水果贈(zèng)禮，除了果籃，你還會(huì)想到哪些方式?
企業(yè)預(yù)警通平臺(tái)顯示，2021年11月底，一個(gè)主打高端果禮訂閱制消費(fèi)的新消費(fèi)品牌“采果猴子”，完成數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。它的背后是一家河南的公司。
當(dāng)水果有了儀式感，會(huì)有怎樣的呈現(xiàn)?
訂閱制模式，可根據(jù)節(jié)氣配送鮮果
頂端新聞·河南商報(bào)記者了解到，采果猴子屬于河南摘果猴農(nóng)業(yè)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“摘果猴”)的新消費(fèi)品牌。2019年，在做了兩年線上水果店鋪供貨之后，摘果猴開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，注冊(cè)了“采果猴子”的品牌商標(biāo)。
“采果猴子”側(cè)重于高端果禮的饋贈(zèng)場(chǎng)景，“水果消費(fèi)市場(chǎng)很大，消費(fèi)者選擇很多。但當(dāng)人們選擇水果當(dāng)禮物饋贈(zèng)時(shí)，卻沒(méi)有品牌可選擇。”其品牌創(chuàng)始人刁瑞介紹，采取訂閱制模式，“是被客戶‘要求’出來(lái)的”。刁瑞說(shuō)，當(dāng)時(shí)是有“社恐”用戶提出了這種需求。
具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)周期卡并激活之后，會(huì)在每周收到不同種類的水果。不同類別的訂閱套餐，服務(wù)不同。比如，“采果猴子”推出的節(jié)氣類訂閱卡，就是根據(jù)節(jié)氣配送鮮果。
“爆品”年?duì)I收3000多萬(wàn)元
百萬(wàn)級(jí)別融資主要應(yīng)用于品牌運(yùn)營(yíng)
在產(chǎn)地端的競(jìng)爭(zhēng)力往往被看做品質(zhì)的象征。頂端新聞·河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，“采果猴子”打造了“iMeiMax”(丹東草莓)、“TOPMELON”(網(wǎng)紋瓜)等數(shù)十個(gè)水果品類品牌，時(shí)令性水果以及稀有性水果占據(jù)了一定的比重。據(jù)了解，“采果猴子”目前儲(chǔ)備了100多個(gè)千畝級(jí)別的水果基地。
此次“采果猴子”獲得百萬(wàn)級(jí)別的融資，主要應(yīng)用于品牌運(yùn)營(yíng)。而在此前，“采果猴子”一直在進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)的粉絲達(dá)到了30萬(wàn)。在粉絲的引流和轉(zhuǎn)化上，“采果猴子”對(duì)爆品的打造起到了重要的作用，小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，“iMeiMax”話題討論度頗高，該品牌年?duì)I收達(dá)3000多萬(wàn)元。此外，“采果猴子”目前已開(kāi)始進(jìn)行公域平臺(tái)的籌備。
面臨“有品類無(wú)品牌”、選品周期長(zhǎng)
賣(mài)“尖兒貨”需要具備哪些特質(zhì)?
對(duì)于水果行業(yè)來(lái)說(shuō)，“有品類無(wú)品牌”是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。此外，“采果猴子”此類定位的精品水果，出于對(duì)品質(zhì)的考量，前期的選品時(shí)間較長(zhǎng)。面對(duì)網(wǎng)紅水果的攻城略地，在時(shí)間維度上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
在這種情況下，成為水果“尖兒貨”需要具備哪些特質(zhì)?
需要關(guān)注的是，隨著人們消費(fèi)觀念的升級(jí)，精品水果市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注。鮮創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人李晨光認(rèn)為，在精品水果的打造上，水果的外形、口感、包裝以及品牌調(diào)性等需要重視。“品牌調(diào)性上，需要激發(fā)出定位人群的興趣點(diǎn)。”刁瑞表示，客戶反饋和消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)造十分必要。其中，多維度的場(chǎng)景營(yíng)造，有助于高端果禮的品牌打造。(頂端新聞·河南商報(bào)記者金艾琳)
