新冠肺炎疫情發(fā)生以來，首個具有全球“現(xiàn)象級消費熱度”的體育盛會2020年歐洲杯在球迷中掀起了一場夏日狂歡，其傳播力和參與度都空前高漲。
NO BEER，NO FOOTBALL無啤酒，不足球。正像國際足聯(lián)前秘書長瓦爾克說的那樣，“喝酒看球是世界杯必不可少的一部分”。歐洲杯激戰(zhàn)正酣，啤酒也迎來了一波強消費。
旺季逢賽事啤酒銷量大增
“每逢球賽胖三斤”，這是在北京工作的張先生對自己的評價。張先生是資深球迷，聊起足球賽事和球星如數(shù)家珍。“疫情發(fā)生以來，很多體育賽事都降溫了。因此，我非常珍惜歐洲杯這樣的足球界頂級賽事。盡管比賽時間基本上都是北京時間的后半夜，但這也沒有影響我看球的熱情，我會點上小龍蝦等外賣食品，再配上原漿啤酒助興，盡情享受看球時光。幾場球賽看下來，我胖了好幾斤。”張先生笑道。
伴隨著歐洲杯賽程的推進，觀球“伴侶”啤酒的銷量也在水漲船高。不少商家瞅準時機推出了形式多樣的促銷活動，搶抓啤酒市場。從記者走訪的情況來看，北京多家大型連鎖超市都開啟了多品類啤酒的大力促銷模式。
記者在豐臺區(qū)的一家物美超市看到，大幅海報上寫著“1元購6聽雪花啤酒”的會員活動。“夏天一到，啤酒就進入消費旺季，這段時間雪花、燕京、虎牌、喜力、百威等品牌都在大力促銷，尤其是雪花、青島啤酒的幾款產(chǎn)品推出了第二件五折活動，購買的人就更多了。”物美超市的促銷員對國際商報記者介紹道。記者注意到，貨架上原價8元/聽的燕京U8，促銷價降至5.27元/聽，原價16.5元/組的雪花冰酷啤酒促銷價為8.9元/組，哈爾濱啤酒第二組減1.8元。
線上的啤酒促銷活動同樣火爆。記者搜索多家電商平臺發(fā)現(xiàn)，燕京啤酒和雪花啤酒部分產(chǎn)品價格甚至接近3折。例如，原價25.2元的燕京10度精品啤酒(6聽裝)現(xiàn)價7.7元，原價18.5元的雪花勇闖天涯(年輕系列3聽裝)現(xiàn)價10元，原價16.3元的雪花9度冰酷啤酒(6聽裝)現(xiàn)價9.9元。
“多因素疊加使得眾多啤酒品牌出現(xiàn)了集中大力促銷的局面。第一，夏季本就是啤酒的常規(guī)消費旺季，再疊加歐洲杯賽事，企業(yè)在激烈的競爭中會以價格戰(zhàn)形式搶占市場份額。第二，這是由一些啤酒品牌的區(qū)域戰(zhàn)略方針決定的，比如近年來快速占領(lǐng)各地市場的雪花啤酒采取的就是這種戰(zhàn)術(shù)。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對國際商報記者表示。
提質(zhì)＋營銷行業(yè)漸趨高端
除運用體育營銷手段加價格戰(zhàn)外，各大啤酒品牌也在不斷適應(yīng)新營銷環(huán)境。為迎合消費者“邊刷邊買”的內(nèi)容電商傳播方式，許多品牌借勢明星營銷與跨界聯(lián)名一改呆板形象，玩出了新潮花樣，收獲了不少“死忠粉”，比如微博話題王一博燕京啤酒代言人、青島啤酒聯(lián)名KARL LAGERFELD增添時尚元素等。
中國是全球啤酒消費大國。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國啤酒總消費量略有下降，但總銷量仍達4186萬千升。隨著依靠低價競爭撬動競爭對手市場的難度逐漸加大，各啤酒企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減小劣勢市場投入，集中精力深耕優(yōu)勢市場。
“打價格戰(zhàn)對啤酒行業(yè)的長期競爭是不利的。目前啤酒行業(yè)入局經(jīng)營的企業(yè)過多，而消費者的需求相對有限，啤酒企業(yè)面臨著被合并或被收購的局面。比如，華潤收購喜力，進軍高端市場;嘉士伯強勢注資重慶啤酒，完成資產(chǎn)重組;青島啤酒則有汰換包裝、升級品質(zhì)，推出百年系列產(chǎn)品等系列動作。”同程研究院高級研究員楊德林對國際商報記者表示，當前，人們對消費產(chǎn)品服務(wù)的期望越來越高，啤酒巨頭布局高端市場是順勢而為。加上中國正在積極擴大內(nèi)需，推動消費升級，啤酒企業(yè)需要將產(chǎn)品從價格市場轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價值服務(wù)的主戰(zhàn)場上，為消費者提供個性化、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)。
楊德林建議，啤酒行業(yè)企業(yè)在打造高端化品牌生態(tài)的過程中，要做到各消費層級的品牌差異化隔離，清晰定位企業(yè)經(jīng)營的目標群體，嘗試延展系列品牌、子品牌;挖掘產(chǎn)品品質(zhì)的高端工藝及配套服務(wù)，在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上打造“小而美”的精品;通過合作高端化IP內(nèi)容來推出新產(chǎn)品，吸引目標客戶群。
