虛擬主播或成攪局者
未來直播帶貨將更規(guī)范
當平臺想要去頭部主播IP化的同時，另一群人則選擇通過虛擬主播來打造永不垮塌的人設，在他們的設定中，虛擬主播不會出現(xiàn)丑聞，不用擔心私生活，更無需為人設崩塌焦慮。
有抖音虛擬主播“一哥”之稱的“我是不白吃”自2020年3月開始直播帶貨，2021年GMV(商品交易總額)過億元，成為虛擬主播領域的頭部明星。據(jù)市場機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，最近三個月來，“我是不白吃”在抖音視頻平臺直播累計銷售額達1088.99萬元，關聯(lián)直播37場。而與該短視頻平臺的頭部帶貨達人羅永浩對比，羅永浩近三個月的直播累計銷售額9.15億元，關聯(lián)直播128場。
雖然以每場直播的平均銷售額來計算，“我是不白吃”的單場直播銷售額是羅永浩的4%左右，但虛擬主播帶貨最大的優(yōu)勢就在于其極低的成本。有虛擬電商主播的供應商表示，真人主播無法做到連續(xù)24小時直播且?guī)ж浺粋€小時費用很高，但虛擬人可以24小時直播，且成本更低。“大邁專業(yè)直播間”負責人透露，“虛擬主播的直播成本主要在于人物建模上，現(xiàn)在不少公司在定制虛擬主播方面已經(jīng)頗有經(jīng)驗，一個成熟的虛擬主播建模僅需要三四萬元即可。”
“大邁專業(yè)直播間”負責人介紹，就目前的情況來看虛擬主播的單場直播均價的確低于專業(yè)主播，但隨著技術的進步和人們接受程度的提高，虛擬主播的接受度會不斷提升。“我認為此前很火的元宇宙女神劉夜熙就具有相當?shù)膸ж泝r值，未來很可能會出現(xiàn)越來越多類似柳夜熙這樣的虛擬主播。”
在李進看來，虛擬主播則很可能是專業(yè)主播的補充，或有可能成為主播的強力助手。“虛擬主播不會因為出現(xiàn)丑聞，也不會因為緋聞、私生活等問題導致人設崩塌的情況，更不會對直播間產(chǎn)生不良影響。從這一點來看，虛擬主播的價值和前景不容小覷。”
人紅于網(wǎng)則帶貨
劇情帶貨背后是對行業(yè)的突破
當機構(gòu)在忙著化解過度集中的IP可能對直播間產(chǎn)生的負面影響之時，直播帶貨行業(yè)不可避免地出現(xiàn)了“真空”。真空的起因則是由頭部主播為旗下助播騰挪空間造成的，而這在不少原本遠離帶貨的網(wǎng)紅看來是進入帶貨領域的絕好機會。力哥(化名)就是其中一員。
力哥在淘寶剛興起之時就創(chuàng)辦過模特網(wǎng)站，在直播帶貨興起后，他也組建了屬于自己的MCN機構(gòu)，用他的話說，模特和主播在很大程度上具有相似性。但入局較晚的他，與第一批頭部主播崛起的機會失之交臂，因此他將精力放在了旗下主播的短視頻創(chuàng)作上，然而讓他覺得欣喜的是，正是當時這個決定，成為了他如今順利入局直播帶貨領域的敲門磚。“我公司旗下的網(wǎng)紅中，有不少都是通過分享美食、拍攝短視頻獲取流量的，這使得他們比職業(yè)主播擁有更強的粉絲優(yōu)勢，這在業(yè)內(nèi)也是具有普遍認知的。依靠短視頻內(nèi)容積攢的流量也成為網(wǎng)紅們邁出直播帶貨第一步的底氣。”
實際情況正如力哥分析的那樣，4月14日，抖音擁有千萬粉絲的“一栗小莎子”在淘寶直播完成了直播首秀，這場持續(xù)8個小時的直播，最終吸引255萬人圍觀。網(wǎng)紅“野食小哥”也成為新一代帶貨大軍中的急先鋒，在自己的直播間里賣起了各種熱帶水果。這位在杭州土生土長的網(wǎng)紅此前一直以詼諧幽默的表現(xiàn)方式，為粉絲們制作各種美食，如今，在他拍攝的劇集中，各種帶貨商品被巧妙地植入，并以各種不突兀的方式呈現(xiàn)在粉絲面前。
就在4月27日的視頻里，野食小哥將荔枝和蝦肉巧妙結(jié)合來，為粉絲們攝制了一段荔枝蝦球的制作，而在4月28日的直播中，他直播間的荔枝銷量暴增，在晚間的直播中，數(shù)次要求選品的工作人員增加荔枝供應量。
類似的情景式劇情與直播帶貨相結(jié)合的新型帶貨模式正在增多。釣魚主播“二毛荒野垂釣生活”也將各類釣竿、魚線、魚餌等產(chǎn)品植入到作品中。“很多粉絲都經(jīng)?？次裔烎~視頻，他們也經(jīng)常會問我釣魚用具的品牌和鏈接，通過視頻與直播相結(jié)合的方式，視頻更有趣，直播也更有轉(zhuǎn)化率。”
看著旗下主播在新賽道中不斷獲得新收益，力哥覺得自己終于趕上了好時機。“從各項數(shù)據(jù)來看，視頻中的商品轉(zhuǎn)化率要遠遠高于沒有劇情和情感帶入的企業(yè)直播號。我要做的就是讓旗下主播帶的貨都具有附加情感。”
4月26日下午，當記者即將結(jié)束對“交個朋友”直播間公關負責人吳加錄采訪時，他提到，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展依然強勁，但對于整個行業(yè)來說，合規(guī)依然是所有發(fā)展的前提和底線。“行業(yè)的發(fā)展必須依靠市場規(guī)則和法律法規(guī)，如果觸及底線，一切都沒有意義。”
記者手記
消費者不好騙了?
在經(jīng)歷了興起、井噴、瘋狂、造神和回歸理性之后，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)開啟了大洗牌，有人看空直播帶貨，認為此前的瘋狂發(fā)展已經(jīng)預支了行業(yè)的生命力，也有人認為，直播帶貨行業(yè)還能再續(xù)此前的瘋狂與暴利，然而擺在人們眼前的是，直播帶貨本身的焦慮與“人到中年”的無力。
對于廣大的制造業(yè)企業(yè)來說，直播帶貨原本是通過更為高效的方式，將供求雙方對接起來的橋梁，在這樣的幫助下，讓消費者得實惠，讓企業(yè)銷路廣，然而當頭部主播占據(jù)了市場主要地位之時，他們卻成為曾經(jīng)想要清除的“貿(mào)易壁壘”，他們利用海量的銷售渠道，不斷打壓產(chǎn)品價格，而在消費者這一邊，他們又利用信息的不透明，層層加價，甚至變著花樣賣給消費者似是而非的產(chǎn)品。
在看盡了“演戲式帶貨”“攀親帶故式推銷”后，消費者對直播帶貨已經(jīng)心存警惕，面對此情此景，從業(yè)者不妨捫心自問，究竟是消費者不好騙了，還是粉絲不好帶了?
隨著主管部門對主播帶貨行業(yè)的不斷干預和引導，主播們想要再如以往那樣賺取灰色收入的風險也越來越大，市場留給這些人的時間不會太久。只有沉下心來打造穩(wěn)定供應鏈，規(guī)范直播銷售模式，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為消費者帶來真正的實惠，才是擺在帶貨主播面前的唯一道路。
