三年時間能做什么？咿呀學語的孩子可以蹣跚學步、青春少年可以渡過叛逆期，初入職場的菜鳥足以獨當一面，而iQOO則從行業(yè)萌新蛻變到備受歡迎的主流手機品牌。
2021年雙十一期間，iQOO品牌勇奪天貓安卓手機品牌銷售額/蘇寧安卓手機銷量TOP 2，京東手機第三方平臺品牌旗艦店銷售額冠軍的好成績，其中iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價位段銷量TOP1成功站穩(wěn)高端市場。不斷進步的iQOO用市場成績，讓行業(yè)看到了它的沖勁和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
然而，智能手機行業(yè)向來“寸土必爭”，國內市場華為、蘋果、OPPO等品牌不斷“擴張”，針對不同價位段、不同購機需求消費群體均已完成產(chǎn)品線覆蓋，生怕有所遺漏讓別人有機可乘。如今，新生品牌iQOO的崛起，讓人難免思考這樣一個問題：短短三年時間，iQOO究竟如何實現(xiàn)破局，在手機江湖中完成蛻變？
筆者看來大致可以總結為三個原因：清晰的品牌定位、針對性的差異化打法、厚積薄發(fā)的品牌策略。
以用戶需求為導向 建立品牌歸屬感
熟悉數(shù)碼圈的朋友想必清楚，“生而強悍”的品牌理念是iQOO立身之本，iQOO追求的產(chǎn)品不只是“高性能手機”更要深入探索年輕消費群體的用機需求和心理預期。為了滿足各場景下用戶的極致需求，電競、賽車、潮流設計語言都成為iQOO手機進階路上重要發(fā)展賽道。
我們知道，“性能流暢不卡頓”是很多消費者購機時的首要需求。很多廠商在打磨產(chǎn)品時，往往側重于追求跑分成績和硬件參數(shù)，雖說硬件迭代同樣能吸引不少關注度，但“抽象”的紙面數(shù)據(jù)讓人心里難免有點“虛”。為了更真實地表現(xiàn)自家產(chǎn)品的極致性能，iQOO選擇了對網(wǎng)絡穩(wěn)定性、幀率波動控制、溫度控制、精準操作等層面要求極高的電競場景來作為突破點。
以iQOO 9為例，驍龍8為代表的頂級性能硬件之外，iQOO還為其配備了獨顯芯片Pro、封閉式立體雙揚聲器、對稱式雙X軸線性馬達、屏下雙控壓感等硬件，加上三星E5屏、疊瀑VC立體散熱系統(tǒng)在散熱、屏幕顯示觸控層面帶來的優(yōu)化。手機不僅滿足了頂級電競場景所需要的“快、穩(wěn)、準”需求；也讓消費者真實感受到極致性能帶來的流暢觸控體驗，以及職業(yè)賽事般視覺效果和沉浸式立體聲效，這對游戲玩家有著巨大的購機誘惑。
事實上iQOO對頂級電競體驗的追求遠不止這些。iQOO初代機型起便通過了KPL最嚴苛的比賽機測試認證；此外iQOO還和KPL、王者榮耀共同制定比賽用機標準，甚至與杭州亞運會組委密切溝通，提供iQOO對電競的理解以及電競賽事用機的相關標準研討，力爭為亞運會的電競賽事、蓬勃發(fā)展的電競產(chǎn)業(yè)，貢獻自己的全部力量。
顯然，電競賽道上iQOO已然實現(xiàn)領跑，這種前瞻性的布局讓游戲玩家產(chǎn)生思想共鳴，提及主流手游、行業(yè)電競賽事很多人會自然聯(lián)想到iQOO手機，這便是iQOO給游戲玩家?guī)淼钠放茪w屬感。
此外，iQOO在電競體驗基礎上為自家產(chǎn)品帶來“高端屬性”加成——2020年iQOO成為BMW M Motorsport全球頂級合作伙伴，二者的跨界牽手不僅讓iQOO手機擁有了符合年輕人審美潮流的設計語言，也讓其有了全新的產(chǎn)品理念——打造手機界的超跑。
諸如iQOO 9 Pro上源自賽車靈感的“全景舷窗”設計、傳奇版的經(jīng)典寶馬三色紋視覺效果，加上驍龍8頂級的性能供給能力、三星E5屏的觸控視效加成，既讓手機擁有鮮明辨識度、給年輕人視覺新奇感，也讓用戶體驗實現(xiàn)全方位升級。而手機與賽車品牌的跨界聯(lián)名還讓iQOO手機收獲高端用戶的購機注意力，使得賽車愛好者找到了“認同感”，電競屬性之外iQOO的品牌調性被再次拉升。
可以看到，iQOO的探索并非一意孤行，而是建立在用戶個性化用機需求基礎上。這種電競體驗、賽車設計元素、超跑手機理念相結合的產(chǎn)品策略，能讓不同消費群體對iQOO品牌產(chǎn)生認同感。這種無形的情感屬性能激發(fā)消費者的購機欲望，進而將其轉化為品牌忠實粉絲。
差異化打法尋求突破 顯性技術贏得用戶認可
當然，對成熟的手機品牌來說，滿足用戶需求固然重要，但也要拿出讓人眼前一亮的新技術來引導消費者、促進行業(yè)發(fā)展。換句話說，同質化市場環(huán)境下廠商需要創(chuàng)新來維持消費者品牌粘性，對iQOO來說創(chuàng)新主要表現(xiàn)在市場策略和產(chǎn)品打磨兩個層面。
我們知道，2K價位的中端市場是消費者購機的主流選擇，小米、榮耀、OPPO品牌均“屯集重兵”，試圖完成市場卡位。作為新生品牌，iQOO要想突破其它品牌的市場圍剿就需要“出奇制勝”。以Neo系列為例，iQOO引入旗艦級別硬件黑科技使得自家產(chǎn)品在配置、價格上更有優(yōu)勢，實現(xiàn)用戶體驗升級與攤薄產(chǎn)品研發(fā)成本的雙贏。
爆款單品iQOO Neo5S就是典型代表，獨立顯示芯片Pro和驍龍888組成的“旗艦雙芯”、高導稀土散熱材料等加入，使得手機擁有了超出該價位段的硬件水準。加上Multi–Turbo5.0技術對系統(tǒng)底層的全方位優(yōu)化，玩家既能體驗到流暢的觸控效果，又能感受到低功耗帶來的穩(wěn)定游戲環(huán)境。作為對比，價位更貴一些的Redmi K40 Pro在性能表現(xiàn)穩(wěn)定性、游戲優(yōu)化、散熱硬件用料力度層面，反而不如iQOO Neo5S，這種差異化市場策略下iQOO既讓消費者看到了品牌誠意，又實現(xiàn)了對競爭產(chǎn)品的壓制效果。
至于備受關注的高端市場，各大廠商在主流硬件層面基本拉不開差距。為了吸引高端用戶購機注意力，iQOO則選擇在科技創(chuàng)新、設計、影像賽道發(fā)力，完善產(chǎn)品功能同時提升消費者心中的品牌形象。比如iQOO 8 Pro率先在行業(yè)引進三星E5材質2K顯示屏，iQOO 9 Pro則分別將航天級鋁合金/軍工級別凱夫拉材質應用在散熱、后蓋上。而行業(yè)首發(fā)的超聲波3D廣域指紋技術，相比其他品牌產(chǎn)品的光學指紋解鎖方案，一次按壓即可完成指紋錄入，解鎖面積大速度快，即便濕手、油漬場景也不耽誤解鎖體驗。
在充分保障高性能體驗的基礎上，iQOO將人無我有的黑科技創(chuàng)新功能，轉化為產(chǎn)品的顯性賣點；消費者用機體驗得到優(yōu)化同時，對iQOO品牌的好感度也在不斷增加；而品牌印象正是iQOO手機市場銷量攀升的重要因素?？梢姡琲QOO手機已然在技術研發(fā)、產(chǎn)品賣點、市場口碑之間形成良性循環(huán)，這為品牌發(fā)展不斷輸送新鮮血液。
對消費者來說，人無我有的、人有我優(yōu)的創(chuàng)新功能，就是iQOO研發(fā)實力、品牌價值的佐證；反映在市場層面，iQOO 8 Pro天貓4.5K+價位段銷量TOP1的成績，既是消費者對iQOO品牌的認可，也是iQOO在高端市場初步站穩(wěn)腳跟的縮影。
總結
可以看到，iQOO的蛻變并非偶然，是品牌歸屬感、差異化市場策略等層面相輔相成的結果。3Q戰(zhàn)術理念下高端用戶對iQOO的品牌觀感愈發(fā)親近，同等購機預算下，iPhone已不再是首選，iQOO憑借策略、產(chǎn)品層面的努力成功證明自己。
下一階段無論是廣闊的海外市場，還是愈發(fā)標準、健全的電競產(chǎn)業(yè)都會成為iQOO施展拳腳的舞臺。雖然后續(xù)的品牌發(fā)展可能會融入新元素，但“性能-電競”作為長線主賽道、以“科技創(chuàng)新、設計、影像”為三大輔助賽道的市場布局只會更加完善；持續(xù)探索突破，為用戶提供兼具實用性與創(chuàng)新性的極致體驗，滿足用戶全方位需求的品牌理念踐行只會更堅定。
作為旁觀者，我們在審視iQOO憑借高性能、電競、賽車屬性崛起的同時，也應該考慮新的問題：新的消費時代背景下，小米、一加、Realme都看中電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的市場紅利，相繼進行產(chǎn)品布局，iQOO面臨的市場環(huán)境愈發(fā)嚴峻。那么，新態(tài)勢下誰又能率先完成市場突圍呢，這值得我們期待。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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