繼良品鋪?zhàn)?、三只松鼠相繼發(fā)布第三季度財報后，近日，“主板零食第一股”來伊份也公布了三季度財報。
盡管隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，經(jīng)濟(jì)逐步回暖，休閑零食企業(yè)整體營收逐步恢復(fù)，但行業(yè)整體仍呈現(xiàn)增收不增利的現(xiàn)象。財報數(shù)據(jù)顯示，來伊份前三季度營收達(dá)29.99億元，同比增長2.90%，因?yàn)橘M(fèi)用投入持續(xù)增加，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-3758.7萬元，上年同期為1506.72萬元。
分析人士指出，為搶份額中短期費(fèi)用投放必不可少，凈利率會短期承壓，但隨著規(guī)模效應(yīng)漸顯，增收不增利的情況將得到積極改善，規(guī)模與利潤將重啟良性發(fā)展通道。
近日，貝恩咨詢大中華區(qū)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人指出，近5年來，企業(yè)商業(yè)模式的可持續(xù)性和應(yīng)對變化的靈活性成為兩個重要指標(biāo)，未來怎樣在“規(guī)模”和“敏捷”中找到動態(tài)平衡，是品牌需要探索的問題。
針對于此，休閑零食品牌也各自提交了自己的答案。三只松鼠未來計劃從全品類品牌轉(zhuǎn)型為“堅(jiān)果果干+精選零食”品牌。良品鋪?zhàn)觿t選擇線下發(fā)力門店+數(shù)字化、線上強(qiáng)化直播運(yùn)營，持續(xù)拓展品類布局的道路。
來伊份給出的答案是“新鮮零食”品牌升級戰(zhàn)略。如今，消費(fèi)新世代更加關(guān)注食品的健康新鮮，來伊份敏銳地抓住此消費(fèi)心理，以積淀20年的“新鮮”內(nèi)核為品牌戰(zhàn)略升級支撐點(diǎn)，于今年上半年發(fā)布“新鮮零食”戰(zhàn)略，以“現(xiàn)制的新鮮口味，中央廚房式供給”重新定義零食，正式將行業(yè)帶入“新鮮零食”時代。
與此同時，來伊份今年還官宣了全新品牌代言人王一博，向外界輸出來伊份全新品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體認(rèn)知。作為當(dāng)前頂流明星，王一博粉絲號召力極強(qiáng)，對于品牌曝光度和消費(fèi)者好感度具有重要賦能作用。
值得注意的是，休閑食品大多隨機(jī)性，線下消費(fèi)場景居多，因此采取積極營銷手段鞏固老用戶黏性至關(guān)重要。場景化布局方面，來伊份通過新的門店版本LYFENGo、LYFENMall、LYFENLab等進(jìn)行圈層突破，滿足各種場景下用戶需求，且可以快速在全國市場推出、復(fù)制及落地，讓消費(fèi)者在品牌、產(chǎn)品、終端體驗(yàn)上得到進(jìn)一步提升。
行業(yè)觀察人士表示，在過去的發(fā)展中，公司經(jīng)營的戰(zhàn)略性配置側(cè)重供應(yīng)鏈優(yōu)化、升級;而往后看，則要側(cè)重品牌的規(guī)劃和發(fā)展，尤其是與核心用戶、目標(biāo)人群的有效溝通互動?？梢钥吹降氖牵放屏Τ蔀樾乱惠喿汾s賽道，深耕行業(yè)20載，來伊份審時度勢已在品牌升級上開啟了一場全新變革。
