集支付寶“五福”、集抖音“燈籠”、集百度“?？?rdquo;、領(lǐng)京東“壓歲錢(qián)”……春節(jié)臨近，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)五花八門(mén)的春節(jié)紅包活動(dòng)提前帶熱了節(jié)日氣息。今年，除了支付寶、微信這樣的傳統(tǒng)支付巨頭，前兩年發(fā)力春節(jié)紅包的百度、抖音、快手，也紛紛一擲千金。互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何年年都扎堆重金參戰(zhàn)紅包大戰(zhàn)?其中暗藏玄機(jī)。
“支快抖百”豪擲70億
“百度集卡，財(cái)富桃花人生換支付寶愛(ài)國(guó)敬業(yè)”“掃薇婭頭像竟然掃出了敬業(yè)福，太驚喜了”“今年的五福也太容易了吧，已經(jīng)集齊全套啦”……這幾天來(lái)，網(wǎng)友們紛紛發(fā)表自己“集福”“集卡”進(jìn)展，邀請(qǐng)互助，忙得不亦樂(lè)乎。
2月4日，抖音上線春節(jié)紅包活動(dòng)“團(tuán)圓家鄉(xiāng)年”，并宣布該活動(dòng)將共分出20億元。此前，支付寶集五福已于2月 1日正式開(kāi)啟。同日，京東年貨節(jié)也開(kāi) 啟了一波“壓歲錢(qián)”趣味玩法。百度也宣布啟動(dòng)“2021好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng)，用戶可以通過(guò)六項(xiàng)活動(dòng)瓜分22億元福利。
加入戰(zhàn)局的不僅僅是傳統(tǒng)巨頭。一周前，抖音與央視春晚聯(lián)合宣布，抖音成為牛年春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴，抖音還表示將發(fā)放20億元紅包，并在春晚直播期間發(fā)出12億元。消息發(fā)出后，快手也宣布與10家省級(jí)衛(wèi)視春晚達(dá)成合作，快手APP圖標(biāo)也很快進(jìn)行了更新，加上了“分21億”的字樣，大有暗自掐架之意，有網(wǎng)友戲稱(chēng)，快手要“只比抖音多1億”。
去年，推出紅包活動(dòng)的10個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一共發(fā)出60億元左右紅包，而今年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅支付寶、快手、抖音、百度四家就已經(jīng)拿出近70億元。
春節(jié)社交成爭(zhēng)戰(zhàn)熱土
新老巨頭爭(zhēng)相入場(chǎng)，春節(jié)紅包為何有這么大的磁力?
業(yè)界人士認(rèn)為，作為一年一度的國(guó)民大事，春晚、春節(jié)早已成為“超級(jí)大IP”，由此產(chǎn)生的關(guān)注度、互動(dòng)性和流量使得春節(jié)紅包成為兵家必爭(zhēng)之地。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，以支付寶集五福為例，支付寶好友之間可以互贈(zèng)卡片，還可以通過(guò)“沾沾卡”來(lái)“沾”到好友已經(jīng)擁有的卡片。在京東的“壓歲錢(qián)”活動(dòng)中，通過(guò)邀人裂變、好友贈(zèng)卡等方式可以助力用戶獲得更多的卡片，相同卡片數(shù)量越多，獲得的壓歲錢(qián)紅包也就越多。因此，為了拿到想要的卡片，有的用戶選擇與熟人換卡，也有人與陌生人互換聯(lián)系方式換卡甚至花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)所需要的卡片。“很久沒(méi)聯(lián)系的朋友，因?yàn)榛Q卡片又重新聯(lián)系起來(lái)了。”“為了換卡，加了家里各種親戚的支付寶好友。”提升用戶黏性、拉新用戶，無(wú)疑成了紅包大戰(zhàn)中各巨頭的直接收益。
時(shí)間軸撥回到 6年前，2015年除夕，微信與春晚合作紅包活動(dòng)，數(shù)據(jù)峰值在春晚當(dāng)夜達(dá)到每分鐘8.1億次，全球一共有185個(gè)國(guó)家的觀眾搖動(dòng)手機(jī)110億次，人們發(fā)放紅包數(shù)達(dá) 10.1億個(gè)，超同期支付寶紅包數(shù)的4倍。經(jīng)此一役，微信支付實(shí)現(xiàn)了對(duì)支付寶的“珍珠港偷襲”，獲得了大量的社會(huì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了躍升。
有了當(dāng)年支付寶微信之戰(zhàn)的“前車(chē)之鑒”，在抖音今年宣布成為春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴后，不少外界人士產(chǎn)生聯(lián)想——抖音是否要全面發(fā)力支付業(yè)務(wù)?
對(duì)于這一猜測(cè)，字節(jié)跳動(dòng)并未正面回應(yīng)。不過(guò)，其CEO張楠此前發(fā)布公開(kāi)信透露，抖音此次與春晚合作的目標(biāo)重心是推廣抖音視頻社交功能，意在搭建“視頻朋友圈”。春節(jié)期間，抖音將推出的春晚紅包雨、視頻拜年、“集燈籠”、帶爸媽拍全家福等多輪活動(dòng)也多與社交屬性有關(guān)。“我相信，短視頻拜年將會(huì)成為這個(gè)特殊春節(jié)的新年俗。”張楠稱(chēng)。
“不得不打”的紅包戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的春節(jié)紅包實(shí)屬“不得不發(fā)”——當(dāng)春節(jié)發(fā)紅包成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的一種新“習(xí)俗”時(shí)，自己不做，友商做，會(huì)在用戶口碑上出現(xiàn)裂痕。
不過(guò)，劍指社交或非抖音的唯一動(dòng)力。春節(jié)前不到一個(gè)月，抖音支付悄然上線。用戶在抖音直播間下單時(shí)，增加了抖音支付的選項(xiàng)，可支持綁定銀行卡。最近幾天，抖音APP在好友聊天界面增加發(fā)紅包功能外，又在群聊天界面增加了群發(fā)紅包功能。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論一對(duì)一紅包還是群紅包，發(fā)紅包時(shí)必須在抖音中綁定銀行卡，無(wú)法使用微信、支付寶等其他第三方支付方式。
此外，動(dòng)輒開(kāi)出“20億元”“21億元”紅包金額承諾的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)絕非“人傻錢(qián)多”。在各家平臺(tái)數(shù)十億紅包池的背后，還站著眾多品牌商家。以支付寶為例，用戶要想獲取福卡，除了可以自己寫(xiě)福字抽福卡外，在支付寶中搜索滴滴、蒙牛等品牌的名字，就能分別獲得一次抽?？ǖ臋C(jī)會(huì)，相對(duì)應(yīng)的品牌商家也獲得了一次用戶主動(dòng)搜索和品牌曝光的機(jī)會(huì)。
“用發(fā)紅包的方式來(lái)宣發(fā)自己的產(chǎn)品或活動(dòng)，很容易形成穿透性和參與性。”張書(shū)樂(lè)說(shuō)。
