2022年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.05億元，同比增長19.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤17.05億元，同比增長22.97%?？谧咏褜?shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.35億元，同比增長2.12%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.50億元，同比下滑10.24%。
迎駕貢酒2022年度業(yè)績報(bào)告
迎駕貢酒以3.7億元的優(yōu)勢(shì)反超口子窖，成為新的徽酒上市公司營收第二名。
(相關(guān)資料圖)
迎駕貢酒和口子窖同屬“徽酒四朵金花”，均為安徽白酒頭部品牌，長期在省內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。在本次失守徽酒營收第二前，口子窖已占據(jù)此一位次5年。而2017年口子窖進(jìn)位徽酒營收第二時(shí)超越的對(duì)象，正是本次實(shí)現(xiàn)反超的迎駕貢酒。
口子窖于2015年登陸上交所，成為第四家徽酒上市公司。2017年，口子窖正處在快速發(fā)展期。公司當(dāng)年在京東和天貓等電商平臺(tái)開通線上店鋪，銷售渠道由此拓展。
2015-2019年，口子窖營收從25.84億元增加至46.72億元，復(fù)合年均增長率為15.96%；凈利潤從5.30億元增加至9.32億元，復(fù)合年均增長率為15.16%。
迎駕貢酒同樣于2015年上市，是第三家徽酒上市公司。和口子窖類似，迎駕貢酒的快速發(fā)展期也始于2015年。
當(dāng)年，迎駕貢酒推出了瞄準(zhǔn)100元以上價(jià)格帶的“洞藏”系列酒。在2010年代后期白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，這一中高檔品牌的推出，為迎駕貢酒未來的業(yè)績爆發(fā)埋下伏筆。
在推出“洞藏”品牌后，迎駕貢酒一方面完善年份產(chǎn)品矩陣，另一方面對(duì)該系列產(chǎn)品多次提價(jià)。主打100-500元價(jià)格帶的“洞藏”系列，在2016-2019年間逐步打開了市場(chǎng)（年均復(fù)合增速超30%）。
同時(shí)，10年代后期開始，迎駕貢酒針對(duì)營銷組織老化等問題，也推出了一系列改革措施，包括推行“1+1”深度分銷模式、小商制實(shí)現(xiàn)“小區(qū)域、高占有”等。
多年調(diào)整之后，迎駕貢酒的業(yè)績終于在2021年實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，顯露出超過口子窖的增長勢(shì)頭。當(dāng)年，迎駕貢酒營收、凈利潤分別同比增長32.58%和44.96%，口子窖兩項(xiàng)數(shù)據(jù)為25.4%和35.4%。
2022年，體量相仿的兩家公司的營收和凈利潤增速差距進(jìn)一步拉大。
去年，“洞藏”系列依然是迎駕貢酒的增長核心。2022年，迎駕貢酒高檔酒（洞藏及金銀星系列）和普通酒（百年迎駕及糟坊系列）營收占比分別為75.58%和24.42%，無論是營收占比增速（+27.59%/+3.55%）還是毛利率增速（同比+0.18/-3.23百分點(diǎn)），高檔酒的表現(xiàn)都大幅領(lǐng)先普通酒。
相比之下，口子窖2022年的增速明顯落于下風(fēng)，公司業(yè)績的增長主要得益于收入占比為95%的高端酒的“價(jià)增”。去年，口子窖產(chǎn)品噸價(jià)同比增長2.64%，銷量則同比下滑0.76%。
展望未來，迎駕貢酒和口子窖圍繞徽酒營收第二的位次爭(zhēng)奪仍將繼續(xù)。2023年一季度，迎駕貢酒的營收和歸母凈利潤同比增速分別為+21.11%/+26.55%，口子窖兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為+21.35%/+10.37%。
當(dāng)前領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尚小的迎駕貢酒需要警惕口子窖的發(fā)力：一如幾年前的迎駕貢，2023年以來動(dòng)作不斷的口子窖看起來也正處于一個(gè)新經(jīng)營周期的起始點(diǎn)。
2023年2月21日，口子窖在合肥舉行了新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上發(fā)布了口子窖兼10、兼20、兼30系列新品，分別占位300元、500元、1000元三個(gè)價(jià)格帶，是口子窖新推出的次高端、高端系列產(chǎn)品。4月19日，口子窖還推出了新款的口子窖5年和6年。
口子窖方面人士向記者表示，新推出的兼10、兼20、兼30系列新品正在省內(nèi)和省外各主要市場(chǎng)推廣，目前公司已采取掃碼和抽獎(jiǎng)等促銷方式。在相對(duì)薄弱的合肥市場(chǎng)，公司已成立新的營銷中心。
此外，口子窖于今年3月首次推出股權(quán)激勵(lì)，發(fā)布了2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）。公司此次激勵(lì)計(jì)劃擬授予限制性股票313.42萬股，約占總股份0.52%，授予價(jià)格為35.16元/股。激勵(lì)計(jì)劃涉及激勵(lì)對(duì)象共計(jì)58人，包括公司總經(jīng)理助理詹玉峰及57名核心骨干。
在股權(quán)激勵(lì)草案中，口子窖提出了明確的業(yè)績考核要求。以2022年為基數(shù)，2023-2025年凈利潤增長率要求不低于15%/30%/50%，或2023-2025年?duì)I收增長率不低于15%/30%/50%。
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文章來源于：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者：孫煜，轉(zhuǎn)載僅用作交流學(xué)習(xí)， 如有版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。 —END —?dú)g迎關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)此您有什么看法？歡迎文末留言分享
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