6月14日，“中非‘湘’約企業(yè)行”媒體采訪活動走進(jìn)三一集團(tuán)。作為非洲的老朋友，自2002年第一次進(jìn)入非洲，三一集團(tuán) 與這片土地已有20多年的緣分。隨著“一帶一路”的逐步延伸，非洲的“中國風(fēng)”越吹越勁，三一集團(tuán)在非洲的發(fā)展也進(jìn)入快車道。截至目前，三一集團(tuán)已在非洲累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近170億元、設(shè)備保有量超過18000臺，位列中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的第一名。
據(jù)了解，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會期間，三一重工將攜15款暢銷產(chǎn)品亮相，其中包括多款電動化、智能化新品，帶來一場“機(jī)械盛宴”。
(資料圖片僅供參考)
設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國家和地區(qū)
2002年，三一集團(tuán)的第一臺設(shè)備出口摩洛哥，是最早一批進(jìn)入非洲市場的中國工程機(jī)械企業(yè)。這一次“試水”，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進(jìn)入非洲市場后，三一以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，三一設(shè)備參與了越來越多的非洲重點(diǎn)工程的建設(shè)。
南非世界杯場館、埃塞阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、贊比亞非洲第一大銅礦盧姆瓦、安哥拉最大水利項(xiàng)目卡卡水電站、莫桑比克的馬普托跨海大橋等大型建設(shè)項(xiàng)目中，都能看到三一設(shè)備的身影，當(dāng)?shù)乜蛻魧θ坏恼J(rèn)可度也越來越高。
在初始時(shí)期，非洲市場對“中國制造”比較陌生，最擔(dān)憂的就是售后支持和配件供應(yīng)。三一首先從聚焦重點(diǎn)市場與重點(diǎn)產(chǎn)品著手突破困境。根據(jù)市場實(shí)際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場內(nèi)的重點(diǎn)市場和主銷產(chǎn)品,在非洲市場建立了龐大的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，主動為客戶提供“服務(wù)萬里行”巡檢等增值活動來提升服務(wù)品牌。
非洲路況不好，室外氣溫常年高達(dá)60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障，通過市場調(diào)研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行了適應(yīng)性改善，如出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤滑系統(tǒng)。
目前，在非洲國家，三一集團(tuán)主打產(chǎn)品包括挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、路面機(jī)械、能源機(jī)械、港口機(jī)械以及混凝土機(jī)械等設(shè)備；其中混凝土機(jī)械是非洲市場的第一品牌，挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、港口移動機(jī)械等是中國制造的第一品牌。
數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，三一在非洲市場的業(yè)務(wù)年均復(fù)合增長率達(dá)到45.3%，實(shí)現(xiàn)累計(jì)對非銷售額突破60億元，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國家和地區(qū)。
助力實(shí)現(xiàn)本地化制造
在深入非洲的過程中，三一不僅以優(yōu)質(zhì)裝備改變非洲面貌，還積極傳授先進(jìn)技術(shù)。在大量參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)同時(shí)，三一技術(shù)人員還多次組織各類培訓(xùn)，將先進(jìn)技術(shù)分享給當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術(shù)的人才。
“三一工作時(shí)間最長的非洲員工超過15年?！比患瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三一集團(tuán)在非洲堅(jiān)守本地化經(jīng)營戰(zhàn)略，三一將非洲市場原來的2個(gè)大區(qū)細(xì)分為北非、西非、東非、中非和南非5個(gè)大區(qū)，對轄區(qū)市場進(jìn)行精細(xì)化管理。為進(jìn)一步提高本地現(xiàn)貨滿足、服務(wù)響應(yīng)和配件供應(yīng)效率，三一在非洲已注冊6家全資子公司、4家合資公司。
據(jù)了解，三一集團(tuán)目前在30多個(gè)非洲國家設(shè)有常駐分支機(jī)構(gòu)，擁有30多家優(yōu)質(zhì)代理商，90多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國家和地區(qū)，600多位非洲本地員工，員工本地化率已超過50%，且仍在不斷提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三一及其代理商體系已累計(jì)為非洲創(chuàng)造超過5000人次的就業(yè)機(jī)會。
在積極拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，三一更希望能夠在非洲投資建設(shè)，助力實(shí)現(xiàn)本地化制造。2016年6月27日，三一集團(tuán)與湖南省商務(wù)廳、埃塞俄比亞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞俄比亞投資委員會、長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)集團(tuán)、中地海外建設(shè)集團(tuán)等共同簽署了《“埃塞·湖南裝備制造合作園區(qū)”運(yùn)營管理協(xié)議》，將與中埃企業(yè)共同運(yùn)營位于埃塞俄比亞阿達(dá)瑪?shù)陌Ｈず涎b備制造合作園區(qū)，該園區(qū)將以阿達(dá)瑪風(fēng)電場為基礎(chǔ)，形成以工程機(jī)械、能源電力、汽車及零部件、通用設(shè)備等四大產(chǎn)業(yè)板塊為主導(dǎo)的現(xiàn)代化裝備制造合作園區(qū)，將為提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、建立完善的工業(yè)體系、解決就業(yè)、培育專業(yè)人才等方面做出更大貢獻(xiàn)。
隨著中非在科教文化領(lǐng)域的合作進(jìn)一步深化，不少非洲學(xué)生還選擇到三一集團(tuán)旗下的三一工學(xué)院深造，學(xué)習(xí)工程機(jī)械類、制造類專業(yè)，旨在回國后提升當(dāng)?shù)毓I(yè)技術(shù)水平。
瀟湘晨報(bào)記者陳張書
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