在博大精深的東北方言當(dāng)中，有一句話極具靈魂穿透力，那就是，「你咋不上天呢?」
當(dāng)這句話噴薄而出，你就知道，對(duì)方甭管是憤怒、嘲諷還是贊許，他的情緒已經(jīng)沖到頂端。畢竟「上天」這事，門檻還挺高的，代表幾乎無(wú)所不能。
正因如此，2016年以來(lái)，有一群互聯(lián)網(wǎng)公司盯上「飛天」。通過(guò)衛(wèi)星冠名與我國(guó)商業(yè)航天事業(yè)產(chǎn)生交集，他們收割流量、大出風(fēng)頭，也讓位于內(nèi)蒙古額濟(jì)納旗戈壁灘的酒泉發(fā)射中心，一度異常熱鬧擁擠。
普通人的「太空夢(mèng)」，最終成為商業(yè)公司的裝飾品。
60萬(wàn)一個(gè)冠名，值不值?
2018年12月7日這天，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心低至零下20°C。一群人瑟縮在寒風(fēng)中，等待火箭點(diǎn)火升空的那一刻。
不出意外的話，當(dāng)天將有10顆商業(yè)小衛(wèi)星被送入太空。它們的名字五花八門，什么斗魚666、天貓國(guó)際、華米、貓王收音機(jī)……那畫面簡(jiǎn)直就像，你一不小心打開了某個(gè)年輕人的手機(jī)App界面。
其實(shí)衛(wèi)星冠名這事，也就是最近四五年流行開來(lái)，且與一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)有關(guān)——2015年。
在中國(guó)航天大國(guó)夢(mèng)的澆筑進(jìn)程當(dāng)中，2015年是中國(guó)商業(yè)航天的開端。在資本暗流涌動(dòng)、「亦莊馬斯克們」頻頻冒頭的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈條的參與者們也開始了商業(yè)模式上的創(chuàng)新，比如搞衛(wèi)星定制及冠名。
阿里本來(lái)有望成為首個(gè)在商業(yè)衛(wèi)星上刻下名字的公司。
2016年9月22日，聚劃算宣布跟航天機(jī)構(gòu)合作，計(jì)劃在2017年發(fā)射全球首顆電子商務(wù)衛(wèi)星——「聚劃算」號(hào)。這顆衛(wèi)星的主要功能是拍照，用于觀測(cè)農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)，給聚劃算的農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)提供數(shù)據(jù)支持。
要不怎么說(shuō)阿里是一家「數(shù)據(jù)」公司呢。枝頭蘋果有沒(méi)有豐收、田垅蔬菜是否長(zhǎng)勢(shì)喜人，這些事派個(gè)無(wú)人機(jī)飛一圈，或找人去田間地頭掃一眼，基本就可以作出判斷。阿里卻要托付給500多千米高空的衛(wèi)星，用遙感觀測(cè)數(shù)據(jù)輔助「下單」決策，讓農(nóng)業(yè)瞬間高大上起來(lái)。
如果不是營(yíng)銷效果，我只能理解為，當(dāng)時(shí)拼多多還未崛起，阿里的危機(jī)感還沒(méi)那么強(qiáng)?
當(dāng)時(shí)的聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博，并未對(duì)外透露這顆衛(wèi)星的冠名花費(fèi)，只是含糊其辭地說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目符合低于1億元的預(yù)算要求;第一次嘗試，主要保證性價(jià)比和成功率。
至于花了幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，還是幾千萬(wàn)，只能留給大家去猜。畢竟有一千個(gè)人，就有一千個(gè)關(guān)于“性價(jià)比”的版本。
不管怎么說(shuō)，新聞傳播已經(jīng)鋪天蓋地。按計(jì)劃，阿里還準(zhǔn)備讓這顆衛(wèi)星在飛行時(shí)噴灑橙色鋁粉，以形成上百公里的「尾巴」，方便地球人拿望遠(yuǎn)鏡觀看。眾所周知，橙色是阿里的主題色。
憑借一顆還沒(méi)有發(fā)射的衛(wèi)星，電商巨頭提前「透支」了一波流量。然而到了2017年，「聚劃算」號(hào)并未發(fā)射，倒是一家名為佐丹力的公司，摘得國(guó)內(nèi)商業(yè)衛(wèi)星首次企業(yè)冠名，冠名對(duì)象是「吉林一號(hào)視頻04、05、06衛(wèi)星」。
不過(guò)這次冠名的上熱搜方式有點(diǎn)另類。有媒體發(fā)現(xiàn)，佐丹力依靠微商代理加盟，銷售模式涉嫌違規(guī)，還有代理商涉嫌虛假宣傳。冠名衛(wèi)星的具體產(chǎn)品「佐丹力159」，實(shí)際只是一款雜糧粥。
這條新聞很快湮沒(méi)在信息流當(dāng)中。
2018年，兩家風(fēng)頭正勁的年輕互聯(lián)網(wǎng)公司，加入衛(wèi)星冠名行列。它們一個(gè)是在線教育獨(dú)角獸VIPKID，另一個(gè)是「直播一哥」斗魚。
當(dāng)年10月29日，VIPKID五周年主題衛(wèi)星在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心升空。3個(gè)月前，作為少兒英語(yǔ)賽道頭部平臺(tái)，VIPKID完成D+輪5億美元融資，估值超過(guò)200億元。
40天以后，同樣在酒泉，「斗魚666號(hào)」衛(wèi)星發(fā)射成功。斗魚方面宣稱開啟「太空+直播」的新紀(jì)元，這家公司距上市僅一步之遙。
事后有知情人士向「降噪NoNoise」透露，這兩次衛(wèi)星冠名中，其中一家的冠名費(fèi)用約為60萬(wàn)元。如果冠名更小的微納衛(wèi)星，費(fèi)用更低。因?yàn)橐活w微納衛(wèi)星的成本，可能也就百萬(wàn)元級(jí)別。
這一年的商業(yè)衛(wèi)星冠名出現(xiàn)了井噴之勢(shì)，12月7日當(dāng)天發(fā)射的10顆衛(wèi)星，金主除了天貓、斗魚、華米，還有明星鹿晗。粉絲們被告知，鹿晗拿出2000萬(wàn)元，為他們發(fā)射了一顆公益屬性的小衛(wèi)星，還有一臺(tái)科普衛(wèi)星大篷車。
2019年的太空商業(yè)則沾上了一點(diǎn)兒醬香「酒氣」。茅臺(tái)和今世緣都要在9月「放衛(wèi)星」，太空醬香爭(zhēng)霸賽一觸即發(fā)。
「飛天茅臺(tái)號(hào)」衛(wèi)星發(fā)射當(dāng)天，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記的王焱帶隊(duì)觀禮。茅臺(tái)真的實(shí)現(xiàn)了「飛天」，與此產(chǎn)生奇妙呼應(yīng)的，是股價(jià)。次日茅臺(tái)大漲5個(gè)點(diǎn)，盤中最高沖到1150元，幾乎接近歷史最高值——1151元。
有網(wǎng)友唏噓，「茅臺(tái)是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的，這話聽(tīng)著啪啪打臉?！?/p>
與「飛天茅臺(tái)號(hào)」同時(shí)升空的，還有今世緣冠名的高光譜衛(wèi)星「國(guó)緣V9」，以及一瓶國(guó)緣V9系列白酒。這回，茅臺(tái)和今世緣，在太空來(lái)了個(gè)正面交鋒。
2020年，二次元起家的小破站也忍不住加入了「放衛(wèi)星」行列。B站定制的「嗶哩嗶哩視頻衛(wèi)星」，原計(jì)劃7月10日升空，結(jié)果第一次發(fā)射失敗。
B站只能啟動(dòng)Plane B——接著發(fā)射。
9月，終于在黃海海域發(fā)射成功。
太空營(yíng)銷也有風(fēng)險(xiǎn)
同樣是「放衛(wèi)星」， 相比濃眉大眼的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司都是精致的遣詞造句高手。
他們總能通過(guò)不斷加長(zhǎng)的定語(yǔ)，重新定義「首個(gè)」這個(gè)詞。比如「全球首個(gè)電子商務(wù)衛(wèi)星」「全直播平臺(tái)首個(gè)商業(yè)衛(wèi)星冠名」「首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司定制的用于科普的視頻遙感衛(wèi)星」……
不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是看不見(jiàn)抓不著的，白酒企業(yè)可以搭載醬香白酒上太空，馬斯克也把自己那輛櫻桃紅色的特斯拉送到火星軌道，而互聯(lián)網(wǎng)公司只有用戶。
于是大家前仆后繼地發(fā)射用戶心聲。比如B站把15條用戶彈幕刻錄在衛(wèi)星表面，VIPKID收集了創(chuàng)始人米雯娟及小學(xué)員的200多條星空夢(mèng)想音頻、天貓國(guó)際則把用戶「表白」打包派送到太空。
自從1977年「旅行者號(hào)」行星探測(cè)器將一份涵蓋55種人類語(yǔ)言、90分鐘各國(guó)音樂(lè)唱片的「地球說(shuō)明書」送入太空之后，在太空留下印記，似乎成了一種群體性念想。
只不過(guò)，普通人的「太空夢(mèng)」，終歸只是商業(yè)公司的裝飾品、太空營(yíng)銷的一部分。
其實(shí)營(yíng)銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的。玩不好，就像射擊時(shí)的子彈脫靶，場(chǎng)面要多難堪就有多難堪。再說(shuō)了，「放衛(wèi)星」在歷史語(yǔ)境下，原本就有特定語(yǔ)意。
如果回看，「聚劃算」號(hào)算是放了「衛(wèi)星」。2021年12月，隱藏在中文互聯(lián)網(wǎng)角落里的一條短消息，試圖給「失聯(lián)」五年的聚劃算太空計(jì)劃，劃上一個(gè)句點(diǎn)。消息里提到，12月7日「聚劃算號(hào)」衛(wèi)星搭載星河動(dòng)力谷神星一號(hào)遙二運(yùn)載火箭發(fā)射升空，「阿里的太空夢(mèng)向太空深處又延伸了一步」。
不過(guò)「降噪NoNoise」好奇又翻了一下相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)一個(gè)打臉的版本。當(dāng)天發(fā)射的5顆小衛(wèi)星分別是天津大學(xué)一號(hào)、麗澤一號(hào)、寶釀號(hào)、金紫荊5號(hào)、金紫荊1號(hào)03。其中，以商業(yè)公司冠名的，只有一顆寶釀號(hào)——又是醬酒。
這其間發(fā)生了什么，旁人無(wú)從知曉;局內(nèi)人大抵也只能感慨一聲，時(shí)移事易。
策劃發(fā)射衛(wèi)星的時(shí)候，聚劃算還是整個(gè)阿里集團(tuán)的「倚天劍」，曾是與天貓?zhí)詫毱叫械钠叽笫聵I(yè)群之一。3個(gè)月后，即2016年12月，聚劃算被并入天貓。當(dāng)阿里將電商重心轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)造的方向，主打性價(jià)比的聚劃算，戰(zhàn)略地位急劇下降，等于進(jìn)了冷宮。
2019年3月，為了抵御拼多多，阿里「復(fù)活」了聚劃算，以百億補(bǔ)貼做扶持，并把「天天特價(jià)」和「淘搶購(gòu)」一并整合進(jìn)去。
高光再次打到聚劃算身上，但這一時(shí)刻持續(xù)的時(shí)間并不長(zhǎng)。2021年開始，年度活躍用戶超2.4億的淘特，成了阿里搶奪下沉市場(chǎng)的「倚天劍」。聚劃算再度尷尬起來(lái)。
斗魚的日子也不好過(guò)?！赣螒蛑辈ヒ桓纭沟呐盼槐换⒀廊〈?，后者市值是斗魚的兩倍;游戲直播市場(chǎng)份額方面，虎牙占40%，斗魚則只有30%。
2021年7月，大股東騰訊主導(dǎo)的兩家合并協(xié)議被監(jiān)管叫停，斗魚成了最失落的一個(gè)。面對(duì)聲勢(shì)高過(guò)一頭的虎牙，以及后來(lái)發(fā)力的快手、B站，斗魚想要保住原有排位，似乎力有不逮。
至于當(dāng)年的資本寵兒VIPKID，在去年雙減政策落地以后，變得生機(jī)渺茫。其實(shí)從2019年開始，VIPKID就被爆出融資不順、資金困難。當(dāng)年在線教育行業(yè)進(jìn)入洗牌，VIPKID的員工數(shù)從最高峰的11000多人，縮減到8000人以下。
2020年，VIPKID從5A級(jí)寫字樓達(dá)美中心，搬到租金低廉但地段偏僻的惠通時(shí)代廣場(chǎng)。
至2021年12月底，一名VIPKID中層透露，他辦離職手續(xù)前，公司僅剩1000來(lái)人，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)基本被裁，他所帶團(tuán)隊(duì)的幾十號(hào)人，也被解雇。還有一些報(bào)名VIPKID少兒英語(yǔ)課程的家長(zhǎng)們，正在等待分批退費(fèi)。
就在一年前，該中層還被告知，公司準(zhǔn)備2021年九十月份上市。他被許諾的那些期權(quán)，當(dāng)時(shí)每股價(jià)格12美元，如今成了一堆泡影。
客觀來(lái)說(shuō)，VIPKID的境遇有政策影響，但自身商業(yè)模式一直存在致命短板——「一對(duì)一外教」很難盈利。在熱錢瘋狂涌入在線教育賽道時(shí)，VIPKID可以在暫時(shí)忽略商業(yè)本質(zhì)，并在高速奔跑中掩蓋住很多運(yùn)營(yíng)、管理上的問(wèn)題。
當(dāng)資本對(duì)在線教育行業(yè)的推波助瀾被喊停，所有企業(yè)都被逼回歸商業(yè)本質(zhì)，也就是盈利。
唯一不用操心這個(gè)問(wèn)題的，恐怕就剩茅臺(tái)了。
互聯(lián)網(wǎng)公司不再迷戀放衛(wèi)星
在倏忽而過(guò)的2021年，公開冠名衛(wèi)星的商業(yè)公司寥寥無(wú)幾。尤其在B站之后，互聯(lián)網(wǎng)公司都心照不宣地遠(yuǎn)離這一高調(diào)營(yíng)銷行徑。
短短三四年，時(shí)代的風(fēng)向變了。驅(qū)動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)前行的底層邏輯正在發(fā)生改變，專精特新成為高質(zhì)量發(fā)展的新風(fēng)向。反觀表面光鮮的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，反壟斷、社會(huì)責(zé)任替代了規(guī)模速度，以及996、大小周。
在一道道有形、無(wú)形的緊箍咒當(dāng)中，大家都學(xué)會(huì)了低眉順眼。
人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的期待也在變化：巨頭似乎應(yīng)該擔(dān)當(dāng)基礎(chǔ)創(chuàng)新的表率，而不是利用壟斷地位，與菜販爭(zhēng)利的平臺(tái)，最好他們心中還有一點(diǎn)星辰大海的夢(mèng)想，就像馬斯克那樣，成為人類之光。
正如黑格爾所說(shuō)：「一個(gè)民族要有仰望星空的人，這個(gè)民族才有希望?！?/p>
仰望星空，當(dāng)然不是冠名衛(wèi)星這么簡(jiǎn)單?！革w天」冠名更多是營(yíng)銷層面的商業(yè)考量，至于衛(wèi)星的實(shí)際價(jià)值、壽命長(zhǎng)短、是否制造太空垃圾這些議題，理應(yīng)受到更多關(guān)注。
實(shí)際上放衛(wèi)星容易，難的是后期運(yùn)維。根據(jù)歐洲航天局太空碎片辦公室(SDO)資料，截至2020年2月，地球軌道上目前有5500顆衛(wèi)星，仍在運(yùn)行的約為2300顆。也就是說(shuō)，應(yīng)該有3000多顆衛(wèi)星已處于「腦死亡」?fàn)顟B(tài)，但它們?nèi)哉紦?jù)了一定的軌道空間。
當(dāng)年阿里宣布發(fā)射「天貓國(guó)際號(hào)」通信衛(wèi)星時(shí)，知乎網(wǎng)友、南京世域天基通信技術(shù)有限公司CEO郭正標(biāo)評(píng)價(jià)說(shuō)，行內(nèi)人管國(guó)際通信衛(wèi)星叫太空垃圾?！肝覀儾环裾J(rèn)炒作宣傳的確很重要?？上г谥袊?guó)只能做成這種?！?/p>
潛臺(tái)詞很明顯：國(guó)內(nèi)企業(yè)在「飛天」上可以有更高的追求。至于B站定制的科普衛(wèi)星，官方當(dāng)年宣稱的版本是，衛(wèi)星所獲的海量遙感視頻、圖片數(shù)據(jù)將被制作成科普視頻，定期在B站更新。一年半了，「嗶哩嗶哩視頻衛(wèi)星」官方賬號(hào)上真正來(lái)自衛(wèi)星的畫面，只有寥寥幾筆。
在這一方面，海外巨頭們是怎么做的呢?亞馬遜、谷歌、SpaceX、Facebook (現(xiàn)名Meta)早已掀起太空商業(yè)大戰(zhàn)。
幾乎在阿里宣布計(jì)劃發(fā)射「聚劃算」號(hào)衛(wèi)星的同一時(shí)間，F(xiàn)acebook委托SpaceX發(fā)射了一顆價(jià)值2.6億美元的通信衛(wèi)星。小扎計(jì)劃以此向貧困地區(qū)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。遺憾的是，這一美好心愿隨著騰空后爆炸的獵鷹火箭的碎片，一同墜入大海。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，F(xiàn)acebook組建了自己的衛(wèi)星研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展并不順利，去年被整體打包賣給了亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯。
在美國(guó)，貝索斯是馬斯克星鏈計(jì)劃的最大競(jìng)對(duì)，以及最頑強(qiáng)的追趕者。貝索斯的藍(lán)色起源，希望借助衛(wèi)星組網(wǎng)，把更多地區(qū)納入高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)范圍，好讓更多人在亞馬遜上買買買。
至于馬斯克瘋狂的星鏈計(jì)劃，早已廣為人知，他計(jì)劃要將4萬(wàn)多顆衛(wèi)星送到地球上空。之前甚至天文學(xué)家投訴，Spacex的星鏈項(xiàng)目衛(wèi)星已經(jīng)嚴(yán)重影響到天文觀測(cè)。
其實(shí)「星鏈計(jì)劃」是受了摩托羅拉的啟發(fā)。早在30年多年前，摩托羅拉就提出非常超前的「銥星計(jì)劃」，只可惜這項(xiàng)計(jì)劃太費(fèi)錢了，全球通訊巨頭壯志未酬，也由此走向沒(méi)落。
一組截至2021年1月1日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球在軌工作的商業(yè)衛(wèi)星有2273顆，其中美國(guó)1598顆，中國(guó)112顆。
相較之下，中國(guó)的商業(yè)航天，還有挺長(zhǎng)的路要走。
標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)公司 放衛(wèi)星了 后期運(yùn)維
