被譽(yù)為史上最卷618如火如荼進(jìn)行，“燃熱大王”萬和祭出殺手锏。6月13日，在“熱水器 選萬和——雙零產(chǎn)品風(fēng)暴”新品發(fā)布會上，萬和發(fā)布多款全新雙零熱水器產(chǎn)品，并同步啟動“十億補(bǔ)貼 百城煥新”活動。
當(dāng)不少廚電企業(yè)陷入下滑通道之時(shí)，萬和電氣在業(yè)界上演了一出逆勢翻盤戲碼。2022年，萬和電氣歸母凈利潤5.5億元，同比增長53.53%，扣非凈利潤6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業(yè)中獨(dú)占鰲頭。
2023年，三年疫情已過，廚電行業(yè)激戰(zhàn)更酣，新一輪洗牌加速上演。萬和電氣如何續(xù)寫逆勢翻盤？
01
冠軍企業(yè)：連續(xù)19年市占率第一的“燃熱大王”
“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”這句話映射到商業(yè)經(jīng)營，可以解讀為：企業(yè)成敗，不在于規(guī)模大小，而是其有沒有拳頭產(chǎn)品、核心競爭力。
復(fù)盤優(yōu)秀企業(yè)發(fā)家史，那些我們耳熟能詳?shù)母窳?、海爾、美的、娃哈哈、王老吉、恰恰等，無一不是某一特定細(xì)分賽道的王者。
他們綜合運(yùn)用企業(yè)資源打造核心爆款單品，以單品致勝撬動市場，形成穩(wěn)定現(xiàn)金流，從而取得品牌、收入和利潤的三豐收。而后，在核心單品成功之上，圍繞單品進(jìn)行有限延伸，構(gòu)建產(chǎn)品組合或品類組合，共享品牌資源、渠道資源和客戶資源，從而保持基業(yè)長青。
在中國廚電領(lǐng)域，萬和亦是以單品致勝、而后圍繞核心品類有限延伸的標(biāo)桿。
在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨“需求萎縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力的2022年，整個(gè)家電行業(yè)呈現(xiàn)下行態(tài)勢，萬和無懼外界風(fēng)雨，主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，成為廚電領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多一抹亮色。在代表著產(chǎn)品競爭力與渠道話語權(quán)的毛利率指標(biāo)上，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年萬和毛利率同比提升3.54個(gè)百分點(diǎn)為27.07%。
盈利能力大幅提升的背后，得益于其依托主營品類建立起的強(qiáng)大核心競爭力。正如前不久業(yè)績說明會上，針對“公司有沒有制定戰(zhàn)略，把熱水器或者廚房廚具做到類似格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾冰箱一樣世界知名”，萬和給出的答案是：萬和將始終堅(jiān)守燃?xì)饩咧骶€，扛起燃?xì)饩邔＜移鞄?，萬和的發(fā)展目標(biāo)就是做全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌，圍繞燃?xì)饩咧鬏S，去迭代、發(fā)展新品類和新市場。
那么，萬和在燃?xì)饩哳I(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到何種高度？
根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，萬和電氣旗下的“萬和”燃?xì)鉄崴鳂s列2022年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，這是“萬和”燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)十九年獲得此項(xiàng)桂冠。
自1992年發(fā)明中國第一臺超薄型水控式全自動燃?xì)鉄崴饕詠?，萬和陸續(xù)開創(chuàng)中國八大熱水時(shí)代，成為行業(yè)標(biāo)桿。2018年，萬和入選由工信部公布的第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍（燃?xì)鉄崴鳎┡嘤髽I(yè)；2022年，“萬和”家用燃?xì)鉄崴鞒蔀榈谄吲鷩壹壷圃鞓I(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。
可以說，萬和在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域已經(jīng)成為無可爭議的市場領(lǐng)導(dǎo)者、燃熱細(xì)分賽道上的絕對霸主。
核心大單品的遙遙領(lǐng)先，得益于萬和一以貫之的高研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新。萬和董事長盧宇聰曾表示：萬和以技術(shù)起家，公司對于技術(shù)創(chuàng)新的重視與投入不會改變。反映到財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，萬和研發(fā)費(fèi)用常年保持在2.5億元左右，較A股廚電企業(yè)平均研發(fā)費(fèi)用高出50%。
高昂的研發(fā)費(fèi)用轉(zhuǎn)化成科技成果，2022年萬和共申請專利655件，新增授權(quán)專利761件，截至2022年末現(xiàn)有效專利數(shù)達(dá)2938件。
“在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷、競爭熾熱化的當(dāng)下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功，主要依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。”萬和總裁賴育文如是說。
02
持續(xù)構(gòu)建面向未來的能力，轉(zhuǎn)動新增長陀螺
物理學(xué)中，有一個(gè)典型的描述物體動態(tài)平衡的模型，即“陀螺效應(yīng)”。高速運(yùn)轉(zhuǎn)的陀螺遇到外力時(shí)，它的軸不會受外力影響而發(fā)生方向的改變，而是軸圍繞定點(diǎn)進(jìn)動；陀螺轉(zhuǎn)動越快，穩(wěn)定性越好。
通俗而言：企業(yè)經(jīng)營中守住核心的同時(shí)，在瞬息萬變的環(huán)境中，企業(yè)要成為高速運(yùn)轉(zhuǎn)的陀螺，構(gòu)建以快應(yīng)變?yōu)楹诵牡木C合能力，并據(jù)此以比競爭對手更快的速度發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和把握行業(yè)機(jī)遇，以及避免或降低威脅。
萬和，在追逐“全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌”偉大夢想的道路上，一直有著如“陀螺”一樣的執(zhí)著。那么，它是如何轉(zhuǎn)動未來新增長“陀螺”的呢？
其一，經(jīng)營機(jī)制與管理結(jié)構(gòu)變革創(chuàng)新。
“每個(gè)人都會老去，但萬和要永遠(yuǎn)年輕。”2022年7月，為了推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略布局，萬和原總裁盧宇聰被聘為董事長，臨近年底正式引入職業(yè)經(jīng)理人賴育文擔(dān)任總裁。自此，這家一直被視為家族企業(yè)的廚電企業(yè)，拉開走職業(yè)經(jīng)理人道路、構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的大幕。
萬和表示，在傳承萬和30年優(yōu)良精神的同時(shí)，為了適應(yīng)新時(shí)代，除了管理層的煥新，萬和明確決策機(jī)制簡單、直接、高效，組織模式進(jìn)一步扁平化，加強(qiáng)人才引進(jìn)、儲備和培育，實(shí)現(xiàn)公司治理的進(jìn)一步制度化和規(guī)范化。
通過經(jīng)營機(jī)制與管理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，萬和正在試圖構(gòu)建面向未來的內(nèi)生增長動力。
其二，數(shù)字化制造+以銷定產(chǎn)，快速應(yīng)變
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，誰能快速滿足用戶需求，誰就能占領(lǐng)市場、致勝市場。
在廚電領(lǐng)域，當(dāng)不少企業(yè)將經(jīng)營重心放在制造，還在采取“買廠房、買設(shè)備，然后大量生產(chǎn)產(chǎn)品，通過銷售渠道發(fā)送到全國”時(shí)，萬和已經(jīng)開啟了消費(fèi)端+生產(chǎn)端的數(shù)智一體化。
在生產(chǎn)端，萬和將其制造優(yōu)勢與數(shù)字化結(jié)合，以銷定產(chǎn)、多頻快促，甚至基于用戶需求做大規(guī)模定制；消費(fèi)端，建立線上、線下立體化銷售體系，通過代言人、綜藝贊助等當(dāng)代消費(fèi)者喜聞樂見的方式近距離觸達(dá)年輕消費(fèi)者，而后以數(shù)據(jù)思維分析用戶從了解、選擇到成交的全流程習(xí)慣與偏好，并將之反饋到生產(chǎn)端，優(yōu)化研發(fā)與制造，從而形成數(shù)字化閉環(huán)。
數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字化制造+以銷定產(chǎn)推動下，萬和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期明顯加快，今年一季度其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較2022年減少了26.8天。
其三，主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)品類有限擴(kuò)張，挖掘潛在機(jī)會
“聚焦主業(yè)不意味著固步自封”，萬和董事長盧宇聰認(rèn)為，公司的多元化要圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行邊界拓寬，比如重點(diǎn)關(guān)注衛(wèi)浴五金、櫥柜等與廚衛(wèi)產(chǎn)品生態(tài)關(guān)聯(lián)度較高的賽道。在主營品類穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，萬和基于對市場的前瞻洞察，以燃?xì)饩邽橹骶€，不斷拓寬品類，構(gòu)建新的增長曲線。
比如，今年年初，萬和一舉帶來大視界、小圓環(huán)、小V領(lǐng)、國民等四大系列共21款全能集成灶，以及飛天集成套系、凈水機(jī)等產(chǎn)品，高調(diào)宣布全面進(jìn)軍集成廚房領(lǐng)域。
再比如，今年AWE期間，萬和圍繞主營廚衛(wèi)品類，帶來領(lǐng)銜業(yè)內(nèi)的全新技術(shù)——富氫技術(shù)，與傳統(tǒng)天然氣燃?xì)饩呦啾龋瑲錃馊細(xì)饩哂心芰扛?、更環(huán)保、可循環(huán)使用等優(yōu)點(diǎn)。該技術(shù)的發(fā)布，意味著萬和在業(yè)內(nèi)率先向氫能源產(chǎn)品延伸。
此外，萬和在空氣源熱泵領(lǐng)域也在加碼布局。作為國內(nèi)較早生產(chǎn)空氣能熱水器的企業(yè)，萬和在深厚技術(shù)底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，2023年在研發(fā)、生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)室等各方面加大投入，截至目前其熱泵銷售較為穩(wěn)定和持續(xù)增長。
結(jié)語
以持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，深耕燃熱賽道，鞏固主營品類霸主地位的同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新、數(shù)字化賦能、新興領(lǐng)域布局。在廚電存量時(shí)代，萬和以快應(yīng)變，正在轉(zhuǎn)動未來新增長的陀螺。至于，未來其能否持續(xù)上演逆勢翻盤大戲，我們靜待時(shí)間給出答案。
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