他從一個小保安起步，隨改革開放的熱潮，從建小作坊到創(chuàng)立“芬璐”品牌，走出了一條從代工企業(yè)到雙自主的加工貿(mào)易企業(yè)變遷之路;深耕乳膠行業(yè)20年，企業(yè)年產(chǎn)值突破5億元……他就是東莞市芬璐家居用品有限公司董事長曹明波。
“我1996年到廣東東莞打工，入職的第一家企業(yè)做的就是乳膠產(chǎn)品。”曹明波在接受國際商報記者采訪時回憶說，彼時，他剛剛高中畢業(yè)，20歲出頭，離開安徽老家到廣東闖蕩，經(jīng)過140:5的激烈角逐，成為一家臺資企業(yè)的保安。
曹明波非常珍惜這份工作，盡職盡責，再加上有一定的文化水平，3個月后就被老板看中，提拔為銷售人員。在新崗位上，曹明波更加努力，只用了3年時間就把銷售業(yè)績做到了公司第一，被提拔為中層干部。
為了實現(xiàn)更大的人生夢想，2001年，事業(yè)平順的曹明波毅然決定放棄安逸的生活，踏上創(chuàng)業(yè)之路。在一間小房子里，他既當老板又當工人，加工出高品質(zhì)的乳膠產(chǎn)品，從中小客戶起步，逐步積累行業(yè)口碑，在市場上撕開缺口。經(jīng)過幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打，曹明波于2004年告別小作坊，創(chuàng)辦了自己的第一家工廠，相繼成立寶瑞、興瑞、銓興等公司，專門為海內(nèi)外家居企業(yè)做代工。
談及為何選擇在東莞發(fā)展乳膠事業(yè)，曹明波表示，當時家居行業(yè)尚處在發(fā)展初期，企業(yè)大多從事簡單的粗加工業(yè)務。得益于東莞市政府的大力扶持和“三來一補”政策的實施，運時通、臺升等大批優(yōu)質(zhì)港澳臺企業(yè)被吸引至東莞落地生根，加速了行業(yè)的技術革命，從而帶動了行業(yè)的整體發(fā)展，大陸家居企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來。
“2008年，世界金融危機席卷而來，東莞市政府推動‘東莞制造’向‘東莞智造’轉(zhuǎn)變，我們萌發(fā)了做自主品牌的想法。”在曹明波看來，企業(yè)為外資企業(yè)做貼牌加工，由于加工環(huán)節(jié)處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，利潤會越來越薄。而且，加貿(mào)企業(yè)以代工為主，一切都被客戶牽著鼻子走，自主創(chuàng)新和自主品牌意識薄弱，如不快速轉(zhuǎn)變，只能坐以待斃。在這樣的背景下，芬璐家居應運而生，曹明波的事業(yè)又迎來一次騰飛。
與過去做加工貿(mào)易不同，芬璐成立了品牌部和研發(fā)中心，每年將銷售收入的10%左右投入品牌塑造和產(chǎn)品研發(fā)中，將傳統(tǒng)的乳膠家居產(chǎn)品與竹炭、負離子、量子等新材料相結合，產(chǎn)品從原來單一的乳膠枕頭、乳膠床墊，延伸到乳膠被、乳膠涼席、乳膠毛巾、乳膠內(nèi)衣、乳膠眼罩、乳膠口罩、定制乳膠墊等家居家紡全品類，老產(chǎn)品不斷被賦予新內(nèi)涵。2013年，芬璐加入厚街工業(yè)旅游聯(lián)盟，探索出一套工業(yè)旅游的體驗式營銷方法，經(jīng)濟效益十分可觀。
近年來，芬璐在東莞建分廠，到安徽建新廠，赴越南設立分公司，如今工廠已拓展到5家。“這些工廠不是‘攤大餅式’的低端復制，而是各有側重，確保產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，價值鏈條向中高端攀升。”曹明波說，“我們要用行動證明，中國乳膠產(chǎn)品是世界最高水準的產(chǎn)品。”
如今，芬璐從一家創(chuàng)建之初寂寂無名的企業(yè)，逐步成長為國際知名的品牌合作方，其銷售額在國內(nèi)乳膠家居行業(yè)遙遙領先，產(chǎn)品出口世界多地。發(fā)展到如今的規(guī)模與水平，芬璐仍在東莞堅守，繼續(xù)做大業(yè)務。對此，曹明波給出了三個理由：東莞依然是中國家具不可或缺的重要前沿陣地;東莞產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，配套齊全，政府政策和服務好，營商環(huán)境優(yōu)越;“東莞也是我生活、成長過程中的重要城市，是我的第二故鄉(xiāng)”。
在東莞這片加工貿(mào)易熱土上，眾多加貿(mào)企業(yè)從無到有，逐步發(fā)展壯大，深入推動轉(zhuǎn)型升級，芬璐是其中的優(yōu)秀代表。經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，芬璐的韌勁更足。去年，受新冠肺炎疫情沖擊，芬璐的品牌門店全部停業(yè)，曹明波立即調(diào)整營銷策略，把公司銷售渠道的重點放在線上直播上，積極參與東莞市商務局推出的“世界好物東莞造”活動，線上直播得到前所未有的發(fā)展，2020年累計成交金額超過1000萬元。
從上世紀90年代家居產(chǎn)品供不應求、款式單一，到現(xiàn)在品類應有盡有，家居專賣店輻射全國各地，曹明波在東莞見證了中國家居產(chǎn)品市場的巨變。面向未來，他滿懷憧憬：“我會繼續(xù)堅定地在東莞投資，擴大市場版圖，加大研發(fā)投入力度，增強自主創(chuàng)新能力，把芬璐乳膠賣到全球各地，讓好產(chǎn)品給全球消費者帶來更加健康幸福的美好生活!”
