沒有把每一個消費(fèi)者閑置產(chǎn)品實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)共享。”
實際上，業(yè)內(nèi)也有分析稱共享衣櫥成本過高、收入單一。
“從商品選購，物流倉儲建設(shè)，再到后期的清洗和維護(hù)，平臺需要大量的資金投入。”有分析人士稱，共享衣櫥平臺由于知名度低、采購數(shù)量不穩(wěn)定，和品牌議價空間小，前期需要花費(fèi)大量資金購買衣服供用戶租賃，后期還要承擔(dān)購買新款衣服等新成本支出。
也有分析稱，共享租衣是生不逢時，在大家普遍對物質(zhì)的追求沒有那么強(qiáng)烈的時候，共享租衣才有存在空間。
作為當(dāng)年共享經(jīng)濟(jì)熱度最高的前三名，除了共享衣櫥沒落外，共享單車、共享充電寶經(jīng)過洗牌如今已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時期。那么到底什么項目適合“共享”?
“一帶一路”商學(xué)院聯(lián)盟智庫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任仇文旭表示，共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是“低效高用”，即低效資源高效利用，把閑置時間較長的低效資源進(jìn)行價值創(chuàng)造，是增加資源的使用效率，本質(zhì)上并沒有增加額外的固定資產(chǎn)和成本。而偽共享項目本質(zhì)只是借用于APP的租賃項目，重新投入了資產(chǎn)成本，所以就不屬于共享經(jīng)濟(jì)的低效高用邏輯，比如各類打車軟件就是共享經(jīng)濟(jì)，而共享單車本質(zhì)是租賃生意。
他進(jìn)一步分析，共享與租賃，前者是盤活低效資源，較后者成本投入更低，如果共享衣櫥項目不是購買新的衣服進(jìn)行租賃，而是盤活其他企業(yè)的閑置可租賃衣物，這就是一門輕資產(chǎn)的共享經(jīng)濟(jì)模式，所以產(chǎn)權(quán)、租賃權(quán)、使用權(quán)三種權(quán)利分開，才能降低共享項目的運(yùn)營成本。而無壁壘的租賃生意最終定會變成市場競爭，逐步降低利潤率，慢慢的造成花完前幾輪VC的錢，經(jīng)營上逐步艱難。(重慶商報-上游新聞記者 韋玥)
