繼社交、電商、支付等領(lǐng)域后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們又將戰(zhàn)火蔓延到了二手市場。5月6日，由騰訊投資的二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布，戰(zhàn)略合并二手手機(jī)B2C交易平臺(tái)找靚機(jī)，這與阿里旗下的閑魚+回收寶組合，以及京東的拍拍+愛回收組合，基本形成了三足鼎立的格局。
隨著消費(fèi)觀念的改變和智能手機(jī)更新?lián)Q代加快，二手手機(jī)市場逐漸被消費(fèi)者所接受。然而，5G逐漸崛起，二手的4G手機(jī)由誰來接盤，是二手交易平臺(tái)不得不面對的難題。
瞄準(zhǔn)二手手機(jī)
據(jù)介紹，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后，作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下子公司，找靚機(jī)將繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，進(jìn)一步拓展二手3C領(lǐng)域B2C市場;找靚機(jī)CEO溫言杰將出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司總裁，向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司CEO黃煒匯報(bào)，找靚機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人也將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。此外，找靚機(jī)團(tuán)隊(duì)股份和梅花創(chuàng)投、青山資本、東方富海等投資人的股份也將轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的股份。
黃煒在寫給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)全體員工的內(nèi)部信中表示，合并后，公司將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時(shí)也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一。據(jù)黃煒透露，合并后公司估值將達(dá)到18億美元。
關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并的原因，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，從二手手機(jī)3C這一垂直品類所處的行業(yè)看，手機(jī)是二手市場上最大的單品類，從業(yè)者多，積累者少，非標(biāo)和供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定制約著行業(yè)的流通，不透明影響了用戶的信任。
通信專家馬繼華則認(rèn)為，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)的這次合并，本質(zhì)上屬于抱團(tuán)取暖，面對嚴(yán)峻的市場形勢，一些所謂的垂直化專業(yè)化的平臺(tái)都需要“活下去”，類似的合并不會(huì)少。“至于說業(yè)務(wù)互補(bǔ)，或者資源整合，也都是事實(shí)，但在大環(huán)境面前，這些理由不是主要原因。”
三足鼎立還是一家獨(dú)大
資料顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立于2015年11月，幾年來，通過在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)二手手機(jī)驗(yàn)機(jī)模式，加上騰訊和58同城的資本加持，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)逐漸占據(jù)二手交易市場主導(dǎo)地位。
而找靚機(jī)是二手手機(jī)垂直平臺(tái)，以B2C模式為主。目前，找靚機(jī)累計(jì)下載用戶超過9000萬，MAU位居二手行業(yè)第三，緊隨閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后;極光大數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》也顯示，找靚機(jī)在二手手機(jī)B2C領(lǐng)域中排名第一。
兩家公司早在去年就開始了合作。2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合線上回收平臺(tái)閃回收、國內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)柒月、壹品等，以及全國重點(diǎn)手機(jī)流通區(qū)域的主要地方回收商、渠道商共同投資成立新公司，推出全新的二手交易平臺(tái)“采貨俠”，不久后，找靚機(jī)也正式投資入股。
表面看來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)的合并，只是兩家二手手機(jī)平臺(tái)提升實(shí)力的表現(xiàn)。但在其背后，其實(shí)是騰訊、阿里、京東三系的市場斗爭。目前，二手交易平臺(tái)的格局已初現(xiàn)，基本呈現(xiàn)出三足鼎立的格局：一方是騰訊投資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+找靚機(jī)組合，一方是阿里的閑魚+回收寶組合，另外一方就是京東的拍拍+愛回收組合。
那么，對標(biāo)阿里系和京東系，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+找靚機(jī)的組合有何競爭優(yōu)勢呢?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“一方面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的MAU\DAU數(shù)據(jù)已經(jīng)說明，合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)擁有強(qiáng)大的線上流量優(yōu)勢，特別是在二手手機(jī)這一垂直賽道上，其他玩家很難趕上;另一方面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)都在二手手機(jī)3C這一垂直品類上精耕質(zhì)檢體系建設(shè)，并且已經(jīng)形成了核心競爭力。此次合并后，對于質(zhì)檢體系，我們也會(huì)深入融合，從而推動(dòng)行業(yè)準(zhǔn)體的建設(shè)”。
產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將也認(rèn)為，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并找靚機(jī)之后，其模式會(huì)得到補(bǔ)充，綜合C2C、C2B2C和B2C。
不過，馬繼華不太認(rèn)可三足鼎立的觀點(diǎn)。他指出，無論從用戶量還是交易規(guī)模來看，三方完全不成比例，閑魚是一家獨(dú)大的狀態(tài)。“從定位上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與重生的拍拍，本質(zhì)是舊物交易，但閑魚實(shí)際上是阿里巴巴社交購物上的試驗(yàn)場，只是看起來是二手市場。”
二手4G手機(jī)何去何從
在智能手機(jī)同質(zhì)化、換機(jī)周期變長的大環(huán)境下，全新智能手機(jī)市場增長放緩。國際數(shù)據(jù)公司IDC今年1月發(fā)布的《2019-2023年全球二手智能手機(jī)預(yù)測》報(bào)告指出，未來幾年，新品手機(jī)出貨量的增長率也會(huì)呈現(xiàn)低迷之勢;與之相反，二手手機(jī)因?yàn)楦咝詢r(jià)比受到歡迎，同時(shí)保持高速增長。
極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》也顯示，用戶對線上二手交易接受度越來越高，今年2月，國內(nèi)用戶人均安裝二手手機(jī)交易App達(dá)到1.09個(gè)，頭部二手手機(jī)交易平臺(tái)用戶量穩(wěn)定增長。
這其中的一個(gè)原因，便是消費(fèi)主力已經(jīng)逐漸向“90后”等年輕一代傾斜，二手產(chǎn)品的接受度也越來越高，尤其是手機(jī)，更新?lián)Q代比其他電子產(chǎn)品更快，二手交易平臺(tái)滿足了很多用戶體驗(yàn)式消費(fèi)的心理。
不過，隨著5G手機(jī)逐漸普及，未來二手的4G手機(jī)到底誰來接盤也是個(gè)難題。從今年各大手機(jī)廠商發(fā)布的產(chǎn)品來看，5G已經(jīng)成為標(biāo)配，難見4G手機(jī)的身影。
在丁少將看來，4G手機(jī)無人接盤的情況可能會(huì)存在，但最終會(huì)發(fā)展到什么程度，現(xiàn)在還不能預(yù)計(jì)。從現(xiàn)實(shí)情況看，今年一季度發(fā)布的新機(jī)中，4G和2G產(chǎn)品仍然占據(jù)50%以上的比重;剛剛發(fā)布的4G手機(jī)iPhone SE反響也不錯(cuò)。也就是說，4G產(chǎn)品目前需求仍在，而5G還處于起步階段，短期內(nèi)，二手手機(jī)平臺(tái)還不需要擔(dān)心這類問題，至于長遠(yuǎn)角度，尋求多方合作，從自身特性出發(fā)結(jié)合家電領(lǐng)域常用的“以舊換新”是可以考慮的。
“4G手機(jī)還會(huì)銷售很長時(shí)間，在二手市場上生存的時(shí)間會(huì)更長，未來，二手市場有可能成為4G新手機(jī)的戰(zhàn)場，成為各家公司甩庫存的好地方。對于平臺(tái)來說，單純的二手交易肯定沒有多大的存在空間，需要進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，不能為了對標(biāo)而對標(biāo)。”馬繼華如是說。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則對未來二手手機(jī)市場的競爭有很清晰的認(rèn)識(shí)。上述負(fù)責(zé)人表示，合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)會(huì)在發(fā)展戰(zhàn)略上更加側(cè)重于二手手機(jī)3C這一男性用戶比例明顯更高的垂直品類上，從而和其他平臺(tái)形成差異化發(fā)展。
(北京商報(bào)記者 石飛月)
