11月29日，作為基金公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一，在基金銷售渠道的布局一直備受關(guān)注。根據(jù)最新披露的公募基金代銷機(jī)構(gòu)保有量數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)銀行渠道保有規(guī)模占比過半，優(yōu)勢(shì)仍然明顯;螞蟻基金等互聯(lián)網(wǎng)渠道單季度環(huán)比增速均超過了傳統(tǒng)渠道;券商代銷年內(nèi)銷售力度迅猛，券結(jié)模式基金越來(lái)越多。
但值得注意的是，銀行、券商、第三方銷售機(jī)構(gòu)等三類代銷渠道在獲客能力、投顧服務(wù)以及營(yíng)銷實(shí)力上均各具特色，展望明年相關(guān)布局，不少基金公司表示，會(huì)根據(jù)每個(gè)渠道特色積極布局，各渠道將齊頭并進(jìn)。
具體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以低門檻、低費(fèi)率和線上化交易、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方式吸納了很多市場(chǎng)上的長(zhǎng)尾投資者，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的客單價(jià)普遍在千元左右，而這類投資者傳統(tǒng)的銀行和券商渠道本身也較難觸達(dá);而傳統(tǒng)渠道的銀行和券商擁有大量的高凈值客戶，人均持有規(guī)模達(dá)數(shù)萬(wàn)元，相對(duì)來(lái)說(shuō)，券商在股票型基金、偏股混合型基金上的銷售更具優(yōu)勢(shì)，而銀行客戶更喜歡固收產(chǎn)品、固收+產(chǎn)品等?？梢钥闯觯愔髁骰鸫N平臺(tái)的客戶群體各有不同、各有側(cè)重，多種類型的代銷機(jī)構(gòu)形成了有效的互補(bǔ)。
目前，針對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金行業(yè)營(yíng)銷模式線上化已經(jīng)是大趨勢(shì)，明年也會(huì)深耕這一塊領(lǐng)域，內(nèi)容上更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資、價(jià)值投資理念。在新一年的投資布局計(jì)劃中，公募基金將布局特色產(chǎn)品擺在重要地位。為搶抓北交所設(shè)立及開始帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)，各家公司正加強(qiáng)對(duì)專精特新等創(chuàng)新型公司的研究和價(jià)值挖掘，并探索主題產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。而對(duì)于百億級(jí)別的碳中和賽道，公募也在實(shí)力加碼相關(guān)投研。可以預(yù)見，未來(lái)將有更多特色基金品類面市，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系。
頭圖來(lái)源：圖蟲
