北京時(shí)間10月26日，搭載神舟十七號(hào)載人飛船的長征二號(hào)F遙十七運(yùn)載火箭在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心點(diǎn)火發(fā)射。載人飛船與火箭成功分離，進(jìn)入預(yù)定軌道，航天員乘組狀態(tài)良好，發(fā)射取得圓滿成功。執(zhí)行神舟十七號(hào)載人飛行任務(wù)的航天員乘組由湯洪波、唐勝杰、江新林3名航天員組成，湯洪波擔(dān)任指令長。
本次發(fā)射，探路者為神舟十七號(hào)航天員提供了艙內(nèi)連體工作服、分體工作服、艙內(nèi)休閑服、睡袋等十余類服裝裝備，以保證航天員在太空中得到更貼心保護(hù)。
連續(xù)八年助力中國載人航天事業(yè)，參與航天服標(biāo)準(zhǔn)制定
探路者從2016年起就助力中國航天事業(yè)，為航天員開發(fā)定制艙內(nèi)服裝。2021年起，探路者十多類艙內(nèi)服裝和裝備為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”“神十七”航天員遨游太空保駕護(hù)航，并參與相關(guān)航天服標(biāo)準(zhǔn)制定。
眾所周知，開發(fā)航天裝備并不是一朝一夕就可以完成的。探路者從2016年開始與中國航天在多個(gè)領(lǐng)域建立合作。2017年開始進(jìn)行航天戶外服裝及服裝新材料研發(fā)，包括航天戶外服裝研發(fā)、戶外服裝新材料研發(fā)、戶外服裝試驗(yàn)和測試技術(shù)研究等課題。在8年的研發(fā)過程中，探路者針對(duì)不同類目準(zhǔn)備了十余種方案。其中，在材質(zhì)的選用上按照實(shí)驗(yàn)大綱進(jìn)行日曬、阻燃、耐磨等20余項(xiàng)測試，做到完全滿足各項(xiàng)指標(biāo);在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中也是“以毫米來計(jì)算偏差”，為航天員們?cè)谔盏墓ぷ骱蜕畋ｑ{護(hù)航。最重要的是，探路者研發(fā)的全系列航天員艙內(nèi)服裝裝備，均實(shí)現(xiàn)了從材料端到生產(chǎn)端百分百完全自主可控。
夯實(shí)專業(yè)戶外產(chǎn)品根基，滿足用戶不同場景所需
區(qū)別于日常消費(fèi)品，戶外運(yùn)動(dòng)裝備的功能屬性更強(qiáng)。作為國內(nèi)戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，探路者在發(fā)展早期就瞄準(zhǔn)賽道，經(jīng)過多年積累優(yōu)勢資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不斷釋放潛能，突破行業(yè)壁壘，通過不斷創(chuàng)新升級(jí)，引領(lǐng)品牌可持續(xù)發(fā)展。
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的加強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目種類也愈發(fā)多樣，其中戶外運(yùn)動(dòng)需求持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)了整體裝備市場的飛速發(fā)展。
作為一家擁有24年戶外運(yùn)動(dòng)自主科技積累的企業(yè)，豐富的戶外用品設(shè)計(jì)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)讓探路者更了解用戶需求?；趯?duì)消費(fèi)者專業(yè)洞察，探路者圍繞專業(yè)戶外概念進(jìn)行裝備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格變革和升級(jí)，供消費(fèi)者全方位組合選擇。探路者精心打造了諸多飽含科技感的“裝備”：航天員艙內(nèi)服、極地科考連體服、高海拔攀登連體服、北斗版防寒服……
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，堅(jiān)持以專業(yè)、科技、時(shí)尚為產(chǎn)品牽引，加大研發(fā)創(chuàng)新力度；聚焦供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品準(zhǔn)交率和供應(yīng)鏈議價(jià)管理能力；結(jié)合內(nèi)外部資源優(yōu)化設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品終端呈現(xiàn)，提升產(chǎn)品競爭力。
戶外運(yùn)動(dòng)的普及和戶外穿搭風(fēng)格的興起令沖鋒衣市場的需求不斷擴(kuò)大，發(fā)展空間廣闊，因此吸引了不同賽道的企業(yè)入局。而沖鋒衣作為戶外服飾的重要組成部分，具有較高的利潤率，更是吸引企業(yè)爭相推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
近日，蔡國慶身穿探路者極光系列套絨沖鋒衣，演繹戶外時(shí)尚大片，打破城市與自然的傳統(tǒng)界限。在蔡國慶表現(xiàn)力的支撐下，讓搭載探路者防水透濕科技、探路者抗靜電科技的極光系列套絨沖鋒衣成為2023秋冬戶外穿搭方向標(biāo)。
“沖鋒衣品類想要有長足的發(fā)展，需要從制造工藝和面料方面下功夫，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品，來滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求?！碧铰氛弑硎?。
同時(shí)，為適應(yīng)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展，探路者近年來不斷“潮”前看，探索突破性營銷“組合拳”。2022年起，聯(lián)合代言人劉昊然打造各類營銷事件，同時(shí)邀請(qǐng)多位明星、KOL上身明星款產(chǎn)品，在各大新媒體矩陣進(jìn)行種草安利，直接觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，推動(dòng)品牌煥新進(jìn)程，從眾多戶外品牌中脫穎而出。
但在與消費(fèi)者對(duì)話中，探路者并非只是單純迎合年輕人喜好，而是從深層次剖析訴求，尋找更多契合Z世代精神需求和個(gè)性表達(dá)需求的產(chǎn)品和營銷方式，從感性和理性兩個(gè)維度由內(nèi)而外重塑品牌新形象。
此外，探路者不斷對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化與升級(jí)迭代，盡最大的努力滿足不同用戶的場景需求。品牌通過研發(fā)戈賽專業(yè)款產(chǎn)品，滿足和提升戈友們的參賽體驗(yàn)，為戈友們提供最堅(jiān)實(shí)的保障，助力戈友們?cè)诟瓯谔魬?zhàn)賽的賽場上取得理想成績。據(jù)悉，每年都有很多戈友身穿全套探路者裝備完成比賽，迎來身體和心靈的雙重超越。
擁抱直播，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展戶外品牌營銷新玩法
戶外用品行業(yè)品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優(yōu)勢，而是全產(chǎn)業(yè)鏈效率的綜合比拼，探路者作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力，作為上市公司擁有良好的資本運(yùn)營平臺(tái)。公司積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，鞏固核心競爭力。
當(dāng)下，以戶外行業(yè)為例，隨著市場不斷變化、消費(fèi)需求多元化、購物場景碎片化，企業(yè)面臨著越來越大的競爭壓力。作為中國戶外領(lǐng)軍企業(yè)的探路者很早就意識(shí)到，要提高公司業(yè)務(wù)高效運(yùn)營，持續(xù)并快速適應(yīng)市場需求，就需要利用信息技術(shù)構(gòu)建平臺(tái)化、社會(huì)化、數(shù)據(jù)化、可視化、智能化的統(tǒng)一工作平臺(tái)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
探路者戶外業(yè)務(wù)CEO陳旭曾提出，“不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，一切圍繞業(yè)務(wù)需求展開和實(shí)現(xiàn)”。
目前，探路者數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一切業(yè)務(wù)在線化，從戰(zhàn)略計(jì)劃、分解、執(zhí)行以及C2M、供應(yīng)商協(xié)同、加盟商協(xié)同等靈活溝通都采用新的技術(shù)和架構(gòu)，把共性業(yè)務(wù)能力進(jìn)行沉淀，實(shí)現(xiàn)管理過程可視化，業(yè)務(wù)鏈條透明化，業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理一體化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的再次騰飛。
近期，為契合十一長假節(jié)點(diǎn)，給出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的戶外服飾裝備電商新解法和場景營銷新玩法。探路者聯(lián)合“抖音開新日”打造出一系列營銷方案，推出多款極光系列沖鋒衣。
作為擁有24年歷史的中國戶外品牌，探路者一方面要打破國際大牌的高位壟斷，一方面要突圍本土友商的加速內(nèi)卷，需要通過流量拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，做到在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等方面對(duì)用戶價(jià)值的逐個(gè)擊破。
本次開新日活動(dòng)，探路者通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路，縮短新品與消費(fèi)者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專業(yè)化形象，沉淀了忠實(shí)粉絲,也達(dá)成了新品銷售轉(zhuǎn)化。
其實(shí)，探路者在2018年就開始嘗試直播業(yè)務(wù)，此后于2020年先后在淘寶、抖音等平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)。對(duì)于品牌發(fā)展直播業(yè)務(wù)的考慮，探路者分析道，“當(dāng)下，直播處于較高增長業(yè)態(tài)，一方面得益于客戶對(duì)直播業(yè)態(tài)的認(rèn)可、另一方面探路者眾多硬核科技在靜態(tài)展示時(shí)難以展現(xiàn)出應(yīng)有效果，而通過直播可以更直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品性能，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品?！?/p>
孟令津/文
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