面對同行多品類發(fā)展趨勢和跨界巨頭整合步伐的加快，做細分市場的銅門企業(yè)如何應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)?2023年5月初，北京順義輝樂豪銅文化博物館，讓人們感受到的不僅是傳統(tǒng)文化氣息，更是企業(yè)專注銅門研發(fā)與生產(chǎn)的決心。輝樂豪銅門董事長朱志偉談笑自若地表示，“我們將不斷強化在細分領(lǐng)域的專業(yè)性，以產(chǎn)品原創(chuàng)、渠道創(chuàng)新、ODM合作三大招，滿足消費者需求，做出小而美的特色品牌”。
(資料圖片僅供參考)
第一招：產(chǎn)品原創(chuàng)
正如世上沒有兩片相同的樹葉一樣，世上也沒有兩扇一模一樣的輝樂豪入戶門。產(chǎn)品堅持原創(chuàng)性，是輝樂豪應(yīng)對市場競爭與挑戰(zhàn)的第一招。
輝樂豪銅門的設(shè)計靈感大多來自生活素材，如香山的楓葉、泥土的天然裂紋、蜿蜒盤旋的臘梅，甚至是日常生活中常見的碗。這些看似尋常的東西，輝樂豪卻能巧妙地將它們與銅門相融合，將中國傳統(tǒng)文化中“琴棋書畫”“金木水火土”等元素運用在產(chǎn)品設(shè)計上，兼具實用性和藝術(shù)性。
“產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在是否有原創(chuàng)，是否有讓人無法模仿的獨特性。”朱志偉表示，“輝樂豪的每一款產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性，源于對銅門的執(zhí)著專注。”
公開資料顯示，輝樂豪先后獲得防彈實板銅門、單向防彈玻璃銅門等100多項國家專利，首創(chuàng)銅門防盜甲級、銅門隔音甲級，并通過了質(zhì)量管理體系認證。
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、原創(chuàng)的設(shè)計讓輝樂豪在家居行業(yè)中獨樹一幟。
第二招：渠道創(chuàng)新
有了好的產(chǎn)品之后，許多企業(yè)的做法是通過開加盟店跑馬圈地，迅速占領(lǐng)市場。輝樂豪卻不急于招加盟商，而是穩(wěn)住現(xiàn)有經(jīng)銷商，發(fā)展成服務(wù)商，這成為輝樂豪應(yīng)對市場競爭與挑戰(zhàn)的第二招。
由于銅門單價一般比較高，經(jīng)銷商開新店成本較大，輝樂豪的策略是專賣店轉(zhuǎn)服務(wù)商。“對于現(xiàn)有的專賣店，我們不要求它們必須銷售輝樂豪的產(chǎn)品，也可以引進其它相關(guān)產(chǎn)品，從而提升經(jīng)銷商的盈利能力?！敝熘緜ソ榻B道，“我們將在各個城市建立輝樂豪的信息點，利用輕量化的資產(chǎn)，最大化地完成市場布局。”
做服務(wù)商，輝樂豪要求不僅是簡單的賣賣門，而是為客戶提供“高端定制·銅制精品”的系統(tǒng)化服務(wù)。“輝樂豪銅門是極具特色的中高端產(chǎn)品，市場需求不會少，以前開發(fā)商或終端客戶很難找到它們，服務(wù)商模式可以把品牌的影響力擴大，共享信息與服務(wù)，輝樂豪的觸角就可以到達有需求的每一個地方?！敝熘緜ケ硎荆刂?023年5月，輝樂豪在全國建立起超過70家專賣店。
第三招：ODM合作
除了發(fā)展服務(wù)商以外，輝樂豪還與家居同行合作，通過ODM方式開發(fā)特供產(chǎn)品。這就是輝樂豪應(yīng)對市場競爭與挑戰(zhàn)的第三招。
“我們已經(jīng)與TATA木門達成戰(zhàn)略合作，它旗下的入戶門品牌錦上宅所需的銅門，全部由我們根據(jù)要求進行研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，以幾款批量化的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售的海量增長。”在朱志偉看來，輝樂豪要將銅門專業(yè)化特質(zhì)發(fā)揮到極致，就必須與同行合作，利用自己強大的設(shè)計和生產(chǎn)能力，幫助同行節(jié)省成本，實現(xiàn)共贏。
除了與同行合作外，輝樂豪還先后承接了國家體育館、軍事博物館、國學(xué)中心、國家林業(yè)局、河北園博會主場館、孔子博物館等國家形象工程，并與融創(chuàng)、世貿(mào)、首開、中鐵、碧桂園、龍湖、華潤等房地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，品牌影響力得到大大提升。
“一群人，一輩子，只為一件事。”憑借對銅門的專注與專業(yè)，輝樂豪在銅門行業(yè)獨占鰲頭，正向著一個行業(yè)級品牌邁進。
（文章來源：北京商報）
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