前言：
AWS對比微軟原來的優(yōu)勢不斷被追平，而新的AI、大模型等能力又落后于微軟云，以至于全球云計算老大哥AWS不得不直面后起之秀微軟云強勢崛起帶來的巨大壓力。
(資料圖片僅供參考)
作者|方文三
圖片來源|網(wǎng)絡
微軟從亞馬遜口中奪走SHEIN大單
SHEIN在全球共有三大站點：美國站、中央站和歐洲站。其中，中央站和美國站開始從AWS向微軟云遷移。
目前這兩大站點均已遷移完畢，只剩下一些歷史數(shù)據(jù)還存留于亞馬遜AWS上。
事實上，近年來微軟云的崛起勢頭日漸強勁，頻繁搶走AWS的大客戶。
過去一年，微軟云在中企出海業(yè)務上，收獲了三筆數(shù)十億到百億級的大客戶訂單：字節(jié)海外、拼多多跨境電商Temu，以及SHEIN。
而在去年，微軟云直接拿下了字節(jié)海外3年至少2億美元的訂單，進一步吞噬亞馬遜的份額占比。
“糧倉”滿不滿，決定底氣足不足
美國股市和科技板塊的波動性加劇和負面情緒，尤其是由于美聯(lián)儲收緊貨幣政策，正迫使投資者從未來增長強勁的公司轉向持續(xù)盈利、利潤率高、不太容易受到經(jīng)濟低迷影響的公司。
在這種情況下，微軟似乎是贏家，因為它擁有633億美元的巨大自由現(xiàn)金流，而亞馬遜的自由現(xiàn)金流遠低于零。
這意味著微軟有大量現(xiàn)金可供支配，而亞馬遜沒有。
各家公司的營業(yè)收入趨勢顯示出截然不同的情況。當你無法像過去那樣大舉投資，經(jīng)濟環(huán)境對你不利時，就會出現(xiàn)這種情況。
2023年即將到來的經(jīng)濟衰退將摧毀從大批量電子商務業(yè)務中擠壓更多利潤的任何希望，因為細分市場的利潤率將下降。
這意味著該公司將無法大規(guī)模投資于云計算，由于客戶規(guī)模較小，云計算也將陷入困境。
另一方面，微軟不會因為輕度衰退而放緩，因為其龐大的橫向業(yè)務對整個IT基礎設施至關重要。
該業(yè)務仍處于向云遷移的早期階段，這意味著微軟對其云服務有強勁的需求。
微軟在云基礎設施服務領域的市場份額增長反映了Azure在更大的企業(yè)人群中日益增長的吸引力。
該公司在新產(chǎn)品和服務開發(fā)方面投入了大量資金，這有助于創(chuàng)建獨特的功能和功能，使Azure與競爭對手區(qū)別開來。
美國云廠商的云資源毛利率通常約為60%，但軟件業(yè)務毛利率高達80%。
相比之下，微軟云的產(chǎn)品矩陣更豐富，有后續(xù)的增長曲線，也有高利潤的軟件業(yè)務反哺其他業(yè)務。
其中，公有云Azure營收增速約為30%-40%，軟件業(yè)務營收增速約為50%-60%，AI算力營收增速超過100%。
亞馬遜后勁不足，微軟處于攻勢
2022年，微軟云在與亞馬遜AWS的競爭中逐漸處于優(yōu)勢。營收增速、利潤率均高于亞馬遜AWS。
微軟云2022年總營收1012億美元，同比增長26.5%。
亞馬遜AWS2022年總營收801億美元，同比增長29.4%。
谷歌云作為行業(yè)第三，正在依靠差異化競爭縮小與亞馬遜AWS的差距。
美國第三方市場調研機構SynergyResearch最新數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度全球云計算基礎設施市場份額中，亞馬遜AWS占比34%，微軟Azure占比21%，谷歌云占比11%，阿里云占比5%。
過去一年，微軟云在營收增速和利潤率上均高于AWS，目前與AWS在全球市場份額上的差距不過10%左右。
多年來，亞馬遜AWS營收增速長期在30%左右，2022年這條勻速增長的曲線被打破了。
亞馬遜管理層在2022年四季度財報后的電話會議中對投資者稱，2023年亞馬遜AWS年初營收增速已低于20%。
相比之下，2022年微軟云的收入增速穩(wěn)定在30%左右。此外，其營業(yè)利潤率比亞馬遜AWS高約15%。
根據(jù)SynergyResearchGroup的數(shù)據(jù)，亞馬遜網(wǎng)絡服務(AWS)以顯著優(yōu)勢成為市場領導者，約占公共云所有支出的三分之一。
與此同時，排名第二的微軟Azure一直在穩(wěn)步縮小與亞馬遜的差距，目前的市場份額為23%。
最近幾個季度，微軟Azure的增長也在放緩，但程度較輕。
在截至2022年12月31日的季度中，Azure和其他云服務的收入增長放緩至31%，低于上一季度的35%和一年前的46%。
兩種發(fā)展路線呈現(xiàn)的現(xiàn)階段差異結果
亞馬遜AWS與合作伙伴形成的默契是，只提供基本的公有云服務，如計算、存儲、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫等。
但亞馬遜AWS不觸碰上層應用，而是交由合作伙伴負責。
它的邏輯很簡單，當行業(yè)的上層應用做大，市場需求變大時，對亞馬遜AWS的云資源消耗也會變大。
聚焦公有云的策略，早期是亞馬遜AWS的優(yōu)勢。合作伙伴不擔心亞馬遜AWS搶蛋糕，積極與其合作。
隨著美國云轉型步入深水區(qū)，上云后要用云，用云要靠軟件。
與合作伙伴之間的默契邊界讓亞馬遜AWS缺少軟件業(yè)務補足短板，也無法深入行業(yè)，增長瓶頸隨之而來。
盡管與亞馬遜的AWS相比，Azure規(guī)模較小，而且可能利潤更低，但其收入的增長速度要快得多。
兩者業(yè)務增速和利潤差距成因是，美國市場的云轉型步入深水區(qū)。僅銷售云資源無法滿足客戶需求。
美國宏觀經(jīng)濟承壓時，云需求增長放緩。AWS缺少云以外的產(chǎn)品，增長后勁不足，利潤承壓。
結尾：
亞馬遜AWS、微軟云、谷歌云雖然面臨挑戰(zhàn)，但依靠高增長、高利潤形成了良性循環(huán)。
產(chǎn)品技術創(chuàng)新形成規(guī)模效應，進而攤薄基礎設施成本，利潤又被投入新一輪產(chǎn)品技術創(chuàng)新。即使遭遇宏觀環(huán)境沖擊，依舊增長穩(wěn)定。
對比中美頭部云廠商，中國云廠商抵御市場波動的能力相對不足。
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