“直播間人數(shù)一度沖上80萬人，老板深夜開車到直播間呼吁大家理性消費(fèi)”“線下門店貨架被熱心市民搶購一空”“鞋子大了，是我的問題，跟鞋沒有關(guān)系”“庫存告急”……
近期，以鴻星爾克為代表的國貨品牌徹底火了，無論是線上還是線下，大家都在用自己的方式支持國貨。國貨火爆全網(wǎng)的同時(shí)，國產(chǎn)品牌關(guān)注度直線提升，但靠著消費(fèi)情懷僅能幫助企業(yè)短期內(nèi)銷售暴增，長遠(yuǎn)來看，能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展關(guān)鍵還要依靠產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)值。
線上線下銷售火爆
“快破產(chǎn)”的鴻星爾克捐款捐物5000萬元、持續(xù)虧損的貴人鳥捐款捐物3000萬元、強(qiáng)制清算的匯源果汁捐款100萬元…….河南暴雨之下，國產(chǎn)企業(yè)相繼挺身而出，捐款捐物，此舉點(diǎn)燃了國人消費(fèi)熱情，一股“野性消費(fèi)”之風(fēng)在網(wǎng)絡(luò)上掀起。
據(jù)悉，鴻星爾克單日銷售額同比增長52倍，48小時(shí)淘寶直播間銷售額突破1億元，36小時(shí)內(nèi)抖音直播間賣出商品超6700萬元，一周內(nèi)直播間人數(shù)徒增800萬人，三天百度搜索指數(shù)從1000增長到121萬。
貴人鳥直播間也迎來了大批“野性消費(fèi)”的網(wǎng)友，直播間有超40萬人在觀看，7月24日當(dāng)天，貴人鳥抖音平臺直播銷售額達(dá)1274萬元、京東平臺上的貴人鳥品牌商品成交額同比去年增長8倍、天貓旗艦店庫存也告急。
消費(fèi)者“野性消費(fèi)”的同時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人再感謝大家支持國貨的同時(shí)不斷呼吁大家理智消費(fèi)，但這依然抵擋不住消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，部分消費(fèi)者甚至買500元付1000元，買完就跑。
“做慈善不是為了獲得收益和名聲，作為企業(yè)，就是想盡自己一點(diǎn)微薄之力，把事情做好。”貴人鳥董事長兼總經(jīng)理的林思萍表示，他還呼吁大家理性消費(fèi)，希望消費(fèi)者真正選擇自己喜歡的產(chǎn)品，不希望透支大家的喜愛。
業(yè)績絕地逢生
此前，眾多的國際品牌因“新疆棉”等事件開始遭到國民的抵制，國產(chǎn)品牌市場進(jìn)行了一次重新洗牌，此次捐款事件也是國產(chǎn)品牌重新占據(jù)市場份額的絕佳時(shí)機(jī)。伴隨著消費(fèi)者“野性消費(fèi)”，不少國產(chǎn)品牌經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
近年來，貴人鳥連續(xù)3年業(yè)績處于虧損狀態(tài)，2020年度凈虧損約3.8億元。截至2021年3月31日，貴人鳥總負(fù)債高達(dá)35.26億元，貨幣資金只有2268萬元。此外，貴人鳥還深陷與中原信托借款合同糾紛一案，貴人鳥集團(tuán)所持3.25億股被司法凍結(jié)。
人們的“野性消費(fèi)”也推動貴人鳥股價(jià)水漲船高，7月26日-7月30日，ST貴人連續(xù)收獲5個(gè)漲停板。除此之外，8月2日，貴人鳥8000萬股權(quán)被解除凍結(jié)，對于貴人鳥來說，股權(quán)解凍是利好消息。
對于鴻星爾克來說，本次“一夜爆紅”使得銷售量激增，企業(yè)庫存告急。記者了解到，2008年，鴻星爾克銷售額高達(dá)28.89億元，但由于當(dāng)時(shí)鴻星爾克采取快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，致使庫存積壓嚴(yán)重;2015年的一場大火燒毀將近一半的生產(chǎn)設(shè)備，讓鴻星爾克瀕臨倒閉。
然而，7月29日，鴻星爾克表示由于訂單大量涌入，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，以至于40多款產(chǎn)品跟不上備貨量的需求，各地的倉庫已經(jīng)售空，主生產(chǎn)線已超負(fù)荷生產(chǎn)。目前，鴻星爾克天貓官方旗艦店發(fā)貨日期已經(jīng)推遲，直播帶貨也按下暫停鍵。
老字號煥新顏
對于國產(chǎn)品牌來說，“野性消費(fèi)”是否是“捧殺”，沖動消費(fèi)后企業(yè)可能面臨消費(fèi)者退貨退款問題，這有可能致使貨品庫存積壓，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。
一家企業(yè)，一個(gè)品牌，要想長久發(fā)展，根本上是要品質(zhì)實(shí)力過硬。如今的國產(chǎn)品牌，在產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)上還是有保障的。但還需不斷自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，找一條適合品牌的發(fā)展道路。
國產(chǎn)品牌近年來煥新明顯，不僅在渠道上積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也主動將歷史與文化積淀通過趣味化、潮流化的方式重新演繹，從而吸引年輕人眼光，激發(fā)年輕人消費(fèi)熱情，將品牌與年輕人深度溝通、重建連結(jié)，業(yè)內(nèi)專家表示。除此之外，為迎合年輕人品味，國產(chǎn)品牌與國際化產(chǎn)品接軌，用技術(shù)提升產(chǎn)品競爭力。
據(jù)透露，鴻星爾克每年投入數(shù)千萬元研發(fā)費(fèi)用，潛心打造國貨“黑科技”產(chǎn)品，并逐步走出屬于鴻星爾克的品牌升級之路。截至目前，鴻星爾克擁有各類專利272項(xiàng)，其中發(fā)明專利51項(xiàng)。
近些年，鴻星爾克不斷尋找革命性的人工肌肉材料，用更輕薄的自適應(yīng)材料改善運(yùn)動時(shí)的緩震失衡。今年3月份，鴻星爾克最新跑鞋產(chǎn)品奇彈lite系列的誕生，就是鴻星爾克整合多種跑步比賽的實(shí)踐結(jié)果，開創(chuàng)全新數(shù)據(jù)采集方式接入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)帶來的重磅級運(yùn)動新潮流。
隨著本土企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)值，消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的印象也在持續(xù)好轉(zhuǎn)。未來將有越來越多的本土品牌進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與嘗試，推動國產(chǎn)品牌在材料、功能、潮流等多方面進(jìn)行升級，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
