無(wú)論是頭部商家還是中小商家，都要直面雙11這場(chǎng)營(yíng)銷大考。隨著新型電商業(yè)態(tài)的演進(jìn)，抖音已經(jīng)成為雙11大促商家必爭(zhēng)之地，這次抖音雙11巨量千川助力商家提前備戰(zhàn)，搶奪雙11流量，贏戰(zhàn)雙11。
巨量千川作為商家雙11搶贏生意的最佳助力，進(jìn)行了多方位的全新升級(jí)，旨在幫助商家實(shí)現(xiàn)“搶先爆單，全局拓量”，找到更多增長(zhǎng)可能。
快人一步，爆單時(shí)機(jī)提前鎖住
在活動(dòng)時(shí)間方面，活動(dòng)全周期在2023年10月20日至2023年11月11日，活動(dòng)周期向前大幅拉長(zhǎng)，目的正在于幫助商家利用充足的時(shí)間完成用戶種草，提前鎖定爆單時(shí)機(jī)。
在10月20日至10月30日的預(yù)售階段，“一單立減，價(jià)保雙11”的權(quán)益，將讓消費(fèi)者無(wú)懼套路，大膽買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，幫助商家獲取生意流量。
而在10月31日至11月11日期間，在抖音商城更有百億神券補(bǔ)貼，助力商家流量爆發(fā)。尤其在10月31日、11月1日、11月10日和11月11日這些關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，巨量千川雙11好物節(jié)將通過(guò)全新的作戰(zhàn)攻略，幫助商家把流量的井噴轉(zhuǎn)化為GMV的爆發(fā)。
兩大重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí)，巨量千川解鎖雙11流量紅利
今年的巨量千川雙11好物節(jié)實(shí)現(xiàn)了兩大產(chǎn)品升級(jí)，分別為全域推廣和四開(kāi)產(chǎn)品組合。
全域推廣將推廣的范圍拓展至抖音信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等直播全域流量。范圍擴(kuò)大的同時(shí)，流量的精準(zhǔn)性也在提升，全域推廣以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，探索的是全局的優(yōu)質(zhì)流量。全域推廣將會(huì)打破付費(fèi)流量與自然流量的劃分邏輯，釋放全域流量?jī)r(jià)值，幫助商家撬動(dòng)自然流量，尤其可以幫助自然內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)較為優(yōu)質(zhì)的商家，進(jìn)一步放大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)直播成交額的全面提升。
全域推廣會(huì)幫助商家實(shí)現(xiàn)ROI與GMV的有效增長(zhǎng)，在直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，直播間整體GMV提升15%-20%，新客成交占比也同步提升15%至20%。
四開(kāi)產(chǎn)品組合則是一種直播間場(chǎng)景下的超強(qiáng)跑量+ROI雙提升產(chǎn)品組合，具體為“直播托管 X 支付ROI X 長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化 X 智能優(yōu)惠券”，通過(guò)這樣的組合拳，可以有效提升投放效率，最大化提升GMV。大量的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，相比于非四開(kāi)廣告計(jì)劃，四開(kāi)產(chǎn)品組合廣告計(jì)劃的流量提升93%，整體ROI提升58%，利用四開(kāi)產(chǎn)品組合，商家可以輕松解鎖雙11流量機(jī)遇。
重點(diǎn)場(chǎng)景步步為營(yíng)，巨量千川全鏈路精準(zhǔn)拓量
按照從人到貨，再到活動(dòng)，最后到成交的四大重點(diǎn)場(chǎng)景，巨量千川圍繞錨定目標(biāo)客群、提升商品購(gòu)買(mǎi)、精準(zhǔn)引領(lǐng)拿量和探索更高收入這四個(gè)目標(biāo)，給出了不同的具體解決辦法。
巨量千川把最大化新客獲取效率作為目標(biāo)，幫助商家錨定目標(biāo)客群。商家在使用新客轉(zhuǎn)化能力后，獲取新客數(shù)量可以翻3倍，新客ROI提升5%，通過(guò)高效的品牌破圈，實(shí)現(xiàn)快速拉新。
為提升商品購(gòu)買(mǎi)，巨量千川還針對(duì)重點(diǎn)貨品池提供定制樣式和流量策略，快速打爆重點(diǎn)貨品。同時(shí)，活動(dòng)還會(huì)就付費(fèi)流量對(duì)GMV的占比進(jìn)行預(yù)估，對(duì)比商品購(gòu)買(mǎi)，在提升廣告計(jì)劃跑量能力的同時(shí)，有效保障ROI的穩(wěn)定性，避免計(jì)劃空耗和高耗低轉(zhuǎn)的尷尬。
在活動(dòng)設(shè)置方面，巨量千川將通過(guò)預(yù)售場(chǎng)景的優(yōu)化和自然智能券，幫助商家精準(zhǔn)引流拿量。預(yù)售場(chǎng)景的優(yōu)化有助于打造更加穩(wěn)健的預(yù)售投放效果，便于合理出價(jià)和精準(zhǔn)拿量。而針對(duì)自然流量用戶發(fā)放的平臺(tái)優(yōu)惠券，則可以最大化地提升自然流量的轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)增量GMV。
在成交階段，巨量千川幫助商家探索更高收入。
高成交伴隨高退款，針對(duì)這一痛點(diǎn)，巨量千川在今年的活動(dòng)中特別把扣除退款之后的最深層結(jié)算作為投放的優(yōu)化目標(biāo)，通過(guò)智能策略直接探索精準(zhǔn)結(jié)算人群，提前規(guī)避退款概率較高人群，為投流商家降低大促退貨率。
同時(shí)，傭金ROI將針對(duì)聯(lián)盟作者重點(diǎn)優(yōu)化，直接預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，幫助客戶衡量投入收益比，評(píng)估產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)提升的價(jià)值，并輔助后續(xù)付費(fèi)推廣投放決策，讓整體的投放預(yù)期得到清晰、精準(zhǔn)量化。
巨量千川四大活動(dòng)玩法，玩轉(zhuǎn)全局引爆雙11
在具體的活動(dòng)玩法方面，首先是從9月1日到9月23日的基準(zhǔn)期內(nèi)，日均消耗在7000元以上的賬戶，可以憑借增量部分領(lǐng)取紅包返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。而所有千川合法賬戶均可參與在全域推廣、四開(kāi)產(chǎn)品組合和商品卡三項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)賽，領(lǐng)取消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)。此外還有金幣任務(wù)和Boost專屬流量扶持兩大活動(dòng)，助力商家在今年的雙11玩轉(zhuǎn)全局拓量。
內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)聯(lián)通，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)全面釋放
商品卡推廣是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，能夠幫助商家打通「人找貨」消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷場(chǎng)景，帶來(lái)更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家拓展貨架，擴(kuò)大生意規(guī)模。
從產(chǎn)品形式來(lái)看，商品卡是圖文形式，支持一鍵調(diào)用抖店商品主圖推廣，無(wú)需制作短視頻素材或直播間。極大地降低推廣成本。無(wú)論是已經(jīng)布局過(guò)直播和短視頻的商家，希望拓展流量來(lái)源，還是視頻制作能力較為薄弱的傳統(tǒng)貨架商家，都能夠從中找到契合的利益點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)調(diào)優(yōu)和測(cè)試，商品卡將在商城猜你喜歡、抖音綜搜、商品垂搜和商城內(nèi)搜索等多個(gè)場(chǎng)景曝光，在黃金流量位置觸達(dá)高潛力人群。此時(shí)數(shù)據(jù)顯示，商品卡使用后，能夠帶動(dòng)商城猜你喜歡自然曝光流量增長(zhǎng)37%，GMV增長(zhǎng)27%，為商家整體GMV帶去5%到13%的增益。
在電商流量稀缺的大背景下，商品卡為不同商家提供了更便捷的投放選項(xiàng)，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光量和自然流量的快速提升。
巨量千川全擎加持，助燃商家生意增長(zhǎng)
雙11是一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)，電商從業(yè)者對(duì)于這場(chǎng)大促怎樣重視都不為過(guò)。關(guān)鍵時(shí)刻，巨量千川選擇全擎加持，助燃商家生意增長(zhǎng)。
護(hù)航中小活動(dòng)，將提供新客增長(zhǎng)、老客成長(zhǎng)、CSM三大活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，助力對(duì)應(yīng)中小商家拿到大額激勵(lì)，瓜分百億流量。
巨量云圖活動(dòng)，打造大促作戰(zhàn)室，幫助商家一站式完成大促預(yù)算規(guī)劃、策略制定和效果追蹤，讓生意更高效、更輕松。
品牌廣告活動(dòng)，推出恒星計(jì)劃2.0大促加油包，客戶投放電商場(chǎng)景品牌廣告的消費(fèi)增幅達(dá)到不同階梯，即可拿到活動(dòng)反哺獎(jiǎng)勵(lì)，最高可達(dá)15%反哺，讓投放更優(yōu)惠。
搜索廣告活動(dòng)，將大力釋放堪比618的庫(kù)存流量，打造五大進(jìn)階賽道，多種激勵(lì)政策，最高可享1萬(wàn)元消返紅包。
還有巨量學(xué)活動(dòng)，系列課程全放送，提供巨量引擎官方直播課、巨量千川學(xué)堂精品錄播課，為想要了解流量機(jī)制、電商玩法的商家，提供從新手入門(mén)到高手進(jìn)階的系統(tǒng)化引導(dǎo)支持，幫助商家全方位提升內(nèi)容生產(chǎn)力和數(shù)據(jù)分析能力，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中洞察快人一步，思考深入一層。
這些活動(dòng)加持下，商家和投手無(wú)論是獲取流量，還是搶占用戶關(guān)注、搶得用戶心智、搶到市場(chǎng)增量、搶贏品牌影響力，都能更加輕松從容，最終迎來(lái)雙11的生意爆單。
商家們要想在這次雙11期間借力巨量千川取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，自然就要提早報(bào)名，為雙11超前布局留出應(yīng)變余量。9月19日起，客戶和銷售可通過(guò)活動(dòng)超前報(bào)名鏈接，在頁(yè)面內(nèi)填寫(xiě)賬戶id，生效報(bào)名。
10月20日起，四大報(bào)名方式全面啟動(dòng)，客戶、直客銷售和渠道代理商可以分別在巨量千川的資源位、星銷客和巨量引擎方舟的活動(dòng)專區(qū)一鍵式報(bào)名。巨量千川平臺(tái)上合法有效賬戶均可參與。
標(biāo)簽：
