孟令津/文
當(dāng)前戶外運動已成為人們不可或缺的生活方式，與歐美相對成熟的市場相比，我國戶外運動相關(guān)市場空間仍十分廣闊。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2021年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場戶外用品銷售額同比增長30.8%。隨著后疫情時代的來臨，人們鍛煉身體和親近自然的需求與日俱增，對于健康理念的重視是社會經(jīng)濟(jì)水平達(dá)標(biāo)后的必然發(fā)展方向，戶外運動參與者的消費習(xí)慣有望就此形成，未來將持續(xù)拉動參與率的提升。
4月26日，國內(nèi)專業(yè)戶外品牌探路者發(fā)布的2021年度報告顯示，該公司從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面、品牌營銷方面、零售管理方面、運營管理方面以及芯片業(yè)務(wù)方面全方位布局，營收大幅增長，成功實現(xiàn)凈利扭虧為盈；在疫情散點沖擊的背景下，取得如此成績實屬不易。
凈利扭虧為盈，全國六大區(qū)域錄得營收正增長
得益于公司緊抓疫情后市場復(fù)蘇機(jī)遇，將銷售終端需求與研發(fā)、供應(yīng)資源有效銜接，實施數(shù)字化2.0進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)運營效率，加大品牌宣傳力度，通過提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，擴(kuò)大了銷售額，同時加強(qiáng)產(chǎn)品成本和運營費用管控。探路者控股集團(tuán)股份有限公司2021年年度報告顯示戶外業(yè)務(wù)盈利能力得到提升和改善。報告期公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，較去年同期增長36.23%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤5446.52萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1895.26萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。2020年公司曾虧損2.7億元。
圖片來源：探路者財報截圖
據(jù)財報顯示，探路者七大銷售區(qū)域中有六大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入增長。其中，華北地區(qū)營收增速最為顯著，同比增長74.84%；西北、華南、華東地區(qū)收入分別增長55.53%、43.15%和22.94%。
2021年度公司戶外線上主營業(yè)務(wù)收入錄得3.02億元，線上銷售收入主要來源于天貓、唯品會等第三方銷售平臺，實現(xiàn)營業(yè)收入1.91億元；其他線上收入來源于公司新建的線上新零售渠道（微信小程序等）、第三方銷售小平臺等。分品牌來看，其中探路者（TOREAD）線上銷售收入為2.29億元，Discovery Expedition品牌線上銷售收入為3120.33萬元，TOREADKIDS品牌線上銷售收入為4223.05萬元，TOREAD-X品牌線上銷售8.82萬元。
加大產(chǎn)品研發(fā)，打造“戶外業(yè)務(wù)+芯片業(yè)務(wù)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
探路者自1999年1月創(chuàng)立以來一直深耕戶外用品市場，專業(yè)從事戶外用品的研發(fā)設(shè)計、運營和銷售。報告期內(nèi)，探路者（TOREAD）品牌全面提升產(chǎn)品力，優(yōu)化改造研發(fā)模式，通過細(xì)化商品分級，從多維度對產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)管理，根據(jù)細(xì)分渠道及銷售區(qū)域的需求匹配差異化貨品。
目前，探路者的核心競爭力主要體現(xiàn)在戶外用品業(yè)務(wù)。戶外用品行業(yè)品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優(yōu)勢，而是全產(chǎn)業(yè)鏈效率的綜合比拼。探路者作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力。
探路者自成立以來，高度重視研發(fā)創(chuàng)新，二十余年持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品科技研發(fā)投入，不斷提升研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力與產(chǎn)品科技性能，建立起國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)探路者TIEF科技平臺，持續(xù)打造符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊(yùn)含品牌精神及戶外文化的極致匠品。同時公司組建了高質(zhì)量的研發(fā)團(tuán)隊，擁有較高的研發(fā)水平和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，先后為中國南（北）極考察隊、珠峰高程測量隊、中國首次火星探測任務(wù)、神舟十二號及神舟十三號載人航天任務(wù)等項目提供服裝支持。探路者一直深耕戶外用品市場，航天、極地領(lǐng)域中采用的科技已被探路者融入到日常裝備開發(fā)中，并根據(jù)消費者的年齡段及產(chǎn)品應(yīng)用場景的差異，滿足不同的穿著需求。
此外，探路者為打造第二增長極，確定了“戶外業(yè)務(wù)+芯片業(yè)務(wù)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,在原有戶外用品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上布局了芯片業(yè)務(wù)，以期實現(xiàn)雙主業(yè)發(fā)展態(tài)勢。公司充分整合新控股股東、董事會及管理層資源稟賦，在Mini Led商業(yè)應(yīng)用爆發(fā)前期，收購北京芯能60%股權(quán)，切入Mini LED/Micro LED顯示驅(qū)動芯片領(lǐng)域并搶占技術(shù)高點，借助國內(nèi)外兩個廣闊的市場空間，培育和發(fā)展公司芯片業(yè)務(wù)，豐富業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品，為進(jìn)一步提升公司整體競爭能力和持續(xù)盈利能力奠定基礎(chǔ)。
據(jù)了解，探路者布局的芯片業(yè)務(wù)以北京芯能載體，專注于Mini/Micro LED顯示驅(qū)動IC設(shè)計研發(fā)及模組生產(chǎn)，面向行業(yè)相關(guān)客戶銷售Mini LED顯示驅(qū)動、壓力觸控、Micro LED顯示驅(qū)動三大類IC及模組產(chǎn)品，同時提供相應(yīng)解決方案及技術(shù)服務(wù)。芯片業(yè)務(wù)核心團(tuán)隊在芯片設(shè)計擁有多年的技術(shù)積累，在模擬驅(qū)動類芯片設(shè)計開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗，特別是在Mini/Micro LED 主動式驅(qū)動技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，是目前全球能提供 Mini LED 主動式顯示驅(qū)動芯片產(chǎn)品的幾家公司之一，也是國內(nèi)首家同時擁有直顯+背光 Mini LED 主動式顯示驅(qū)動芯片產(chǎn)品的公司?，F(xiàn)階段主營產(chǎn)品為MiniLED顯示驅(qū)動IC及模組產(chǎn)品。Mini LED顯示驅(qū)動主要應(yīng)用于直顯及背光兩個領(lǐng)域。直顯產(chǎn)品主要供應(yīng)給各類常見室內(nèi)外顯示大屏、專業(yè)顯示大屏及會議室大屏等商業(yè)顯示領(lǐng)域；背光產(chǎn)品主要應(yīng)用電視機(jī)、電腦、手機(jī)、車載顯示屏等家用領(lǐng)域。
進(jìn)行產(chǎn)品層級多元化設(shè)計，借助高科技力量發(fā)展精致露營
實際上，2020年已被業(yè)內(nèi)定義為 “風(fēng)格露營元年”，隨之這條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也火熱起來。
據(jù)統(tǒng)計，露營的活動群體以男性為主，達(dá)到60%。在露營的愛好者中，80后和90后占比最高，超過了40%。露營（帳篷+草地或者沙灘+美食美酒咖啡）已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人流行的“曬”朋友圈方式?？傮w而言，風(fēng)格露營更像是偏中產(chǎn)的社交活動。在城市分布上，露營的群體一二線城市占比高，同時，下沉市場需求也十分旺盛，三四線城市增速和一二線城市相當(dāng)。露營仍然是相對有錢有閑的活動，三四線城市人群可支配收入較高，時間也相對充裕，因而也更熱衷于露營活動。
創(chuàng)立于1999年的探路者正是從北京香山腳下巨山農(nóng)場的一頂帳篷起步并逐步發(fā)展壯大起來的。作為“野營帳篷”國家標(biāo)準(zhǔn)的起草人之一，探路者很快就捕捉到了“風(fēng)格露營”熱潮并迅速跟進(jìn)，在露營裝備方面取得了一定的成績與突破，裝備產(chǎn)品在2020年和2021年都保持140%以上的增長，2022年增長趨勢不減。
探路者相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在傳統(tǒng)露營中，露營是一個手段，是延長自己在戶外活動時間的一種方式。這個時候，他不會過分關(guān)注裝備是否好看、舒適，只會考慮實用性。而在風(fēng)格露營里，露營是一個目的，是一種休閑娛樂方式，是為了度過一段充滿趣味的露營時光，是為了露營而露營。當(dāng)我們?yōu)榱寺稜I而露營時，露營自然而然就會從實用走向?qū)徝溃@是露營從小眾走向大眾、從硬核走向休閑的必然結(jié)果。現(xiàn)在的露營愛好者消費喜好更傾向于實用性與顏值兼具的新型露營裝備。”
因此，探路者在露營產(chǎn)品品類方面進(jìn)行層級多元化設(shè)計，區(qū)別于傳統(tǒng)露營以及便捷露營，推出高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子家庭速開帳等產(chǎn)品。
此外，探路者還圍繞精致露營概念進(jìn)行裝備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格變革和升級。其中包括：鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅折疊床、天幕、睡袋、炊具、防潮墊、棉墊、羊毛氈墊、記憶海綿充氣床等。和TEENIE WEENIE聯(lián)名的露營產(chǎn)品以及剛剛上市的和著名動漫IP哆啦A夢聯(lián)名的露營產(chǎn)品都廣受好評、供不應(yīng)求。
值得注意的是，探路者還表示未來將借助高科技芯片的加持，重點在戶外露營場景和戶外運動場景布局全新解決方案。
在創(chuàng)新“專業(yè)、科技、時尚”的產(chǎn)品研發(fā)和專注發(fā)展芯片業(yè)務(wù)的雙倍加持下，探路者持續(xù)夯實其內(nèi)在競爭力，將在戶外產(chǎn)品領(lǐng)域高歌猛進(jìn)以及芯片領(lǐng)域開花結(jié)果！
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