2021年，寵物賽道的第一場(chǎng)融資落定，寵物店連鎖品牌萌它寵物背后的寵知道科技近期完成了千萬(wàn)級(jí)人民幣的戰(zhàn)略融資。
據(jù)記者了解，目前寵物行業(yè)連鎖化率極低，全國(guó)四萬(wàn)家寵物店中，連鎖店不過(guò)數(shù)千家。隨著資本相繼入局，企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)啟了擴(kuò)張步伐，甚至表露出了上市意愿。
寵物店的好時(shí)代來(lái)臨了嗎？
有業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，2021年中國(guó)寵物店的存活數(shù)量已經(jīng)增加到4萬(wàn)家，但是絕大多數(shù)店依然是個(gè)人店或夫妻店，連鎖店的占比極少。
《證券日?qǐng)?bào)》記者分別致電派多格、小佩、圣寵三家知名連鎖品牌，詢(xún)問(wèn)他們目前在全國(guó)連鎖門(mén)店的數(shù)量。派多格寵物負(fù)責(zé)連鎖招商的經(jīng)理朱云(化名)告訴記者，派多格全國(guó)連鎖門(mén)店高達(dá)5000+;小佩寵物總部工作人員王詹(化名)則表示，小佩全國(guó)連鎖門(mén)店達(dá)到直營(yíng)店和加盟店共計(jì)900+;圣寵寵物官方數(shù)據(jù)顯示圣寵在全國(guó)連鎖店達(dá)到1300家。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前連鎖品牌的官方門(mén)店數(shù)據(jù)多少都有水分，如果以加盟店為主，還要看門(mén)店倒閉率。記者從天眼查APP中分別搜索“派多格寵物”“小佩寵物”“圣寵寵物”后發(fā)現(xiàn)，相關(guān)公司數(shù)量分別為909家、157家、1204家。
圣寵寵物創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)閻金勝在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，即便是擁有一千多家連鎖店，在行業(yè)里來(lái)看占比依然少。“放眼望去，品牌連鎖店達(dá)到一千多家的也沒(méi)幾個(gè)，寵物店市場(chǎng)連鎖化率整體都很低。”
為什么行業(yè)連鎖化率偏低?萌它寵物高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔霄向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)內(nèi)寵物店市場(chǎng)還處于比較初期的發(fā)展階段。“現(xiàn)在寵物店的發(fā)展情況類(lèi)似十幾年前的母嬰行業(yè)。想要實(shí)現(xiàn)行業(yè)大規(guī)模連鎖化，前提是先有品牌，再做區(qū)域性連鎖，最后成為全國(guó)性連鎖門(mén)店。目前寵物店都還在瘋狂擴(kuò)張，跑馬圈地，因此，行業(yè)大規(guī)模連鎖化還需要時(shí)間。”
寵物賽道融資額逐年攀升
近兩年來(lái)，寵物賽道展現(xiàn)的潛力不容小覷。來(lái)自寵物社群媒體寵業(yè)家的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)寵物賽道的融資額正在逐年攀升，從2019年的42億元增加到了2020年的61億元。
在這一背景下，多家寵物店連鎖品牌也加速了自己的擴(kuò)張步伐。開(kāi)設(shè)萌它和萌小它兩個(gè)寵物店連鎖品牌的寵知道科技，于今年1月12日獲得千萬(wàn)級(jí)人民幣的戰(zhàn)略融資，本輪融資之后，龔霄對(duì)記者介紹，寵知道旗下兩個(gè)品牌的門(mén)店數(shù)量將于2021年增加到800家。
小佩寵物去年9月18日完成了“C+”輪融資，背靠坤言資本、GGV紀(jì)源資本、啟明創(chuàng)投以及渶策資本，王詹向記者透露，小佩寵物已有IPO的打算，為了繼續(xù)融資，開(kāi)店數(shù)量也會(huì)短期之內(nèi)迅速提升，“目前全國(guó)每新開(kāi)四家寵物店，就有一家是小佩寵物”。
閻金勝告訴記者，圣寵正奔著市場(chǎng)份額占比30%的規(guī)模努力，未來(lái)會(huì)將門(mén)店數(shù)量提升到10000家。
派多格則由號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大寵物生態(tài)平臺(tái)的美股上市公司波奇寵物注入了千萬(wàn)美元，后者成為派多格唯一的外部股東。波奇寵物相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，公司投資派多格之后，波奇寵物與派多格合作的試運(yùn)營(yíng)門(mén)店已經(jīng)達(dá)到了500多家。派多格內(nèi)部人士亦向記者透露，派多格已有上市計(jì)劃。
一直對(duì)醫(yī)療投資頗有心得的高瓴資本也在關(guān)注這個(gè)細(xì)分賽道。其整合出了估值約300億元的寵物醫(yī)療巨頭新瑞鵬，新瑞鵬則對(duì)云寵智能投入了5億元。據(jù)了解，云寵智能在南京開(kāi)辦了綜合型寵物店“極寵家”，占地4200平方米，第二家“極寵家”也已經(jīng)在籌備當(dāng)中。此外，高瓴資本早在2017年，就對(duì)只做直營(yíng)連鎖的寵物店品牌“寵物家”進(jìn)行了投資。據(jù)寵物家的官方數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2021年底，全國(guó)直營(yíng)店將達(dá)到130余家。
《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系到高瓴資本相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢(xún)問(wèn)進(jìn)入寵物店這一賽道背后的原因，但對(duì)方表示暫不方便回應(yīng)。
HHC投資管理公司董事長(zhǎng)劉兆瑞向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，投資者看重的是中國(guó)寵物消費(fèi)和醫(yī)療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的美好未來(lái)。隨著中國(guó)人均GDP的不斷提升，家庭寵物相關(guān)支出占比有進(jìn)一步提高的預(yù)期，未來(lái)三年行業(yè)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率有望超過(guò)20%。在這樣一個(gè)發(fā)展的大背景下，寵物店、寵物醫(yī)院等又是重要的線下流量入口，一定會(huì)獲得一部分投資者的青睞。
擴(kuò)張問(wèn)題隱現(xiàn)
對(duì)于寵物店，擴(kuò)張是每家品牌施展雄心的計(jì)劃。但想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還有諸多問(wèn)題等待企業(yè)解決。
根據(jù)寵業(yè)家提供的數(shù)據(jù)，2019年寵物店的投融資數(shù)量在寵物領(lǐng)域中，僅次于寵物食品。但是2020年針對(duì)寵物店的投融資數(shù)量已經(jīng)在寵物領(lǐng)域墊底。寵業(yè)家相關(guān)人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，寵物店投融資減少的主要原因是疫情。
在疫情反復(fù)的當(dāng)下，這一情況是否會(huì)對(duì)品牌未來(lái)擴(kuò)張產(chǎn)生影響?龔霄告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，如果疫情不能穩(wěn)定，寵物店的擴(kuò)張速度也會(huì)放慢。
品牌面臨的問(wèn)題顯然不止疫情。朱云向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有寵物店連鎖品牌發(fā)不出工資。
閻金勝向記者介紹，直營(yíng)門(mén)店收入、加盟店對(duì)總部供應(yīng)鏈的依賴(lài)所產(chǎn)生的收益、以及企業(yè)建立的寵物人才培訓(xùn)學(xué)校收取的費(fèi)用，通常是公司營(yíng)收的主要來(lái)源。如果加盟店都選擇使用總部的供應(yīng)鏈，這為企業(yè)帶來(lái)很大的收益。
“供應(yīng)鏈的好與壞，和品牌合作數(shù)量、周轉(zhuǎn)率都有關(guān)系。就是同一件產(chǎn)品，在店里周轉(zhuǎn)幾次，或者說(shuō)同一個(gè)產(chǎn)品在店里多久才能賣(mài)出去。如果供應(yīng)鏈做得好，加盟店沒(méi)有理由不用總部產(chǎn)品。”閻金勝說(shuō)道。
因此，加盟店是否夠多，企業(yè)提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠袷艿郊用说暾J(rèn)可，都會(huì)影響企業(yè)最后的營(yíng)收。
但記者在線下走訪后發(fā)現(xiàn)，加盟店數(shù)量短時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，品牌對(duì)旗下加盟店的標(biāo)準(zhǔn)化管理存在缺失。
一家加盟小佩寵物的老板告訴記者，目前進(jìn)貨渠道都還是依賴(lài)小佩寵物，但如果發(fā)現(xiàn)性?xún)r(jià)比更好的渠道，就不一定了。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)小佩寵物是否會(huì)定期嚴(yán)查加盟店的商品來(lái)源時(shí)，對(duì)方表示會(huì)查，但不嚴(yán)格。
無(wú)獨(dú)有偶，記者咨詢(xún)了另外一家派多格的加盟店，對(duì)方向記者表示自己所在的派多格加盟群，同一批加盟的店主，許多已經(jīng)不怎么賣(mài)派多格的自有品牌了。
品牌與加盟店究竟是怎樣的關(guān)系?會(huì)不會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行品牌供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化?記者聯(lián)系到派多格市場(chǎng)部總監(jiān)李依純，對(duì)方?jīng)]有直接回答這兩個(gè)問(wèn)題，只是回復(fù)稱(chēng)，“派多格自有產(chǎn)品與供應(yīng)鏈系統(tǒng)是用來(lái)服務(wù)B端和C端客戶(hù)。派多格的寵物門(mén)店不是一個(gè)只做零售服務(wù)的超市，而是線下的生態(tài)平臺(tái)。門(mén)店內(nèi)會(huì)整合寵物服務(wù)、娛樂(lè)、衣食住行等體驗(yàn)項(xiàng)目，滿(mǎn)足養(yǎng)寵人群的需求。”
