低調(diào)發(fā)育的OPPO近日卻因一則調(diào)整員工薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)部信在市場上引起巨大反響。
10月25日，OPPO一封《面向未來、面向價值創(chuàng)造，Tony談全面薪酬變革》的內(nèi)部信中稱，OPPO將變革沿用數(shù)年的薪酬機(jī)制，在員工薪酬構(gòu)成中引入“績效股”，并引入公開的股票激勵。這意味著，股票將成為部分員工薪酬中重要的組成部分。
此前，OPPO內(nèi)部雖然存在股票激勵方式，一是年終獎配股，二是員工QQ群交易，但并沒有真正達(dá)到激勵員工的效果。
薪酬體制改革，或許是OPPO不得之舉。
那些年，“充電5分鐘，通話2小時”一度讓OPPO手機(jī)名聲大噪，加上群星代言，廣告長期霸占電視、公交路牌、地鐵站的視覺沖擊，OPPO火了好一陣子。或許是被華為、小米壓制，OPPO手機(jī)這些年的名聲已經(jīng)大不如從前了。
如今的OPPO已知手機(jī)市場的天花板顯現(xiàn)，造芯、造車成為其轉(zhuǎn)型的方向，可是新故事需要資金支持，上市也許是最好的方式之一。不久前，傳聞OPPO背后老板段永平已從美國回到國內(nèi)，并消息稱OPPO年初引進(jìn)四大會計師事務(wù)所的審計人員，種種跡象或表明，曾堅持不上市的OPPO正邁出上市這一步。
1、手機(jī)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在怎么樣了？
成立于2004年的OPPO，已經(jīng)迎來了發(fā)展的第17個年頭。
早期的OPPO以R系列作為其主打產(chǎn)品，定位于顏值高、拍照好、充電快的千元機(jī)型，開創(chuàng)了“手機(jī)自拍美顏”時代。年輕女性、學(xué)生黨成了OPPO最為代表的消費群體。以O(shè)PPO R9來說，開賣的88天銷售量達(dá)700萬臺，平均每1.1秒就有一臺OPPO R9被用戶購買。
OPPO的暢銷無外乎其營銷戰(zhàn)略的成功。
OPPO的創(chuàng)始人是段永平的老部下，陳明永。段永平大家應(yīng)該都知道，從小霸王游戲機(jī)到步步高，從投資網(wǎng)易到后來的拼多多，無一不展示其投資實力。陳永明無疑沿襲了小霸王、步步高的商業(yè)打法，在廣告上下了很大的功夫。
當(dāng)時，OPPO憑借著膾炙人口的“充電5分鐘，通話2小時”廣告語快速出圈，加上楊冪、迪麗熱巴、李易峰、王俊凱等當(dāng)紅流量明星代言徹底火了。不僅如此，每年贊助綜藝節(jié)目等的廣告費用開支不小。
直到現(xiàn)在，OPPO的營銷能力還是很出眾。上周末EDG奪冠，OPPO實著又火了一把。OPPO作為英雄聯(lián)盟全球總決賽的官方合作伙伴，無處不看到OPPO的身影，直播間的桌子上就擺放著一臺OPPO Find X3 Pro，每一場比賽中間的高光時刻都是由OPPO冠名播出。
除此之外，不同于小米的擴(kuò)張打法，OPPO瘋狂開設(shè)線下門店，據(jù)悉已超過40萬家，以至于很多人的印象里給他們貼上了“會營銷”的標(biāo)簽，并長期留在中低端市場。
在較強(qiáng)的營銷功底以及大面積渠道基礎(chǔ)下，OPPO大部分時候還算優(yōu)秀。
不過，手機(jī)市場的天花板早在前幾年就開始展現(xiàn)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年全球智能手機(jī)出貨量CAGR為-2.10%，中國則CAGR為-6.53%。2020年全球智能手機(jī)出貨量為12.92億部，同比減少5.75%;中國智能手機(jī)出貨量為3.26億部，同比降低12.37%。
而這幾年，線上渠道也成為了手機(jī)銷售的主要渠道之一，加上更有技術(shù)、品牌支撐的華為超越，曾是國內(nèi)線下手機(jī)市場最大贏家的OPPO，也賣不動了。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，OPPO在市場的出貨量為1180萬部，同比下滑15.8%。
但是，在前五名的手機(jī)廠商中，華為受到“禁售令”的影響導(dǎo)致芯片供應(yīng)不足，加上榮耀剝離，華為手機(jī)銷量已然大跌。從目前來看，其余國產(chǎn)手機(jī)品牌正搶占華為失去的市場份額。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，中國智能手機(jī)市場出貨量同比下降4.7%至8080萬臺，其中vivo繼續(xù)保持國內(nèi)第一位置，OPPO則位居第二，出貨量約1600萬臺，市場份額同比上升至19.9%，但同比增速不算亮眼。
海外市場向來是手機(jī)廠商爭奪之地，OPPO 2021年前三季度全球銷量保持正增長，市場占有率約10%，可以看出OPPO在海外市場的增長還是不錯的。
如今，即便5G換機(jī)潮來臨，折疊屏等各種微創(chuàng)新技術(shù)更迭，也不足以打破市場天花板。OPPO憑靠著營銷獲得關(guān)注的時代已經(jīng)過去，其主打的拍照價值也不再稀缺，打開其官網(wǎng)，已不在是流量明星的宣傳圖，硬核廣告成為主角。足以見得，OPPO放棄R系列，新推Reno系列，重拾Find系列，撕掉“會營銷”的標(biāo)簽、進(jìn)軍高端科技之路的決心。不過，市場太過激烈，轉(zhuǎn)型還需時間的驗證。 上一頁 1 2 下一頁
