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近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超6成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。
2011年，牛奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和，而羊奶粉市場(chǎng)國(guó)際乳企巨頭尚未進(jìn)入。在收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，擁有牧場(chǎng)、奶源、研發(fā)、工藝以及全球領(lǐng)先的全羊配方羊奶技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)后，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)發(fā)展，澳優(yōu)對(duì)羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行了充分了解，確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并順勢(shì)推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特。
此后，憑借著奶源優(yōu)質(zhì)、配方科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)全面等優(yōu)勢(shì)，羊奶價(jià)值逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，佳貝艾特也實(shí)現(xiàn)了從0到1并逐步成為市場(chǎng)“銷量第一”的跨越式發(fā)展：2018年，佳貝艾特跨過(guò)20億，成為第一個(gè)突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌；2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣35.91億元，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌寶座。
值得一提的是，佳貝艾特不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。得益于全球市場(chǎng)的復(fù)蘇，在歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)，2022年佳貝艾特營(yíng)收增幅更是高達(dá)21.8%。
在澳優(yōu)“堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義發(fā)展企業(yè)”的指引下，近年來(lái)，佳貝艾特通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、深度擁抱渠道等系列舉措，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。為更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特更是推行了營(yíng)銷模式變革，以幫助渠道減少資金代墊、清晰利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動(dòng)銷等。以實(shí)際零售銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，2022年佳貝艾特在中國(guó)嬰幼童羊奶粉板塊的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升逾5個(gè)百分點(diǎn)。
盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長(zhǎng)趨緩，但是羊奶粉在細(xì)分品類中依然勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，未來(lái)可期。據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市場(chǎng)增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。
在此背景并在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其全方位支撐。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購(gòu)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。收購(gòu)?fù)瓿珊?，澳?yōu)有望每年新增約4.5萬(wàn)噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實(shí)現(xiàn)對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源約50%的掌控。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計(jì)劃將于2023年完工。
在研發(fā)方面，澳優(yōu)以持續(xù)穩(wěn)定的科研投入，為佳貝艾特產(chǎn)品創(chuàng)新提供不竭動(dòng)能。2022年澳優(yōu)研發(fā)成本占營(yíng)收比例約2.53%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列。在產(chǎn)品層面，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出了新品。
佳貝艾特目前已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品牌。
瀟湘晨報(bào)記者陳海鈞
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