六神出雞尾酒，大白兔出唇膏，德州扒雞孵化新品牌魯小吉……百年老字號在天貓“玩”得風(fēng)生水起。6·18開門紅，天貓首次為老字號設(shè)置了專屬會場，整體成交突破10億，61個(gè)老字號品牌實(shí)現(xiàn)了單日營收100萬的小目標(biāo)。老字號銷量提振的背后，既是傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，也是天貓持續(xù)為老字號注入創(chuàng)新力和活力。
“魯小吉出來后，很多人說，跟我認(rèn)識的德州扒雞不一樣了。”山東德州扒雞股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理崔宸告訴記者。魯小吉是德州扒雞的子品牌，2020年入駐天貓之后，全渠道銷售額迅速突破2000萬。
2017年，崔宸從澳洲留學(xué)歸來，一頭扎進(jìn)德州扒雞的生產(chǎn)車間，子承父業(yè)學(xué)習(xí)做雞。一年后，在崔宸的推動下，德州扒雞入駐天貓，“我們已經(jīng)是后來者，再不做就晚了。”昔日綠皮火車上的“網(wǎng)紅”，在天貓開始“乘風(fēng)破浪”。天貓旗艦店保持著每年100%的增長，德州扒雞打破了地域的限制，暢銷全國。新品牌魯小吉更是不斷推陳出新，奧爾良雞腿、自熱雞煲等新品俘獲了眾多95后消費(fèi)者。
上新品、孵化新品牌，德州扒雞創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的故事是老字號在天貓發(fā)展的縮影。59歲的大白兔與56歲的美加凈合作，在天貓推出大白兔口味唇膏，2秒售罄;80后、90后的童年“神仙水”六神聯(lián)合RIO，上新花露水味的雞尾酒，17秒售罄……老字號們以開放的姿態(tài)擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些創(chuàng)意十足的新品，刷新了老國貨品牌的刻板印象。
“天貓已經(jīng)成為老字號創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的第一平臺。2020年，老字號在天貓的成交額超過了200億元，其中有近60個(gè)品牌邁過一億元的門檻。”阿里巴巴集團(tuán)天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在天貓上購買老字號產(chǎn)品的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.3億。
今年春天，天貓小二組成老字號調(diào)研團(tuán)隊(duì)，沿著京杭大運(yùn)河，走訪了6個(gè)省市的40多家老字號品牌。在挖掘老字號商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，他們重點(diǎn)關(guān)注了老字號發(fā)展中的困難。消費(fèi)群體老齡化、產(chǎn)品更新迭代緩慢、電商落地效果欠佳、無數(shù)字化運(yùn)營意識以及地域品牌限制，是老字號當(dāng)前亟待解決的問題。
為老字號創(chuàng)新破局，天貓老字號拓新計(jì)劃將為品牌提供一套有的放矢的解決方案：今年8月開始，天貓將聯(lián)合B站推出《神奇的老字號》紀(jì)錄片，讓更多后浪了解老字號品牌的前世今生;此外，天貓將從消費(fèi)者運(yùn)營、新品研發(fā)、營銷三大板塊提供數(shù)字化能力，助力老字號的轉(zhuǎn)型升級。
天貓將開放天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)的能力，為老字號品牌提供消費(fèi)洞察，幫助其把握市場趨勢，定制新品。同時(shí)在設(shè)計(jì)、IP聯(lián)名，以及與薇婭、明星達(dá)人合作直播等方面，為老字號搭建橋梁。
今年，天貓專門為老字號提供了5項(xiàng)專屬服務(wù)。從入駐開始，天貓將和老字號協(xié)會一起，邀請中華老字號和省級老字號入駐，省去自主提報(bào)環(huán)節(jié)，免審核，快速開店，且提供三個(gè)月試運(yùn)營期。此外，天貓已經(jīng)上線了中華老字號的專屬標(biāo)識，在商品展示上，提升老字號品牌的含金量。
