家有白酒初長成，2020年的A股散發(fā)出濃濃的酒香，資本“飲酒”熱情將白酒板塊一路推高至無人之境。躋身“百億俱樂部”之后，山西汾酒股價于2020年4月突破百元，手握“雙百”利刃。
展現(xiàn)“汾酒速度”
在此期間，山西汾酒在5月13日總市值跨過千億門檻，成為上市白酒第五只躋身千億規(guī)模的酒企。
據(jù)了解，2020年一季度，山西汾酒錄得營收和凈利潤分別為41.4億元、12.25億元，同比增幅為1.71%、39.36%，其中凈利潤排在行業(yè)領先位置。同期，A股上市白酒僅“茅五汾”三家酒企實現(xiàn)營收、凈利潤雙增。
實際上，早在山西汾酒發(fā)布的2019年財報就已經(jīng)將“汾酒速度”展現(xiàn)出來了。數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒2019年實現(xiàn)收入118.8億元，同比上漲25.79%，躋身百億俱樂部。同期，公司歸母凈利潤19.39億元，同比上漲28.63%。對比之下，同期上市白酒企業(yè)的營收和凈利潤增長率中位數(shù)分別為19.86%、21.74%。
瞄準市場“軟肋”
2020年的新冠疫情刺激了消費者和社會對食品安全的關注，反映到白酒市場，這場對產(chǎn)品安全健康的追求將訴諸白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展上。在此背景下，作為山西汾酒發(fā)展支柱的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目規(guī)劃的落地是大勢所趨。據(jù)悉，2019年，山西汾酒年底從大股東汾酒集團手中收購竹葉青營銷公司10%股權，實現(xiàn)全資控股竹葉青營銷公司;今年3月中旬，宣布6億元增資竹葉青。
用心布局之后，竹葉青給到山西汾酒的回饋是迅猛的增長勢頭。根據(jù)山西汾酒財報顯示，以竹葉青為代表的配制酒系列在2019年營收規(guī)模為5.48億元，同比增長61.56%，產(chǎn)量、銷量分別增長27.3%、40.95%。而在白酒行業(yè)最困難的2020年一季度，竹葉青仍然保持增長態(tài)勢。
白酒營銷專家蔡學飛表示，竹葉青本身品牌歷史與形象都非常有價值，而且健康飲酒也是中國酒類消費的趨勢之一，因此，汾酒借助竹葉青發(fā)力健康酒品，有利于完善汾酒產(chǎn)品結構，并且開辟新的差異化品類、布局健康酒領域，應該說前景廣闊。
“汾老大”底氣何在
西南證券在其研報中分析表示，近三年汾酒從鞏固省內(nèi)到省外大力開拓，汾酒全國化進程雛形已經(jīng)形成;同時，產(chǎn)品日益豐富和完善，形成多價位、多產(chǎn)品、不失聚焦的產(chǎn)品矩陣;汾酒品牌足夠支撐數(shù)百億空間，在行業(yè)擠壓式增長、名酒市占率快速提升階段，汾酒將綜合產(chǎn)品、品牌和渠道的協(xié)同，實現(xiàn)快速增長。
在全國化方面，山西汾酒在2019年首次實現(xiàn)了省外營收超過省內(nèi)，且增長迅速。在渠道改革方面，其電商渠道粉絲增長高達321.71%。在產(chǎn)品矩陣方面，山西汾酒在2019年已經(jīng)完成了資產(chǎn)重整，形成了以中高端汾酒系列、配制酒產(chǎn)品為主導，系列酒為價格輔助帶的新產(chǎn)品矩陣。
以省外擴張為例，盡管業(yè)內(nèi)認為白酒全國化時機已不再，但山西汾酒仍然逆風獨行，在2019年實現(xiàn)了省外營收超過省內(nèi)，省外營收占比達到50.75%。
蔡學飛則指出，汾酒作為清香型代表，借助著混改的優(yōu)勢，充分發(fā)揮了企業(yè)的品牌勢能，短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷售體量的快速增長、品牌價值的大幅提升，汾酒正走在其復興之路上。
