(資料圖片僅供參考)
附件二：投資者關(guān)系活動記錄表格式
證券代碼： 002404 證券簡稱：嘉欣絲綢
浙江嘉欣絲綢股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023002
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場調(diào)研 ■其他 電話會議調(diào)研 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國泰君安證券 張愛寧 趙博 曹冬青 |
| 時間 | 2023年1月13日 |
| 地點 | 線上電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書 鄭曉 證券事務(wù)代表 李超凡 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 首先由公司介紹基本情況、業(yè)務(wù)類型、發(fā)展歷程等，后由機構(gòu)提問，公司作答方式，主要圍繞公司外貿(mào)業(yè)務(wù)、金三塔品牌、蜘蛛仿生絲、金蠶網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺等問題進(jìn)行交流。 問題一：公司目前外貿(mào)在手訂單有多少？預(yù)計 2023年訂單增速有多少？ 答：公司在手訂單排到4月份左右，與往年基本相當(dāng)。2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)的目標(biāo)是增長20%。 問題二：預(yù)計2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)的毛利率情況？展望2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)的毛利率？ 答：外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)的毛利率在 20%左右。公司的客戶多為歐 |
| 美中高端女裝品牌，合作較為穩(wěn)定，后期繼續(xù)提高產(chǎn)品檔次，加強中高端品牌客戶開發(fā)力度，提高整體毛利率水平。 問題三：蜘蛛仿生絲項目的研發(fā)及推進(jìn)情況如何？目前公司的蜘蛛仿生絲產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些下游領(lǐng)域？ 答：目前正在按計劃擴大養(yǎng)蠶規(guī)模，分階段優(yōu)選和培育基因改良蠶種，配備團(tuán)隊對仿生絲在跨領(lǐng)域新材料應(yīng)用方面進(jìn)行推廣；在生物醫(yī)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域可用于心臟瓣膜、人工關(guān)節(jié)、人工肌腱等，與人體產(chǎn)生的排異?。辉诿裼妙I(lǐng)域可用于穿戴設(shè)備、養(yǎng)老服等，更為親膚、透氣耐用、全天然；在非民用領(lǐng)域應(yīng)用于防彈衣、降落傘等，具有輕薄、舒適且強度高等特點。 問題四：市場上是否有其他公司研發(fā)生產(chǎn)蜘蛛仿生絲產(chǎn)品？蜘蛛仿生絲的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：海外有公司將蜘蛛基因用在轉(zhuǎn)基因老鼠/山羊上（在這些動物的基因中植入蜘蛛蛋白的DNA），轉(zhuǎn)基因繁殖成本很高，轉(zhuǎn)基因動物受到很多法律的限制，不同蛋白的分離難度高；將蜘蛛的基因直接導(dǎo)入家蠶體內(nèi)，改良家蠶絲性能，最大的優(yōu)點是其最終產(chǎn)品是纖維，不需要進(jìn)行蛋白質(zhì)分離，家蠶吐出的蠶絲在原有特性基礎(chǔ)上增加了蜘蛛絲的韌性和應(yīng)力應(yīng)變，擴大了普通家蠶絲的應(yīng)用領(lǐng)域，且具備規(guī)模培育和量產(chǎn)的可能，在成本上也具備較大優(yōu)勢。 問題五：預(yù)計2022年自有品牌的毛利率情況如何？2023年自有品牌內(nèi)銷業(yè)務(wù)增速及毛利率情況？ 答：自有品牌的毛利率在50%左右；2023年增速目標(biāo)為35%；部分高端產(chǎn)品線將進(jìn)一步提高毛利率水平，有望提高到 55%左右。 | |
| 問題六：自有品牌的內(nèi)衣和家居服產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)分別如何？市場空間如何？ 答：目前“金三塔”品牌在天貓單品類排名中，真絲內(nèi)褲排名第一，真絲文胸排名第二，真絲家居服成為近兩年的重點發(fā)展品類，增速較快，銷售較2020年實現(xiàn)翻番，成為重要的增長點；隨著整體生活水平的提高，對于穿著舒適的要求越來越高，消費者對絲綢親膚、吸汗、透氣等特性的認(rèn)知越來越深，消費者感受到“絲綢”的魅力，市場空間較大。 問題七：公司打造中國繭絲綢行業(yè)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“金蠶網(wǎng)”的背景是什么？ 答：金蠶網(wǎng)（中國繭絲綢交易市場）成立于1993年，初期由中國絲綢總公司及浙江、四川、江蘇等省級絲綢公司發(fā)起設(shè)立，2013年由公司控股，為國內(nèi)外絲綢企業(yè)所共知的行業(yè)公共信息平臺，“金蠶網(wǎng)”形成的“嘉興指數(shù)”是國際繭絲價格的風(fēng)向標(biāo)，具備交易價格發(fā)布、撮合貿(mào)易、提供金融服務(wù)、配套倉儲質(zhì)押、商品檢驗、供應(yīng)鏈全程服務(wù)等功能，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供全流程服務(wù)。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年1月13日 |
標(biāo)簽： 投資者關(guān)系 嘉欣絲綢 應(yīng)用領(lǐng)域
