廣州競遠(yuǎn)安全技術(shù)股份有限公司(下稱“競遠(yuǎn)安全”)披露回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO首輪問詢函的回復(fù)意見。
深交所主要關(guān)注公司的收入確認(rèn)、毛利率、應(yīng)付賬款等23個問題。其中，公司的營業(yè)收入集中于第四季度，收入占比為40-60%。對此深交所要求公司說明第四季度收入占比較高且逐年上升的原因及合理性。
競遠(yuǎn)安全對此回復(fù)表示：
(資料圖)
2019年度至2021年度，發(fā)行人第四季度的營業(yè)收入占比分別為43.39%、55.24%和60.74%，占比較高且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，主要原因如下：
1、受行業(yè)監(jiān)管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關(guān)測評工作等保測評和商密評估業(yè)務(wù)受行業(yè)監(jiān)管因素影響，下游客戶為滿足主管機關(guān)對相關(guān)測評的監(jiān)管要求，多集中第四季度由測評機構(gòu)完成相應(yīng)測評工作并出具對應(yīng)的測評報告，因此，發(fā)行人收入集中在第四季度符合行業(yè)特點。
2、終端客戶交付存在季節(jié)性特征，發(fā)行人收入主要集中在第四季度發(fā)行人終端客戶主要分布在政府機關(guān)、公共事業(yè)(教育、衛(wèi)生、人社、市監(jiān)、交通等)、電力、運營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、煙草、IT、商務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，上述客戶通常實行預(yù)算管理制度和集中采購制度，在上半年制定和審批當(dāng)年的年度預(yù)算和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)采購計劃，在年中或下半年安排網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的采購，測評服務(wù)的實施和驗收則集中在下半年尤其是第四季度。上述主要客戶季節(jié)性的采購特點使得發(fā)行人的銷售存在明顯的季節(jié)性特征，即發(fā)行人在每年上半年新增訂單、銷售收入實現(xiàn)較少，下半年尤其是第四季度銷售收入實現(xiàn)較多。
3、隨著政府及事業(yè)單位收入占比持續(xù)增加，第四季度收入占比亦逐年上升隨著我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)規(guī)范性逐步提升，政府機關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入持續(xù)增長，發(fā)行人對政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)銷售收入占比持續(xù)增加。2019年至2021年度，發(fā)行人政府及事業(yè)單位收入從3,399.41萬元上升至7,491.05萬元，復(fù)合增長率為48.45%，由于該類客戶一般實行預(yù)算管理和集中采購制度，在上半年制定本年采購計劃，年中或下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購和建設(shè)，驗收則集中在下半年尤其是第四季度，致使第四季度收入占比亦逐年上升。
4、網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速增長，發(fā)行人業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2021年預(yù)計產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到926.8億元，較2020年增長約為23.71%，且市場規(guī)模在未來3年預(yù)計將保持25%的年均增速。
受益于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速增長以及發(fā)行人在自主研發(fā)、行業(yè)經(jīng)驗及品牌形象等方面的多年積累，形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢，使得發(fā)行人營業(yè)收入規(guī)模持續(xù)增長。由于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)收入存在季節(jié)性分布特征，因此隨著發(fā)行人業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，第四季度收入占比逐年上升。
綜上所述，受行業(yè)監(jiān)管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關(guān)測評工作;因終端客戶交付存在季節(jié)性特征，發(fā)行人收入主要集中在第四季度;隨著政府及事業(yè)單位收入占比持續(xù)增加，第四季度收入占比亦逐年上升。
（來源:界面AI）
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