在行業(yè)需求同比繼續(xù)下滑的形勢(shì)下，北新防水落實(shí)早細(xì)精實(shí)的作風(fēng)，一手抓精益管理精益生產(chǎn)，一手抓營(yíng)銷建設(shè)市場(chǎng)拓展，收入取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)一季度淡季質(zhì)的突破，圓滿完成了一季度開(kāi)門紅的目標(biāo)。華東區(qū)域公司2023年一季度更是乘勢(shì)奮進(jìn)、勇毅前行，一季度經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)尤為突出，3月單月發(fā)貨創(chuàng)歷史新高，超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。
近日，華東區(qū)域經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在京進(jìn)行培訓(xùn)并召開(kāi)《乘勢(shì)奮進(jìn) 贏戰(zhàn)第二季》經(jīng)營(yíng)誓師大會(huì)。北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長(zhǎng)管理，北新建材總經(jīng)理助理丁尚華，北新防水副總經(jīng)理張弘、副總經(jīng)理白宏成，華東區(qū)域公司總經(jīng)理伍旭華等領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。
會(huì)議中，華東區(qū)域公司總經(jīng)理伍旭華對(duì)華東區(qū)域2023年第一季度工作進(jìn)行回顧總結(jié)，并對(duì)第二季度整體經(jīng)營(yíng)工作做出計(jì)劃分配及明確任務(wù)。隨后，華東區(qū)域各省營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人做工作總結(jié)暨第二季度工作計(jì)劃匯報(bào)分享。
北新防水副總經(jīng)理張弘對(duì)華東區(qū)域一季度業(yè)績(jī)表示肯定。他表示，華東區(qū)域作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最富足的區(qū)域，市場(chǎng)潛力非常大。希望大家繼續(xù)加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，開(kāi)發(fā)大客戶，并維護(hù)好老客戶，敢于調(diào)動(dòng)組織各方資源，為自己的工作保駕護(hù)航，為實(shí)現(xiàn)二季度目標(biāo)全力以赴。
北新建材總經(jīng)理助理丁尚華對(duì)北新進(jìn)入防水三年來(lái)的工作做了回顧，對(duì)安徽工廠單月銷售額破億給予表?yè)P(yáng)，對(duì)華東區(qū)域全體員工的努力付出表示感謝。并對(duì)今后工作提出建議：一是堅(jiān)持高質(zhì)量工作，注重營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量，做好每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，用高質(zhì)量的工作提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和客戶滿意度。二是重視品牌打造，在品牌建設(shè)上要舍得資金投入，用品牌效應(yīng)提升市場(chǎng)吸引力。三是注意工作取舍和優(yōu)先次序，著力做好重點(diǎn)工作，解決關(guān)鍵問(wèn)題，增加工作成就感。
北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長(zhǎng)管理在會(huì)議中對(duì)北新防水的經(jīng)營(yíng)情況做了回顧和總結(jié)：
在行業(yè)大環(huán)境影響下，北新防水在發(fā)展過(guò)程中也遇到了一定困難，但是也能看到北新進(jìn)入防水的三年工作是積極有效的，北新防水正積極轉(zhuǎn)型升級(jí)、朝著高質(zhì)量發(fā)展邁開(kāi)大步。北新防水整體經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)跑贏大勢(shì)，在全行業(yè)一季度下滑的情況下（防水行業(yè)一二月產(chǎn)量下滑10.2%）逆勢(shì)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)前三名的位置，企業(yè)影響力、品牌影響力明顯提升，客戶信心顯著加強(qiáng)。
北新防水作為中國(guó)防水行業(yè)唯一的央企，堅(jiān)守“國(guó)之大材”，按照北新建材做強(qiáng)防水的戰(zhàn)略要求不斷自我革新，三年來(lái)，北新防水在疫情和房地產(chǎn)下滑的困難局面下奮力破局，展現(xiàn)了作為央企的經(jīng)營(yíng)韌性，近期的工作表現(xiàn)更是展現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
一、生產(chǎn)是基礎(chǔ):以一流央企標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)生產(chǎn)，以脫胎換骨之態(tài)升級(jí)基地。
北新防水是通過(guò)聯(lián)合重組方式進(jìn)入防水行業(yè)，重組后，各基地對(duì)安環(huán)建設(shè)和生產(chǎn)線裝備進(jìn)行了全面升級(jí)改造，通過(guò)信息化引入和提高車間智能化水平，基地面貌實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨的變化，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)新的臺(tái)階，為防水的高質(zhì)量發(fā)展奠定了供應(yīng)能力基礎(chǔ)。
二、管理是保障:強(qiáng)化精益生產(chǎn)管理，整合質(zhì)量技術(shù)升級(jí)。
整合資源，打造集團(tuán)化管理體系。參考北新建材四十年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，打造了統(tǒng)一的生產(chǎn)制造體系，各工廠進(jìn)行月度生產(chǎn)指標(biāo)對(duì)標(biāo)考核，大宗原料統(tǒng)一實(shí)施集采，基地自采原料實(shí)現(xiàn)100%電子化招標(biāo)，在質(zhì)量保障大幅提升的同時(shí)，初步建立了成本自信。
通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)整合，北新防水彌補(bǔ)了在高分子和涂料防水產(chǎn)品和技術(shù)的短板。高分子防水材料和防水涂料從制造水平到銷售規(guī)模都取得了突破性增長(zhǎng)。
三、營(yíng)銷是龍頭:指揮決策前移，快速響應(yīng)市場(chǎng)。
按照全國(guó)化品牌統(tǒng)一、區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)深耕細(xì)作的原則，各區(qū)域得以量體裁衣，匹配區(qū)域業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來(lái)制定銷售政策，各區(qū)域公司在一線做決策和服務(wù)，提高了響應(yīng)速度，全面以市場(chǎng)化央企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、文化是引領(lǐng):黨建護(hù)航文化引領(lǐng)，人崗契合不斷提升。
黨建做引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨組織和黨員作用，統(tǒng)一思想、凝聚力量、提升戰(zhàn)斗力。北新防水完善并規(guī)范了干部管理體系，通過(guò)任前公示、任期內(nèi)簽署責(zé)任書以及離任審計(jì)，實(shí)現(xiàn)了干部選拔任用的透明化和標(biāo)準(zhǔn)化，也提高了干部對(duì)崗位的敬畏心和廉潔從業(yè)的自覺(jué)性，北新建材顆粒歸倉(cāng)文化不斷彰顯，統(tǒng)一了薪酬體系，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣漸旺，凝聚了戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)合力。
北新防水基本已經(jīng)形成了業(yè)績(jī)向上、團(tuán)隊(duì)向上、發(fā)展向上的經(jīng)營(yíng)面貌。
業(yè)績(jī)向上：從2021年開(kāi)始，北新防水緊盯經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和利潤(rùn)指標(biāo)，出色的完成了應(yīng)收賬款遠(yuǎn)小于收入增長(zhǎng)的要求。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為正，市場(chǎng)份額上升、利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)改善，由此形成北新防水的業(yè)績(jī)、規(guī)模、效益、質(zhì)量的均衡增長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)向上：北新防水的組織能力在不斷提升，從最開(kāi)始的三合一、九統(tǒng)一到1+N再到集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)同聚焦化經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，逐步進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)面向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才敞開(kāi)懷抱，無(wú)論是年齡結(jié)構(gòu)還是學(xué)歷層次以及從業(yè)經(jīng)歷上都有了很大提高，發(fā)展至今實(shí)屬不易。團(tuán)隊(duì)的整體能力素質(zhì)在進(jìn)步，朝著年輕化、專業(yè)化方向發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、奮斗精神不斷增強(qiáng)，文化的引領(lǐng)、組織的優(yōu)化，形成了經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)積極向上、只爭(zhēng)朝夕、咬定目標(biāo)不放松的新局面。
發(fā)展向上：生產(chǎn)是基礎(chǔ)。我們要牢固的認(rèn)識(shí)到作為防水生產(chǎn)制造企業(yè)的基礎(chǔ)和根源，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本是基礎(chǔ)，借鑒北新石膏板的成功經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)到技術(shù)就是生產(chǎn)力，成本就是競(jìng)爭(zhēng)力的概念，充分發(fā)揮規(guī)模產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，不斷地在生產(chǎn)制造成本和質(zhì)量上下功夫，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷是龍頭。進(jìn)一步加大營(yíng)銷投入，尤其在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)策略組織、渠道客戶深耕拓展等方面下大力氣，“結(jié)硬寨打呆仗”。
北新防水已經(jīng)具備了眾多向上向好的平臺(tái)基礎(chǔ)，大家必須堅(jiān)定信心，攜手奮進(jìn)，鎖定50億目標(biāo)，打贏2023！要用一流的產(chǎn)品及服務(wù)，一流人才及組織，一流的渠道及活力，一流的客戶和合作伙伴，作為北新防水的支撐，形成北新防水高速發(fā)展的勢(shì)能。要構(gòu)建好的奮斗機(jī)制、成長(zhǎng)機(jī)制、分享機(jī)制，讓全體北新防水人行動(dòng)起來(lái)、成長(zhǎng)起來(lái)，在不斷的成長(zhǎng)和成功中，形成共贏共進(jìn)的新態(tài)勢(shì)，為北新建材乃至中國(guó)建材持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和戰(zhàn)略支撐！
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