“今年公司將通過聚焦十億級單品、多元化發(fā)展億元級單品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，完善渠道布局，實現(xiàn)公司核心競爭力和持續(xù)盈利能力的穩(wěn)步提升?！?月12日下午，勁仔食品董事長周勁松在2022年年度股東大會上表示。
據(jù)其2022年度報告，勁仔食品2022年實現(xiàn)營收146,203.07萬元，同比增長31.59%，實現(xiàn)歸母凈利潤12,466.13萬元，同比增長46.77%，實現(xiàn)歸母扣非凈利潤11,338.47萬元，同比增長50.54%。
魚仔貢獻(xiàn)七成營收
(資料圖)
勁仔食品以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出了香辣、麻辣、醬汁、糖醋等休閑鹵味零食。逐步形成“休閑魚制品、豆制品、禽類制品”三大品類，“小魚、豆干、肉干、鵪鶉蛋、魔芋、素肉”六大產(chǎn)品系列。而勁仔食品的核心單品“勁仔小魚”具有較高的產(chǎn)品知名度，在休閑魚制品行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。
從線上渠道來看，根據(jù)淘系（天貓、淘寶等）、京東平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，勁仔魚制品銷量連續(xù)多年均為即食魚類零食行業(yè)第一，并晉升海味零食第一。據(jù)勁仔食品公布的年報數(shù)據(jù)，勁仔食品2022年魚制品類產(chǎn)品實現(xiàn)營收10.26億元，貢獻(xiàn)了全部營收的七成，毛利率為28.08%，在魚制品原料價格上漲的情況下繼續(xù)保持穩(wěn)定。
此外，勁仔食品三大品類六大產(chǎn)品均保持增長，形成“一超多強(qiáng)”產(chǎn)品格局，具體來說，包括1個“十億級”大單品勁仔深海鳀魚和3個“億元級”實力單品（經(jīng)典豆干、手撕肉干和鵪鶉蛋），以及魔芋、素肉等新產(chǎn)品。其中，鵪鶉蛋推出半年就成為月銷超千萬的爆款產(chǎn)品，成為最快晉升為億元級的單品，魔芋單月銷量突破600萬元。
年報數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，勁仔食品禽類制品實現(xiàn)營收1.83億元，同比增長87.24%，增幅遙遙領(lǐng)先其他品類，營收占比和豆制品類已基本持平，即將成長為勁仔食品的第二大品類。
勁仔食品董事、副總經(jīng)理、董事會秘書豐文姬表示，2023年，勁仔深海鳀魚仍是勁仔食品的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，勁仔食品借助深海鳀魚的優(yōu)勢地位，不斷開發(fā)新的空白渠道，提升市場規(guī)模，將勁仔大單品的天花板提高，給其他品類的增長提供空間。其次，勁仔食品鵪鶉蛋產(chǎn)品在2022年表現(xiàn)亮眼，得益于產(chǎn)品本身的受眾廣、口味好、營養(yǎng)健康，市場反饋良好，規(guī)模迅速增長。2023年勁仔食品也將重點布局，加大鵪鶉蛋產(chǎn)品的投入，借助深海鳀魚的成功經(jīng)驗，向“十億級”單品不斷努力。此外，勁仔食品豆干、手撕肉干、魔芋也在不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)、新的口味、新的SKU，打造“一超多強(qiáng)”的產(chǎn)品系列矩陣，培育第二個、第三個“十億級”大單品。我們相信無論是在鹵味零食的大賽道，還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細(xì)分賽道，勁仔都有足夠的成長空間。
大包裝產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力
2022年，勁仔食品大包裝產(chǎn)品營收達(dá)4.4億元，同比增長76%，占總營收的30%，同時，勁仔食品結(jié)合大包裝戰(zhàn)略布局，陸續(xù)開發(fā)各大系列散稱產(chǎn)品，散稱產(chǎn)品全年實現(xiàn)營收1.4億元，同比增長超115%，占總營收的10%。
值得注意的是，勁仔食品大包裝產(chǎn)品和散稱產(chǎn)品均實現(xiàn)高增長，小包裝產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長，實現(xiàn)營收超8.6億元，同比增長超10%，占總營收的60%。而大包裝產(chǎn)品和散稱產(chǎn)品的快速增長，完善了勁仔食品銷售網(wǎng)絡(luò)布局，勁仔食品開發(fā)了更多有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商，開拓了空白網(wǎng)點和弱勢渠道，提高了客單價。
2022年勁仔食品經(jīng)銷商數(shù)量從1,869家增加至2,267家，凈增長398家，無論是經(jīng)銷商數(shù)量還是質(zhì)量都有較大的提升。
2023年，勁仔食品將繼續(xù)完善全渠道的布建工作，緊跟渠道變化趨勢，針對空白市場提速渠道布建，全力提升鋪貨率；同時針對已覆蓋渠道加強(qiáng)精細(xì)化運營，開發(fā)有終端配送能力的經(jīng)銷商，持續(xù)推進(jìn)大袋裝、散裝稱重為主流價格帶，布局對應(yīng)渠道，提升經(jīng)銷商所覆蓋渠道鋪貨率，提高單店產(chǎn)出。
華鑫證券表示，勁仔食品大包裝策略效果顯著，營收占比已提升至30%，并認(rèn)為占比將繼續(xù)提升，繼續(xù)貢獻(xiàn)勁仔食品業(yè)績。在產(chǎn)品端，勁仔食品目前打造了“1+4”產(chǎn)品布局，即1個10億級單品（小魚干）和4個1億級單品，其中4個1億級產(chǎn)品將支撐勁仔食品打造第二增長曲線。目前鵪鶉蛋潛力較大，有望成為勁仔食品重要大單品。
線上渠道高速增長
另外，近年來勁仔食品還抓住了新媒體的營銷風(fēng)口，高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺，以及抖音、小紅書等新媒體渠道，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購平臺進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)，建立了從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。2022年，勁仔食品線上實現(xiàn)營業(yè)收入30,883.53萬元，同比增長48.60%，占勁仔食品營業(yè)收入21.12%，保持快速增長趨勢。
股票激勵彰顯公司信心
值得一提的是，今年2月，勁仔食品的2022年定增股份上市。2.85億募資將投向湘鹵風(fēng)味食品智能生產(chǎn)項目、營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項目、新一代風(fēng)味休閑食品研發(fā)中心項目等三大項目，持續(xù)增強(qiáng)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)實力，為公司后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
此外，時隔兩年，勁仔食品推出了解鎖要求更高的第二輪限制性股票激勵計劃，彰顯了公司對于未來業(yè)績增長的信心。
4月3日披露的草案顯示，此次業(yè)績考核目標(biāo)分為兩檔：以2022年度為基準(zhǔn)年，第一檔解除限售系數(shù)為0.8，要求2023年營收、凈利增長均不低于20%，2024年不低于44%；第二檔解除限售系數(shù)為1，要求2023年增長均不低于25%，2024年不低于56%。
瀟湘晨報記者郝詠琪
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