鄭州很少有哪個(gè)行業(yè)，會(huì)如農(nóng)貿(mào)批發(fā)一樣，一路走來(lái)如此波詭云譎、蕩氣回腸。
從1985年開(kāi)建三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)算起，鄭州近40載農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)歷史長(zhǎng)河中，交織著新老市場(chǎng)的生死博弈、行業(yè)“話事人”的排位更替，以及背后數(shù)十萬(wàn)商販謀生之所的命運(yùn)轉(zhuǎn)換。
這中間，有人喝飽市場(chǎng)外遷的紅利后成就宏圖霸業(yè)，有人在重金買商戶的暗斗中黯然敗北，有人自責(zé)于當(dāng)年未能提前尋覓新場(chǎng)地至今不愿釋?xiě)?hellip;…頂端新聞·河南商報(bào)今起推出策劃報(bào)道《鄭州農(nóng)批風(fēng)云錄》，講述鄭州農(nóng)批行業(yè)的興衰更替，探尋行業(yè)發(fā)展的新方向。
近40載鄭州農(nóng)批發(fā)展史是一個(gè)邊界持續(xù)外遷、業(yè)態(tài)不斷升級(jí)、友商時(shí)刻競(jìng)合的演化史，每一個(gè)階段都以一些重大時(shí)刻和重要事件為標(biāo)志。一切的故事，得從1985年說(shuō)起。
從三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)到三強(qiáng)爭(zhēng)霸
1985年，政府主導(dǎo)開(kāi)建花園路、老墳崗、中原三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這是鄭州農(nóng)批行業(yè)的起點(diǎn)，其最大的意義在于將鄭州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由馬路牙子帶入了大棚時(shí)代。這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有民間資本的介入，三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各自背負(fù)著一定的政治使命——花園路集貿(mào)市場(chǎng)主要服務(wù)于省直機(jī)關(guān)單位;老墳崗集貿(mào)市場(chǎng)在新中國(guó)成立前后就是商品集散地，主要服務(wù)于市民;中原集貿(mào)市場(chǎng)主要服務(wù)于西區(qū)的工人，那里密布了國(guó)棉廠、機(jī)械廠、電纜廠、印染廠等。
1992年開(kāi)始，毛莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)興建，隨后的陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)(1996年)，再到劉莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后來(lái)居上(2002年)，三家相愛(ài)相殺，共同將鄭州農(nóng)批推入三強(qiáng)爭(zhēng)霸時(shí)代。這是鄭北扛鼎鄭州蔬菜批發(fā)的最風(fēng)光時(shí)刻。業(yè)內(nèi)這樣形容當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)盛景——平均3秒就會(huì)有一輛車駛進(jìn)市場(chǎng)，平均6秒就能完成交易，平均28秒就能結(jié)算完畢。
同屬鄭北，做的又都是蔬菜批發(fā)生意，三家免不了近距離搏殺，最常用的手段就是花錢買商戶，用真金白銀的補(bǔ)貼來(lái)吸引貨車進(jìn)自家市場(chǎng)，甚至一度引發(fā)沖突。即便如此，三家卻互為依存相伴20多年，反而共建了鄭北蔬菜批發(fā)良性生態(tài)鏈。其中最重要原因在于，三家彼此差異化經(jīng)營(yíng)，互為補(bǔ)充——陳砦主要供應(yīng)市內(nèi)及周邊地區(qū)，部分貨源來(lái)自劉莊蔬菜市場(chǎng)，毛莊主要做自產(chǎn)自銷本地小葉菜，劉莊定位國(guó)內(nèi)蔬菜批發(fā)的中轉(zhuǎn)站，扮演“南菜北運(yùn)、西菜東調(diào)”中轉(zhuǎn)角色。
2012年，空間發(fā)展受阻的劉莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，率先外遷至中牟，剩余的兩家在堅(jiān)持了6年后，也于2018年年底搬遷。
借勢(shì)而起，萬(wàn)邦登上王者寶座
陳砦、毛莊的遺憾隱沒(méi)，劉莊轉(zhuǎn)身后的涅槃，手拉手集團(tuán)的深陷困境……推究每一個(gè)市場(chǎng)變局的背后，誠(chéng)然與時(shí)代際遇有關(guān)，實(shí)則取決于掌舵人的眼光、膽識(shí)和謀略，在一開(kāi)始就埋下了伏筆。
在中牟荒蕪之地開(kāi)疆拓土的萬(wàn)邦，施展騰挪之術(shù)，吸納了大中原果品物流城、劉莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、緯三路水產(chǎn)市場(chǎng)、慶豐糧油市場(chǎng)后，在血拼中笑到了最后。憑借年交易額1000億元、超5萬(wàn)家商戶，一騎絕塵，加冕為鄭州蔬菜批發(fā)業(yè)真正王者，沒(méi)有之一。
萬(wàn)邦的今日成功，帶有那個(gè)時(shí)代的偶然性，但也被圈內(nèi)人歸結(jié)為：董事長(zhǎng)楊廣立“手腕硬”。其最為行業(yè)人熟知的操作，就是大手筆從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處“買”商戶。
這種粗暴簡(jiǎn)單的招商方式，多年后在與大中原果品物流城的爭(zhēng)搶中，再一次發(fā)揮力量。2012年，趁著大中原果品物流城5個(gè)股東內(nèi)訌，萬(wàn)邦(前身為劉莊蔬菜市場(chǎng))說(shuō)服大中原時(shí)任老板曹利民，從后者手中買走股份，拿得市場(chǎng)控制權(quán)。第二步是公關(guān)商戶，萬(wàn)邦砸下巨資，凡進(jìn)場(chǎng)貨車給8000元補(bǔ)貼，以搬家費(fèi)名義給每家商戶補(bǔ)貼8萬(wàn)至上百萬(wàn)元不等，幾乎一夜之間將商戶“買”走。
劉莊和大中原的成功搬遷，成就了萬(wàn)邦。前者積累的蔬菜批發(fā)資源，后者身為最大水果批發(fā)市場(chǎng)所具備的商戶體量，被認(rèn)為是萬(wàn)邦起家的壓艙石，乃至決定了此后10年為何萬(wàn)邦最強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)是蔬菜、水果的行業(yè)認(rèn)知。
陳砦、毛莊錯(cuò)失機(jī)會(huì)，遺憾落幕
楊廣立在市場(chǎng)外遷大潮洶涌澎湃之前，未雨綢繆，找妥承接地，提前上岸。曾經(jīng)的同行卻沒(méi)那么幸運(yùn)。在外遷靴子落地的那刻，陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)才急匆匆找安置地，后被手拉手集團(tuán)賈長(zhǎng)明說(shuō)動(dòng)，帶上千家商戶，南遷南四環(huán)。
本以為是“情投意合”，卻因?yàn)槔鎲?wèn)題，兩方鬧掰，醒悟過(guò)來(lái)的陳砦市場(chǎng)原管理方才明白，土地才是手中最大的底牌。無(wú)根的陳砦商戶，終究錯(cuò)付他人。
同樣抱憾的還有毛莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。毛莊市場(chǎng)的實(shí)控人張之鵬，原本可以靠著蔬菜市場(chǎng)年進(jìn)千萬(wàn)，過(guò)得瀟灑自在。但是野心讓他陷入激進(jìn)擴(kuò)張，開(kāi)發(fā)房產(chǎn)，涉足擔(dān)保，自建蔬菜基地。
蒙眼狂奔最終止于擔(dān)保公司爆雷引發(fā)的資金鏈斷裂，投資戶數(shù)億投資款無(wú)法償還，張之鵬以“非法吸收公眾存款”罪名入獄。旗下毛莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)變成了涉案資產(chǎn)。在這之前，毛莊尋得閑置土地可用于承接過(guò)渡，但礙于市場(chǎng)千瘡百孔，已然沒(méi)有再騰挪重生的希望。
“農(nóng)批江湖”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
從露天市場(chǎng)到“退路進(jìn)廳”后的三足鼎立時(shí)代，再到如今萬(wàn)邦一家獨(dú)大、十八里河農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、元溯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、侯寨農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等多點(diǎn)開(kāi)花的江湖格局，鄭州農(nóng)批江湖始終恪守幾個(gè)規(guī)矩：
①習(xí)慣了廝殺血拼的農(nóng)批操盤(pán)手，不缺膽量和手段，缺的是遠(yuǎn)見(jiàn)和謀略。同時(shí)，它也要求掌舵人處理好極速擴(kuò)張和穩(wěn)心經(jīng)營(yíng)的微妙平衡，縱觀現(xiàn)今成大事者，無(wú)一不是專注本業(yè)的長(zhǎng)期主義者，多元化投資稍有不慎便會(huì)駛?cè)氡辣P(pán)的深淵。偏離主業(yè)，短期急功近利的機(jī)會(huì)主義者，無(wú)法扛過(guò)時(shí)間的洗練。
②土地是農(nóng)批市場(chǎng)安身立命的根本，卻也是他們的心結(jié)。放眼鄭州，擁有自有產(chǎn)權(quán)用地的農(nóng)批市場(chǎng)屈指可數(shù)。一方面行業(yè)的回報(bào)與土地的高成本不匹配。另一方面，土地是稀缺資源，隨著存量用地開(kāi)發(fā)殆盡，以及用地成本只漲不跌，留給農(nóng)批市場(chǎng)的時(shí)間不多了。像萬(wàn)邦那樣獲得政府大手筆用地批復(fù)，已幾乎不可能。
租賃用地最大的不確定性，不僅僅是每年的租金成本，更是礙于租客身份不敢放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)，繼而錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
③農(nóng)批市場(chǎng)是否飽和，萬(wàn)邦之外是否還有機(jī)會(huì)?
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是剛需，有著極為旺盛的市場(chǎng)需求?？v然如萬(wàn)邦一家獨(dú)大，依然有其強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，在萬(wàn)邦并不擅長(zhǎng)的豆制品、肉類領(lǐng)域，能否開(kāi)辟一個(gè)新賽道?
競(jìng)爭(zhēng)白熱化的三足鼎立時(shí)代，陳砦、毛莊、劉莊各自差異化經(jīng)營(yíng)，反而合力做強(qiáng)做大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?？此聘?jìng)爭(zhēng)的背后，其實(shí)留下的有空間和位置，后來(lái)者要做的是避其鋒芒、另圖蹊徑。(頂端新聞·河南商報(bào)記者李興佳)
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