小人書(shū)、滾鐵環(huán)、投壺、鐵皮青蛙、記憶棋……這些東西都擺放在北京市通州區(qū)的一家玩具店內(nèi)，這是一家老年玩具店。開(kāi)這家店，店主宋德龍醞釀了10年。
綠色健康又難易適中
這是一家裝修風(fēng)格樸素的店面，門頭上紅底黃字寫著的“老有所玩老年玩具店”，門口擺著的幾輛放大版的大紅色玩具三輪車，這些元素讓它顯得有些不一樣，這家店位于北京通州楊莊路23號(hào)的一個(gè)拐角處。
宋德龍生于1979年，店內(nèi)的400多種玩具，是他在三四千家供應(yīng)商中層層篩選出來(lái)的。他有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：綠色、健康是首要的，同時(shí)還要有趣，并且難易適中——太難了，學(xué)不會(huì)容易著急;太簡(jiǎn)單，又反而覺(jué)得沒(méi)趣。
整個(gè)店面占地約180平方米，被分成了兩個(gè)區(qū)域，一個(gè)是“益智休閑區(qū)”，另一個(gè)則是“健身運(yùn)動(dòng)區(qū)”。玩具則是五花八門，從魯班鎖、滾鐵環(huán)、投壺，到記憶棋、4倍大撲克，小人書(shū)，平均價(jià)格都在幾十元。最貴的一個(gè)是一張上千元的“電動(dòng)折疊床”，看上去和普通的衣柜一樣，被貼墻放在一邊。“這個(gè)放下來(lái)是兩張床，這樣子女回家看老人的時(shí)候，就能在家睡一晚。”店內(nèi)各種玩具大大小小地?cái)[滿了整個(gè)空間，“我沒(méi)有特意去做分類，現(xiàn)在都是剛開(kāi)始，不想設(shè)定太多的框架。”
“賣得最好的是這個(gè)!”宋德龍說(shuō)著拿出了一個(gè)“自動(dòng)回彈乒乓球練習(xí)器”，乒乓球通過(guò)一個(gè)彈力軟軸被豎在空中，兩邊的人可以自由地在空中打球，一套玩具包括一套球拍和一個(gè)帶球的底座，整體售價(jià)40元左右。
店鋪內(nèi)部的裝修偏古風(fēng)，兩扇木質(zhì)的半圓形架子上堆著各類玩具，頭頂是一盞旋轉(zhuǎn)著的琉璃燈，前后掛著兩張字畫，分別寫著“高瞻遠(yuǎn)矚”和“修身養(yǎng)性”。順著窗邊，宋德龍先是放了幾個(gè)花架，上面大大小小擺了幾十盆花，接著又?jǐn)[了幾張桌子、木質(zhì)沙發(fā)和吊椅，桌子上面還擺了跳棋、樂(lè)譜和寫毛筆字用的材料。“老年人過(guò)來(lái)可以在這兒玩一會(huì)兒。”
“不能再等了”
開(kāi)店之前，宋德龍?jiān)谘胍暋断﹃?yáng)紅》欄目做廣告經(jīng)營(yíng)，早在2010年就萌生了開(kāi)一家“老年玩具小賣部”的想法。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得時(shí)機(jī)不成熟就先觀望，結(jié)果一觀望就是10年。”
隨著社會(huì)老齡化程度的加深，宋德龍覺(jué)得自己“不能再等了”。自己已經(jīng)有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，社會(huì)對(duì)老年娛樂(lè)的認(rèn)識(shí)也有所轉(zhuǎn)變。 “雖然現(xiàn)在干這個(gè)有點(diǎn)超前，但是第一個(gè)吃螃蟹的也得吃啊。”說(shuō)干就干，去年8月宋德龍注冊(cè)了“老有所玩”這一商標(biāo)，9月15日租下店面，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的裝修，10月25日重陽(yáng)節(jié)，他在門口擺了幾個(gè)花籃，就這樣低調(diào)地開(kāi)業(yè)了。
在他的計(jì)劃里，開(kāi)店半年要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，一年實(shí)現(xiàn)盈利并且開(kāi)放加盟。單日銷售量依然有限，他整理了一份詳細(xì)的策劃書(shū)，光店鋪的盈利方式就設(shè)定了十幾種，零售只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)購(gòu)、綜合服務(wù)、舉辦活動(dòng)都可以成為收入來(lái)源，現(xiàn)在的店面可以成為一個(gè)展廳。“不知道哪個(gè)能做出好的效果。”
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的機(jī)會(huì)很快就來(lái)了，開(kāi)店剛滿一個(gè)月，店里來(lái)了三位年輕的客人，在逛了幾圈之后告訴宋德龍，他們是來(lái)尋求合作的，這三位來(lái)自一家玩具生產(chǎn)商。在這之后，越來(lái)越多的機(jī)會(huì)找上了門。到訪的人之中，有供應(yīng)商、養(yǎng)老院、還有物業(yè)公司， 有想投資的，有想買商標(biāo)的，還有想加盟的，但是都被宋德龍回絕了，“不著急，等我測(cè)試好了，至少得有幾十個(gè)拳頭產(chǎn)品。”
帶著更多老人玩下去
家在玩具店附近的房奶奶今年86歲，是店里的常客，“我就喜歡來(lái)這兒。”房奶奶說(shuō)著拿起掛在自己手上的馬蹄鎖開(kāi)始解，這是宋德龍教會(huì)她的一種玩具。房奶奶一周會(huì)有三四天光顧這里，一待就是半天。
在采訪時(shí)記者看到，一位大爺坐在沙發(fā)上睡著了，手里還攥著五分鐘之前拿起來(lái)的小人書(shū)，半個(gè)小時(shí)后，睡醒的大爺在店里溜達(dá)了一圈，安安靜靜地推門出去了。這樣的顧客不在少數(shù)，很多老年人到這來(lái)并不消費(fèi)，只是單純的休息放松。有人稱這家店是老年人的“解憂雜貨鋪”，宋德龍很認(rèn)可這樣的說(shuō)法。在他看來(lái)，老年人也有壓力，也需要一種調(diào)劑的方式。“有時(shí)候孩子孫子都找他，挺累的，就跑我這里躲會(huì)兒清靜。”
宋德龍對(duì)一位石景山過(guò)來(lái)的顧客印象很深，女兒帶著89歲的母親過(guò)來(lái)挑選玩具。“女兒已經(jīng)60多歲了，說(shuō)‘我媽天天就在家，也不看電視，得多孤獨(dú)’。”在宋德龍看來(lái)，這家店能讓一部分老人得到放松和快樂(lè)，就是有意義的。他的目標(biāo)就是在將來(lái)，可以多開(kāi)一些連鎖店，帶著更多的老年人玩兒下去。
