被譽(yù)為史上最卷618如火如荼進(jìn)行，“燃熱大王”萬(wàn)和祭出殺手锏。6月13日，在“熱水器 選萬(wàn)和——雙零產(chǎn)品風(fēng)暴”新品發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)和發(fā)布多款全新雙零熱水器產(chǎn)品，并同步啟動(dòng)“十億補(bǔ)貼 百城煥新”活動(dòng)。
當(dāng)不少?gòu)N電企業(yè)陷入下滑通道之時(shí)，萬(wàn)和電氣在業(yè)界上演了一出逆勢(shì)翻盤(pán)戲碼。2022年，萬(wàn)和電氣歸母凈利潤(rùn)5.5億元，同比增長(zhǎng)53.53%，扣非凈利潤(rùn)6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業(yè)中獨(dú)占鰲頭。
2023年，三年疫情已過(guò)，廚電行業(yè)激戰(zhàn)更酣，新一輪洗牌加速上演。萬(wàn)和電氣如何續(xù)寫(xiě)逆勢(shì)翻盤(pán)？
01
冠軍企業(yè)：連續(xù)19年市占率第一的“燃熱大王”
“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”這句話(huà)映射到商業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以解讀為：企業(yè)成敗，不在于規(guī)模大小，而是其有沒(méi)有拳頭產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
復(fù)盤(pán)優(yōu)秀企業(yè)發(fā)家史，那些我們耳熟能詳?shù)母窳?、海爾、美的、娃哈哈、王老吉、恰恰等，無(wú)一不是某一特定細(xì)分賽道的王者。
他們綜合運(yùn)用企業(yè)資源打造核心爆款單品，以單品致勝撬動(dòng)市場(chǎng)，形成穩(wěn)定現(xiàn)金流，從而取得品牌、收入和利潤(rùn)的三豐收。而后，在核心單品成功之上，圍繞單品進(jìn)行有限延伸，構(gòu)建產(chǎn)品組合或品類(lèi)組合，共享品牌資源、渠道資源和客戶(hù)資源，從而保持基業(yè)長(zhǎng)青。
在中國(guó)廚電領(lǐng)域，萬(wàn)和亦是以單品致勝、而后圍繞核心品類(lèi)有限延伸的標(biāo)桿。
在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨“需求萎縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力的2022年，整個(gè)家電行業(yè)呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)，萬(wàn)和無(wú)懼外界風(fēng)雨，主營(yíng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，成為廚電領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多一抹亮色。在代表著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)的毛利率指標(biāo)上，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年萬(wàn)和毛利率同比提升3.54個(gè)百分點(diǎn)為27.07%。
盈利能力大幅提升的背后，得益于其依托主營(yíng)品類(lèi)建立起的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如前不久業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，針對(duì)“公司有沒(méi)有制定戰(zhàn)略，把熱水器或者廚房廚具做到類(lèi)似格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾冰箱一樣世界知名”，萬(wàn)和給出的答案是：萬(wàn)和將始終堅(jiān)守燃?xì)饩咧骶€(xiàn)，扛起燃?xì)饩邔?zhuān)家旗幟，萬(wàn)和的發(fā)展目標(biāo)就是做全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌，圍繞燃?xì)饩咧鬏S，去迭代、發(fā)展新品類(lèi)和新市場(chǎng)。
那么，萬(wàn)和在燃?xì)饩哳I(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到何種高度？
根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，萬(wàn)和電氣旗下的“萬(wàn)和”燃?xì)鉄崴鳂s列2022年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，這是“萬(wàn)和”燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)十九年獲得此項(xiàng)桂冠。
自1992年發(fā)明中國(guó)第一臺(tái)超薄型水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴饕詠?lái)，萬(wàn)和陸續(xù)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)八大熱水時(shí)代，成為行業(yè)標(biāo)桿。2018年，萬(wàn)和入選由工信部公布的第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍（燃?xì)鉄崴鳎┡嘤髽I(yè)；2022年，“萬(wàn)和”家用燃?xì)鉄崴鞒蔀榈谄吲鷩?guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。
可以說(shuō)，萬(wàn)和在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域已經(jīng)成為無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、燃熱細(xì)分賽道上的絕對(duì)霸主。
核心大單品的遙遙領(lǐng)先，得益于萬(wàn)和一以貫之的高研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新。萬(wàn)和董事長(zhǎng)盧宇聰曾表示：萬(wàn)和以技術(shù)起家，公司對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的重視與投入不會(huì)改變。反映到財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，萬(wàn)和研發(fā)費(fèi)用常年保持在2.5億元左右，較A股廚電企業(yè)平均研發(fā)費(fèi)用高出50%。
高昂的研發(fā)費(fèi)用轉(zhuǎn)化成科技成果，2022年萬(wàn)和共申請(qǐng)專(zhuān)利655件，新增授權(quán)專(zhuān)利761件，截至2022年末現(xiàn)有效專(zhuān)利數(shù)達(dá)2938件。
“在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的當(dāng)下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。過(guò)去萬(wàn)和的成功，主要依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。”萬(wàn)和總裁賴(lài)育文如是說(shuō)。
02
持續(xù)構(gòu)建面向未來(lái)的能力，轉(zhuǎn)動(dòng)新增長(zhǎng)陀螺
物理學(xué)中，有一個(gè)典型的描述物體動(dòng)態(tài)平衡的模型，即“陀螺效應(yīng)”。高速運(yùn)轉(zhuǎn)的陀螺遇到外力時(shí)，它的軸不會(huì)受外力影響而發(fā)生方向的改變，而是軸圍繞定點(diǎn)進(jìn)動(dòng)；陀螺轉(zhuǎn)動(dòng)越快，穩(wěn)定性越好。
通俗而言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中守住核心的同時(shí)，在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，企業(yè)要成為高速運(yùn)轉(zhuǎn)的陀螺，構(gòu)建以快應(yīng)變?yōu)楹诵牡木C合能力，并據(jù)此以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和把握行業(yè)機(jī)遇，以及避免或降低威脅。
萬(wàn)和，在追逐“全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌”偉大夢(mèng)想的道路上，一直有著如“陀螺”一樣的執(zhí)著。那么，它是如何轉(zhuǎn)動(dòng)未來(lái)新增長(zhǎng)“陀螺”的呢？
其一，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理結(jié)構(gòu)變革創(chuàng)新。
“每個(gè)人都會(huì)老去，但萬(wàn)和要永遠(yuǎn)年輕。”2022年7月，為了推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略布局，萬(wàn)和原總裁盧宇聰被聘為董事長(zhǎng)，臨近年底正式引入職業(yè)經(jīng)理人賴(lài)育文擔(dān)任總裁。自此，這家一直被視為家族企業(yè)的廚電企業(yè)，拉開(kāi)走職業(yè)經(jīng)理人道路、構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的大幕。
萬(wàn)和表示，在傳承萬(wàn)和30年優(yōu)良精神的同時(shí)，為了適應(yīng)新時(shí)代，除了管理層的煥新，萬(wàn)和明確決策機(jī)制簡(jiǎn)單、直接、高效，組織模式進(jìn)一步扁平化，加強(qiáng)人才引進(jìn)、儲(chǔ)備和培育，實(shí)現(xiàn)公司治理的進(jìn)一步制度化和規(guī)范化。
通過(guò)經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，萬(wàn)和正在試圖構(gòu)建面向未來(lái)的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力。
其二，數(shù)字化制造+以銷(xiāo)定產(chǎn)，快速應(yīng)變
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，誰(shuí)能快速滿(mǎn)足用戶(hù)需求，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)、致勝市場(chǎng)。
在廚電領(lǐng)域，當(dāng)不少企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重心放在制造，還在采取“買(mǎi)廠房、買(mǎi)設(shè)備，然后大量生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)銷(xiāo)售渠道發(fā)送到全國(guó)”時(shí)，萬(wàn)和已經(jīng)開(kāi)啟了消費(fèi)端+生產(chǎn)端的數(shù)智一體化。
在生產(chǎn)端，萬(wàn)和將其制造優(yōu)勢(shì)與數(shù)字化結(jié)合，以銷(xiāo)定產(chǎn)、多頻快促，甚至基于用戶(hù)需求做大規(guī)模定制；消費(fèi)端，建立線(xiàn)上、線(xiàn)下立體化銷(xiāo)售體系，通過(guò)代言人、綜藝贊助等當(dāng)代消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式近距離觸達(dá)年輕消費(fèi)者，而后以數(shù)據(jù)思維分析用戶(hù)從了解、選擇到成交的全流程習(xí)慣與偏好，并將之反饋到生產(chǎn)端，優(yōu)化研發(fā)與制造，從而形成數(shù)字化閉環(huán)。
數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字化制造+以銷(xiāo)定產(chǎn)推動(dòng)下，萬(wàn)和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期明顯加快，今年一季度其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較2022年減少了26.8天。
其三，主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)品類(lèi)有限擴(kuò)張，挖掘潛在機(jī)會(huì)
“聚焦主業(yè)不意味著固步自封”，萬(wàn)和董事長(zhǎng)盧宇聰認(rèn)為，公司的多元化要圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行邊界拓寬，比如重點(diǎn)關(guān)注衛(wèi)浴五金、櫥柜等與廚衛(wèi)產(chǎn)品生態(tài)關(guān)聯(lián)度較高的賽道。在主營(yíng)品類(lèi)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，萬(wàn)和基于對(duì)市場(chǎng)的前瞻洞察，以燃?xì)饩邽橹骶€(xiàn)，不斷拓寬品類(lèi)，構(gòu)建新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
比如，今年年初，萬(wàn)和一舉帶來(lái)大視界、小圓環(huán)、小V領(lǐng)、國(guó)民等四大系列共21款全能集成灶，以及飛天集成套系、凈水機(jī)等產(chǎn)品，高調(diào)宣布全面進(jìn)軍集成廚房領(lǐng)域。
再比如，今年AWE期間，萬(wàn)和圍繞主營(yíng)廚衛(wèi)品類(lèi)，帶來(lái)領(lǐng)銜業(yè)內(nèi)的全新技術(shù)——富氫技術(shù)，與傳統(tǒng)天然氣燃?xì)饩呦啾?，氫氣燃?xì)饩哂心芰扛?、更環(huán)保、可循環(huán)使用等優(yōu)點(diǎn)。該技術(shù)的發(fā)布，意味著萬(wàn)和在業(yè)內(nèi)率先向氫能源產(chǎn)品延伸。
此外，萬(wàn)和在空氣源熱泵領(lǐng)域也在加碼布局。作為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)空氣能熱水器的企業(yè)，萬(wàn)和在深厚技術(shù)底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，2023年在研發(fā)、生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)室等各方面加大投入，截至目前其熱泵銷(xiāo)售較為穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)
以持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，深耕燃熱賽道，鞏固主營(yíng)品類(lèi)霸主地位的同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、數(shù)字化賦能、新興領(lǐng)域布局。在廚電存量時(shí)代，萬(wàn)和以快應(yīng)變，正在轉(zhuǎn)動(dòng)未來(lái)新增長(zhǎng)的陀螺。至于，未來(lái)其能否持續(xù)上演逆勢(shì)翻盤(pán)大戲，我們靜待時(shí)間給出答案。
標(biāo)簽：
