近期，廣東省新增多個新冠肺炎本土病例，并啟動防疫升級措施。就在各行業(yè)落實(shí)政策、人員主動隔離之際，卻出現(xiàn)一則某藥企銷售違反防疫要求的傳聞。
此事件，被多個微信群轉(zhuǎn)發(fā)，之后流出一張當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的通告。通告指出，紅日藥業(yè)的銷售因違反防疫政策，其相關(guān)藥品被停止采購。事后，紅日藥業(yè)在深交所互動平臺確認(rèn)該事件屬實(shí)。
在疫情防控的重要階段出現(xiàn)這樣的事件，紅日藥業(yè)涉事的藥品和地區(qū)，其銷售前景或蒙上一層陰影。
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血必凈銷售人員陷入風(fēng)波
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的圖片，貼出通告的機(jī)構(gòu)為廣東省人民醫(yī)院，其披露紅日藥業(yè)“血必凈注射液”(以下簡稱“血必凈”)的銷售嚴(yán)重違反防疫要求及相關(guān)政策，醫(yī)院對該產(chǎn)品做出停止采購的處理決定。之后，自媒體“健識局”也報(bào)道了此事件。
(圖片來自健識局)
在深交所互動平臺上，有投資者求證該事件的真實(shí)性，紅日藥業(yè)回復(fù)：“經(jīng)核實(shí)，公司該銷售人員確實(shí)違反了醫(yī)院防疫的相關(guān)要求，公司堅(jiān)決支持和擁護(hù)醫(yī)院作出的決定。公司已委派銷售主要領(lǐng)導(dǎo)與醫(yī)院方進(jìn)行了坦誠的溝通，并取得了諒解。目前該員工已離職。公司已組織了對銷售一線員工的培訓(xùn)，再次強(qiáng)調(diào)必須嚴(yán)格遵守公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定。該事件對公司血必凈的銷售沒有影響。”
資料顯示，血必凈可用于治療各種流感，包括禽流感、登革熱、埃博拉等。不過，論銷售數(shù)據(jù)，血必凈的成績并不理想。
2020年，血必凈銷售額5.04億元，同比下跌34.64%，占同期紅日藥業(yè)收入的7.77%。曾經(jīng)，血必凈是紅日藥業(yè)寄予厚望的新增長點(diǎn)。2010年，紅日藥業(yè)決定對血必凈進(jìn)行技改擴(kuò)產(chǎn);截至今年一季度，該項(xiàng)目已投資2.3億元，完成進(jìn)度的96.26%。
而事件中的廣東省人民醫(yī)院，是當(dāng)?shù)刂拇笮腿揍t(yī)療機(jī)構(gòu)，可謂各家藥廠在華南的必爭之地。該醫(yī)院停止采購血必凈，不僅對產(chǎn)品銷量有所影響，甚至可能更加影響到本就孱弱的紅日藥業(yè)華南地區(qū)。
2020年，紅日藥業(yè)的華南銷售額1.99億元，同比下滑16.58%，僅占同期收入的3.06%。其中，藥品貢獻(xiàn)銷售額1.6億元，另有器械、原輔料、智慧供應(yīng)鏈等其他產(chǎn)品在華南銷售。值得一提的是，2020年西北地區(qū)的銷售額大幅增長，達(dá)到3.7億元超過華南地區(qū)，致使后者排在紅日藥業(yè)區(qū)域業(yè)績的最后一名。
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學(xué)術(shù)推廣同比增加22.3%
紅日藥業(yè)的風(fēng)波，起因于銷售代表。根據(jù)年報(bào)，2020年紅日藥業(yè)銷售人員1522人，產(chǎn)生職工薪酬2.35億元;2019年，紅日藥業(yè)銷售人員1445人，對應(yīng)職工薪酬2.17億元。
銷售人員擴(kuò)招后，就要鋪開營銷。今年一季度，紅日藥業(yè)的銷售費(fèi)用5.21億元，同比增加23.46%，超過疫情爆發(fā)前2019年一季度的4.2億元。
節(jié)節(jié)攀升的銷售費(fèi)用，與學(xué)術(shù)推廣密切相關(guān)。所謂學(xué)術(shù)推廣，包含藥廠通過線上和線下平臺，邀請權(quán)威醫(yī)生參與講座、論壇進(jìn)行學(xué)科交流。這個過程中，醫(yī)生的參與相當(dāng)重要。
一位上海的醫(yī)藥代表透露，學(xué)科交流會通常會產(chǎn)生費(fèi)用，其中會有部分醫(yī)生拿講課費(fèi)的情況，就算沒有，醫(yī)生參與論壇也可提升行業(yè)地位，雙方都是互相影響，畢竟醫(yī)生對未集采品種的開藥有很大話語權(quán)。
2020年，紅日藥業(yè)的銷售費(fèi)用22.13億元，同比增加5.05%。其中，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)3.56億元，同比增加22.3%。報(bào)告期內(nèi)，紅日藥業(yè)組織搭建中醫(yī)藥創(chuàng)新論壇和膿毒癥高峰論壇;今年以來，紅日藥業(yè)也承辦中西醫(yī)并重助力醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展研討會，會議邀請了多位醫(yī)院專家、教授等專業(yè)人員參加。
《投資者網(wǎng)》就此向紅日藥業(yè)求證，對方未予置評。
值得注意的是，紅日藥業(yè)在2020年年報(bào)中披露，其自建“大醫(yī)智道”、“基層醫(yī)藥傳承”等公眾號引流，促進(jìn)配方顆粒的終端上量。通過檢索發(fā)現(xiàn)，兩個公眾號的內(nèi)容主要為科普中醫(yī)藥、活動推廣等，并大力宣傳配方顆粒。
2020年，紅日藥業(yè)的中藥配方顆粒及飲片銷售額29.9億元，同比增加7.06%，占同期營業(yè)收入的46.09%。同時，紅日藥業(yè)指出，其推廣配方顆粒時，已形成醫(yī)院管理、學(xué)術(shù)教育、臨床醫(yī)療、醫(yī)藥科研、在線教育等多種合作方案。
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應(yīng)收賬款同比增長31.19%
小小的中藥配方顆粒，由紅日藥業(yè)子公司北京康仁堂藥業(yè)有限公司(以下簡稱“北京康仁堂”)生產(chǎn)和經(jīng)營。2020年，北京康仁堂營業(yè)收入、凈利潤分別為21.46億元、4.06億元，占同期紅日藥業(yè)營業(yè)收入的33.1%、凈利潤的71.2%。
不過，良好的業(yè)績或暗藏回款風(fēng)險(xiǎn)。企查查顯示，2020年以來北京康仁堂與四川洲際胃腸肛門病醫(yī)院有限公司(以下簡稱“洲際胃腸肛門病醫(yī)院”)發(fā)生買賣合同糾紛。具體案情為該企業(yè)未向北京康仁堂支付352.4萬元貨款，被后者訴諸法院。
根據(jù)判決結(jié)果，北京康仁堂勝訴。不過，2020年9月法院公告執(zhí)行裁定書，未發(fā)現(xiàn)洲際胃腸肛門病醫(yī)院擁有可供執(zhí)行的有效財(cái)產(chǎn)。截至目前，該企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)清算，其法定代表人被限制高消費(fèi)。
值得注意的是，洲際胃腸肛門病醫(yī)院所屬的泰合華仁，其實(shí)際控制人王氏家族擁有多個醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，涵蓋醫(yī)院管理、產(chǎn)品經(jīng)銷、藥品開發(fā)等，如上市公司華神科技。近些年，王氏家族經(jīng)營的企業(yè)并不理想，如果紅日藥業(yè)與其交易密切，后續(xù)或面臨更大風(fēng)險(xiǎn)。
2020年紅日藥業(yè)的應(yīng)收賬款26.7億元，同比增長31.19%，占營業(yè)收入的41.14%;其中，按單項(xiàng)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備0.15億元，占應(yīng)收賬款的0.5%。
對此，《投資者網(wǎng)》就應(yīng)收賬款增加是否與子公司對外壓貨促成銷量上漲有關(guān)向紅日藥業(yè)求證，對方未予置評。
