五年時間，太極水的百億銷售目標依然只是目標。2015年，承擔著公司轉型重任的太極水被重磅推出，根據太極集團的規(guī)劃，這款售價11.9元/罐的高端水產品銷售渠道為連鎖藥店和各地經銷商，銷售目標是五年實現100億元。近日，北京商報記者調查發(fā)現，太極水的銷售渠道收縮至線上小程序，售價下調到6元/罐。太極集團沒有在財報中披露太極水銷售情況，公司證券部相關負責人對太極水銷售的說法，已經從過去“還在推廣期，沒有數據體現”變成現在“太極水只是參股公司，我們不管這一塊”。
售價下調一半
在不斷下調價格后，太極水離起初的高端定位越來越遠。
“挺貴的，一罐要8塊錢，已經兩三年沒有賣過，倉庫里還有當時廠家送的，現在已經過期了，不知道廠家現在還做不做。”問到太極水，朝陽區(qū)一家國大藥房工作人員這樣告訴北京商報記者。同樣，西直門金象大藥房工作人員表示，三年前銷售過太極水，8元的售價被一些消費者認為貴，后來就沒有再進貨銷售。
其實，8元/罐已經是下調后的售價。太極水由太極阿依達飲料有限公司(以下簡稱“阿依達”)負責生產，2015年剛推出之時，太極集團便明確太極水定位高端，售價為11.9元/罐，銷售渠道為連鎖藥房和太極集團在全國各地的經銷商。在銷售環(huán)節(jié)，太極水采用會員制，即一次買夠500罐便能成為會員，可享受6元/罐的會員價。
2016年12月，北京商報記者從阿依達相關負責人處了解到，太極水的進貨價根據購買數量可以最低享受4元/罐的優(yōu)惠，廠家對產品零售統(tǒng)一指導價為8元/罐。
價格下調至8元的太極水似乎依然沒有得到市場認可，為提升銷量，太極水繼續(xù)下調價格。淘寶上一家名為太極食品旗艦店的店鋪中，太極水售價為6元/罐。據阿依達工作人員介紹，目前太極水進貨渠道主要走線上，通過太極泉水微信公眾號小程序購買。“500件以下都是4元/罐的進貨價，購買500件可享2元/罐的優(yōu)惠。對外統(tǒng)一銷售價為6元/罐。”
除價格上的調整，太極水銷售渠道也有了一些改變。按照阿依達工作人員的說法，目前太極水主要銷售渠道是太極泉水微信公眾號小程序，也是公司重點打造的銷售渠道。在中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來，太極水主推小程序或許是找不到經銷商解決之策。“太極水剛推出時，一些經銷商也在高端社區(qū)等場所做了推廣，但效果不是特別好，到2017年左右，一些經銷商開始退貨，太極水銷售渠道收窄。搭建線上小程序是為一些‘鐵粉’保留一個端口。”
難圓的百億夢
從“正在推廣”到“我們不管”，太極集團對太極水的態(tài)度也在發(fā)生改變。
承擔著太極集團向大健康產業(yè)轉型重任的太極水被寄予厚望。2015年6月，太極集團推出“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”概念的太極水，時任太極集團董事長的白禮西為其定下了“未來五年，太極水將實現20億罐、100億元”的銷售目標。
按照太極集團相關負責人的說法，從傳統(tǒng)醫(yī)藥進入到大健康，太極水是一個敲門磚的產品。2011年，太極集團提出“十年千億”的目標，其中包括太極水在內的大健康產業(yè)將占這個目標的兩成，即太極集團擬實現太極水100百億元、其他大健康相關產品100億元的“雙百億構想”。2013年，太極集團提出，公司下一步重點定位放在“大健康”產品上，從單純的醫(yī)藥營銷轉向大健康服務模式。在2015年工作指南中，“太極水、健康品、民族藥和電子商務等確保完成7億元”被列為重點工作。
作為向大健康產業(yè)轉型中敲門磚作用的太極水的成功，對于太極集團來說有著重要意義。不過，從目前來看，五年銷售百億的夢想似乎還停留在夢想階段。
太極集團財報中沒有披露涉及太極水以及相關健康類產品的銷售數據。對于太極水的具體銷售情況，太極集團證券部工作人員表示，“太極水只是參股公司，我們不管這一塊”。而在此前，對于太極水銷售數據為何沒有體現在財報中，太極集團相關責任人的解釋為“產品還在推廣期間，量沒有上來，所以沒有銷售數據體現”。
依據阿依達相關負責人說的主要銷售渠道，目前小程序上，太極水5件起購的鏈接售出6302份，粗略計算，約為30.25萬元。在天貓旗艦店，銷量最高的為72元/箱，月銷613份，粗略計算，達4.29萬元。
在業(yè)內人士看來，太極水打出“長壽”概念作為賣點，但水的最初屬性是解渴，太極水打出的一系列概念將水的最初屬性剝離，將太極水局限在一個范圍內。“太極水經銷商的銷售額能在一兩千萬元已經是不錯的成績了。”
賣資產度日
太極集團的煩惱不止于此。太極集團希望打造的另一個百億大單品藿香正氣口服液銷量出現下滑。2016年，太極集團為藿香正氣口服液制定了十年戰(zhàn)略規(guī)劃，即2018年國內銷售達20億元，2027年達100億元的目標。財報數據顯示，藿香正氣口服液銷售額從2018年的10億元下降至2019年的6億元。
藿香正氣口服液的銷量下滑直接影響到公司整體業(yè)績。根據太極集團披露的2019年財報，由主要產品藿香正氣口服液2019年銷量下降等因素所致，公司虧損7083.03萬元。
太極集團的業(yè)績已經長期處于萎靡狀態(tài)。2010-2019年，太極集團的扣非凈利分別為-5744.38萬元、-1.33億元、-2.43億元、-1.72億元、-2.81億元、-5.36億元、-4.43億元、6437.48萬元、-8362.94萬元、-1.57億元。自上市以來，太極集團已有超過八年的財報顯示扣非凈利為負數。
經濟學家宋清輝表示，一般而言，觀察上市公司業(yè)績時，扣非后的凈利潤情況更具有價值。一些公司因為主業(yè)不濟，更多依靠政府補助、出賣資產等實現所謂的業(yè)績增長或者盈利。
其實，變賣資產是太極集團緩解業(yè)績的方式之一。此前，太極集團在資本市場上擁有太極集團、西南藥業(yè)、桐君閣3家公司。2015年，西南藥業(yè)和桐君閣脫殼重組，受益西南藥業(yè)和桐君閣的脫殼重組，太極集團獲得不菲的投資收益，避免了被ST的風險。
太極集團在2019年財報中提到，公司根據生產經營實際情況優(yōu)化投資方案，停建、緩建了部分低效項目，大幅縮減公司三年內擬投資計劃;對下屬長期虧損且扭虧無望和不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)啟動處置程序。
在醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來，若要改變業(yè)績持續(xù)下滑的趨勢，太極集團還需從產品發(fā)力，找到新的產品作為業(yè)績支撐。
(北京商報記者 郭秀娟 姚倩/文)
