今年1月，作為戰(zhàn)略投資方的河南謙晉醫(yī)療科技有限公司入主圣光集團(tuán)。
不到半年時(shí)間，不僅債務(wù)問(wèn)題逐漸理順，重整的圣光集團(tuán)也給自己定下目標(biāo)：2021年銷售收入40億元，比2020年翻一番。
圣光集團(tuán)繁忙的生產(chǎn)線上，通過(guò)更新設(shè)備、招募工人、精細(xì)化管理等方式，昔日的“注射器大王”的產(chǎn)能正在恢復(fù);在銷售層面，其正嘗試集團(tuán)化整合，讓圣光集團(tuán)的產(chǎn)品更好地拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
已將此前拖欠職工工資導(dǎo)致的職工債權(quán)問(wèn)題全部處理完畢
河南謙晉醫(yī)療科技有限公司作為投資方進(jìn)入圣光集團(tuán)，該公司董事長(zhǎng)楊海燕并非臨時(shí)起意。
楊海燕在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)行業(yè)的上下游企業(yè)非常了解，此前她與圣光物流也有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，對(duì)于圣光集團(tuán)有一定的了解。
“2017年，圣光集團(tuán)旗下圣光物流、圣光醫(yī)用先后進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，我就與圣光集團(tuán)的管理人有過(guò)接觸。”楊海燕說(shuō)，不過(guò)，當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)并不成熟，雙方并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。
今年1月10日，圣光集團(tuán)管理人在郟縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)舉辦圣光集團(tuán)交接儀式。謙晉醫(yī)療作為投資方入主圣光集團(tuán)，楊海燕也同時(shí)成為圣光集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。
謙晉醫(yī)療計(jì)劃3年時(shí)間分批注資5.5億元，完成圣光集團(tuán)的“涅槃重生”。
資金的注入，讓圣光集團(tuán)外部的債務(wù)問(wèn)題開(kāi)始逐步理順。今年5月末，圣光集團(tuán)已將此前拖欠職工工資導(dǎo)致的職工債權(quán)問(wèn)題全部處理完畢。
“公司處理圣光集團(tuán)此前債務(wù)問(wèn)題，我們一般采用收購(gòu)清償?shù)姆绞剑话悴贿x擇債轉(zhuǎn)股。”楊海燕說(shuō)。
處理債權(quán)問(wèn)題時(shí)，債轉(zhuǎn)股的方式無(wú)疑資金壓力更小。但考慮到債轉(zhuǎn)股股東未來(lái)可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，從圣光集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，她更傾向于直接清償?shù)奶幚矸绞健?/p>
剛剛完成重整，就計(jì)劃銷售額翻番
從正式入主圣光集團(tuán)，近半年的時(shí)間，楊海燕除了清償債權(quán)、處理歷史遺留問(wèn)題，也通過(guò)核心管理團(tuán)隊(duì)的遴選，在圣光集團(tuán)內(nèi)部迅速建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。
“大約2個(gè)月時(shí)間，我們就將圣光集團(tuán)內(nèi)部人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了梳理。”楊海燕說(shuō)，她還給今年圣光集團(tuán)立下了銷售目標(biāo)——40億元。而2020年，圣光的銷售額約為20億元，正好翻番。
經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線設(shè)備更新、員工招聘等，圣光集團(tuán)最近半年時(shí)間產(chǎn)能在快速恢復(fù)。其中，注射器、輸液器板塊，目前產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)至300萬(wàn)只到400萬(wàn)只。而需求端同樣非常旺盛，隨著全球疫苗接種高峰的到來(lái)，0.5毫升、1毫升疫苗接種注射器需求大幅增加。
“圣光集團(tuán)技術(shù)儲(chǔ)備還是有的，其有大量已獲得批文但沒(méi)有批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們正在梳理，作為尋求新產(chǎn)品的突破口。”楊海燕說(shuō)。
她將圣光集團(tuán)未來(lái)產(chǎn)品線分為三個(gè)互為補(bǔ)充的板塊：作為“注射器大王”的注射器、輸液器板塊;以潔利康為代表的手術(shù)衣、手術(shù)包等產(chǎn)品;以制氧機(jī)、輪椅等代表的醫(yī)療器械板塊。
其中，前兩個(gè)板塊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)基本恢復(fù)，醫(yī)療器械板塊受到破產(chǎn)重整影響目前還處于停產(chǎn)狀態(tài)，預(yù)計(jì)今年下半年重啟。
做整合，在集團(tuán)層面設(shè)銷售中心
不過(guò)，在重整執(zhí)行的半年時(shí)間里，楊海燕感覺(jué)，圣光集團(tuán)在銷售方面的短板較為明顯。
“此前，圣光集團(tuán)不同業(yè)務(wù)板塊的銷售團(tuán)隊(duì)是各自為戰(zhàn)的，相互并不共享客戶資源，銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度也不夠。”她說(shuō)。
在理順生產(chǎn)端、恢復(fù)產(chǎn)能后，針對(duì)銷售，楊海燕計(jì)劃在圣光集團(tuán)層面成立銷售中心，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)品的銷售工作。而集團(tuán)的生產(chǎn)企業(yè)，則將精力全部放在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)，做到精細(xì)化管理。
在銷售層面整個(gè)集團(tuán)進(jìn)行整合，是因?yàn)槭ス饧瘓F(tuán)旗下三大板塊的產(chǎn)品，客戶對(duì)象有一定的一致性。而且這些產(chǎn)品對(duì)同一客戶，也不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而是互補(bǔ)關(guān)系：一家醫(yī)療單位，既可以采購(gòu)圣光集團(tuán)的注射器，也可以采購(gòu)潔利康的手術(shù)衣、手術(shù)包等產(chǎn)品。集團(tuán)化的銷售中心，將會(huì)讓圣光集團(tuán)的產(chǎn)品更好地拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
“對(duì)正在執(zhí)行重整的圣光集團(tuán)來(lái)說(shuō)，今年40億元的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)還是有一定難度的。”楊海燕說(shuō)，但如果啃下了這塊“硬骨頭”，未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)更加平順。(河南商報(bào)記者陳薇)
