被稱為“中國(guó)電子第一街”的深圳華強(qiáng)北從不缺造富故事，這次的商機(jī)，是小小的山寨蘋(píng)果無(wú)線耳機(jī)。
在這里，流傳甚廣的新故事是，有人一天能掙到數(shù)十萬(wàn)元，也有人靠做這個(gè)在深圳買(mǎi)下了幾套房。
“這是降噪，這是通透，跟原版近2000元的效果是一樣的，我們這里只要200多元。”4月8日下午，在深圳華強(qiáng)北賽格電子大廈一樓轉(zhuǎn)角處，時(shí)代周報(bào)記者看到商家劉宇(化名)正指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)山寨AirPodsPro的顧客連接和試用耳機(jī)。
(時(shí)代周報(bào)記者攝)
據(jù)劉宇介紹，這款山寨AirPods Pro開(kāi)機(jī)后能自動(dòng)與iPhone手機(jī)進(jìn)行識(shí)別配對(duì)，可以查看序列號(hào)，支持改名、定位、降噪、通透等功能，甚至能用蘋(píng)果語(yǔ)音助手Siri來(lái)喚醒。
有商家告訴時(shí)代周報(bào)記者，做得好的山寨AirPods曾騙過(guò)蘋(píng)果官方售后實(shí)現(xiàn)“以山寨換正品”。不過(guò)，在實(shí)際交易過(guò)程中，商家會(huì)用“1:1”“中性”等詞代稱不太好聽(tīng)的“山寨”。
其中“1:1”指的是高度還原的山寨蘋(píng)果耳機(jī)，包裝盒上貼有AirPods或者AirPods Pro的LOGO;“中性”則是指產(chǎn)品沒(méi)有任何包裝和LOGO，但外觀只是在AirPods或者AirPods Pro上略微做了放大或縮小。
穿行在賽格電子大廈和周邊幾個(gè)數(shù)碼商城，出售這種山寨蘋(píng)果耳機(jī)的檔口并不少，有的檔口即使沒(méi)有現(xiàn)貨，也表示可以根據(jù)訂單盡快生產(chǎn)出貨。
自2016年蘋(píng)果公司首次推出無(wú)線耳機(jī)AirPods后，該產(chǎn)品便一躍成為蘋(píng)果旗下的明星產(chǎn)品，到2019年，蘋(píng)果公司發(fā)布支持主動(dòng)降噪的AirPods Pro后，市場(chǎng)更是被迅速引爆。
“2020年全球整個(gè)TWS耳機(jī)(True Wireless Stereo，真正無(wú)線立體聲)的出貨量預(yù)計(jì)為4.6億對(duì)，其中山寨的產(chǎn)品約為2億對(duì)，絕大部分為山寨的AirPods。”4月9日，第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚告訴時(shí)代周報(bào)記者，其中很多就是從華強(qiáng)北流入市場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)鏈成熟
“(AirPods)剛出來(lái)的時(shí)候，高仿的技術(shù)含量還比較高，前期進(jìn)來(lái)的人賺錢(qián)也多，現(xiàn)在技術(shù)上基本已經(jīng)成型，主要靠走量。”華強(qiáng)北從業(yè)者吳璇(化名)侃侃而談山寨蘋(píng)果耳機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程。
如果有客戶下訂單，他們一般會(huì)先在行業(yè)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)模具，AirPods一代、二代和三代出來(lái)以后，有人開(kāi)發(fā)出了與正品尺寸相同的模具，被稱為公模。
吳璇稱，買(mǎi)到模具后，像芯片、電池、揚(yáng)聲器、線纜這些零部件也需要采購(gòu)，后面就在自己的工廠進(jìn)行生產(chǎn)組裝。
零部件中比較關(guān)鍵的當(dāng)屬芯片。吳璇介紹，正版蘋(píng)果耳機(jī)采用的是自研的W1和H1藍(lán)牙芯片，華強(qiáng)北的廠商基于成本的考慮，大多采用杰理、中科藍(lán)訊和洛達(dá)的芯片。
“洛達(dá)芯片的性能最好，其次是中科藍(lán)訊，再次是杰理，產(chǎn)品價(jià)格也從幾十元到幾百元不等。”在現(xiàn)代之窗數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)電子配件檔口的萬(wàn)寧(化名)介紹稱，山寨耳機(jī)的價(jià)格差異主要集中在芯片，華強(qiáng)北把山寨產(chǎn)品做得越來(lái)越逼真，靠的也是芯片廠商的技術(shù)進(jìn)步和方案公司的軟件調(diào)教。
事實(shí)上，早期的山寨藍(lán)牙耳機(jī)只能按照Airpods開(kāi)模，做到大致形似，但功能相差較遠(yuǎn)。后來(lái)山寨Airpods可以做到外觀1:1，開(kāi)蓋彈窗被破解，音質(zhì)上達(dá)到80%的還原。
目前，技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)，華強(qiáng)北能以15%-20%的正品價(jià)格，達(dá)到正品90%左右的體驗(yàn)度。不過(guò)，在降噪這個(gè)功能上，依然難以突破技術(shù)瓶頸。
(牛年新款帶有牛頭圖案的山寨蘋(píng)果耳機(jī)，時(shí)代周報(bào)記者攝)
月入百萬(wàn)利潤(rùn)可觀
在流通環(huán)節(jié)，山寨蘋(píng)果耳機(jī)則是層層逐利，一副山寨蘋(píng)果耳機(jī)從出廠到最終流到消費(fèi)者手中，中間主要經(jīng)過(guò)3個(gè)環(huán)節(jié)：從生產(chǎn)廠商流通到華強(qiáng)北的代理商，然后再下放到各級(jí)代理商，最后銷售給消費(fèi)者。
以搭載洛達(dá)芯片的AirPods Pro為例，其工廠出廠價(jià)為150元左右，華強(qiáng)北批發(fā)價(jià)200元左右，電商平臺(tái)的售價(jià)從200到400元不等，而到了微商手中，售價(jià)基本高于500元。
盡管這條產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)有大致的價(jià)格比例，但商家們整體上定價(jià)還是比較隨意，例如搭載洛達(dá)1562A芯片、被稱為“三代頂配”的山寨AirPods Pro，時(shí)代周報(bào)記者走訪的數(shù)十家檔口中，這款產(chǎn)品商家叫價(jià)從180元到280元不等。
萬(wàn)寧頗為自豪的是，這門(mén)生意賺錢(qián)正當(dāng)時(shí)。“賺錢(qián)多少要看客戶渠道，我們主做批發(fā)，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)都有開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)主要賣(mài)給批發(fā)商，像一些電腦城的商戶會(huì)過(guò)來(lái)采購(gòu);海外一些發(fā)達(dá)國(guó)家也是我們的市場(chǎng)。”
(華強(qiáng)北在售的山寨蘋(píng)果耳機(jī)，時(shí)代周報(bào)記者攝)
時(shí)代周報(bào)記者粗略算了一筆賬，萬(wàn)寧的山寨蘋(píng)果耳機(jī)日銷量在1000對(duì)左右，如此一來(lái)，每月出貨量約30000對(duì)。
以山寨蘋(píng)果耳機(jī)平均生產(chǎn)成本100元左右計(jì)算，售價(jià)約在150元-200元之間，這意味著商家每賣(mài)出一對(duì)山寨版AirPods可以賺50元-100元，每月利潤(rùn)可達(dá)150萬(wàn)元以上。
由此可見(jiàn)，山寨蘋(píng)果耳機(jī)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。不過(guò)，有行業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，今年出現(xiàn)的芯片短缺情況可能會(huì)對(duì)山寨蘋(píng)果耳機(jī)的產(chǎn)能有所影響。
與國(guó)產(chǎn)品牌形成競(jìng)爭(zhēng)
旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球TWS耳機(jī)出貨4.6億對(duì)，同比增長(zhǎng)43.75%，其中，品牌占比44%，白牌所占市場(chǎng)份額為56%，盡管相較2019年品牌占比份額有所提升，但白牌仍然占據(jù)著主要市場(chǎng)。
事實(shí)上，蘋(píng)果也在與市場(chǎng)上泛濫的山寨產(chǎn)品過(guò)招，此前已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)山寨AirPods騙過(guò)蘋(píng)果官方售后渠道的情況。
4月10日，一名蘋(píng)果用戶告訴時(shí)代周報(bào)記者，用了半年左右的AirPods Pro耳機(jī)出現(xiàn)蜂鳴聲，拿著AppleCare+憑證前去官方店換新時(shí)被店員告知：“之前有人拿山寨耳機(jī)去授權(quán)點(diǎn)換新，有些仿得太真，就被混了過(guò)去，現(xiàn)在換新需要返廠檢測(cè)。”
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，2020年年末，蘋(píng)果曾在輿論壓力下進(jìn)行過(guò)一次對(duì)山寨AirPods產(chǎn)業(yè)鏈的打擊。2020年12月1日，深圳市場(chǎng)監(jiān)管官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，在11與19日晚根據(jù)權(quán)利人投訴，對(duì)相關(guān)接到舉報(bào)的假冒蘋(píng)果數(shù)據(jù)線及TWS耳機(jī)企業(yè)進(jìn)行突擊檢查。這里的“權(quán)利人”即是蘋(píng)果公司。
檢查結(jié)果顯示，現(xiàn)場(chǎng)查獲大量侵犯“Designed by Apple in California”注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的數(shù)據(jù)線和TWS耳機(jī)，涉案貨值超千萬(wàn)元。
他還透露，檢查后的一段時(shí)間，華強(qiáng)北各個(gè)商城一樓公開(kāi)售賣(mài)的山寨蘋(píng)果耳機(jī)都已消失，只有上到三四樓才能看到。
時(shí)代周報(bào)記者近日在走訪中發(fā)現(xiàn)，今年山寨蘋(píng)果耳機(jī)又重新回到各大商城的一樓柜臺(tái)，只是商家們變得更為低調(diào)，對(duì)山寨耳機(jī)的造富故事已經(jīng)緘口不提。
通常情況下，山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)嚴(yán)重影響到品牌方的利益，品牌方也會(huì)給予嚴(yán)厲打擊。例如，蘋(píng)果對(duì)山寨iPhone就是從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)不斷施以重壓。不過(guò)在AirPods的系列產(chǎn)品上，蘋(píng)果的打擊意愿似乎并不強(qiáng)烈。
各種山寨AirPods讓很多華強(qiáng)北從業(yè)者賺得盆滿缽滿，蘋(píng)果卻鮮少采取行動(dòng)。受訪行業(yè)人士認(rèn)為，蘋(píng)果公司對(duì)此打擊不嚴(yán)是因?yàn)樯秸a(chǎn)品沒(méi)有撼動(dòng)它的利益。
“用戶選擇購(gòu)買(mǎi)山寨AirPods其實(shí)傷害的不是蘋(píng)果的利益，而是其他國(guó)產(chǎn)品牌的利益。”孫燕飚稱，“正品AirPods售價(jià)基本都在千元以上，而山寨產(chǎn)品售價(jià)幾十、幾百元之間。所以選擇山寨產(chǎn)品的用戶本身就不是蘋(píng)果的用戶群體，這些用戶不會(huì)侵害蘋(píng)果正品耳機(jī)的銷量。
但是，這個(gè)價(jià)格區(qū)間卻覆蓋了大部分國(guó)產(chǎn)無(wú)線耳機(jī)的價(jià)格，山寨產(chǎn)品一方面可以將國(guó)產(chǎn)廠商拖入價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，可以蠶食它們的市場(chǎng)份額。業(yè)界認(rèn)為，如今的山寨蘋(píng)果耳機(jī)行業(yè)，與2010年前后的山寨手機(jī)市場(chǎng)極為相似，擺在自主無(wú)線耳機(jī)品牌面前的，除了占據(jù)巨大市場(chǎng)份額的蘋(píng)果，還有規(guī)模可觀的山寨廠商。
“這對(duì)國(guó)內(nèi)自主品牌廠商的傷害極大。”4月11日，深圳一位耳機(jī)行業(yè)觀察人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前國(guó)內(nèi)無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)格局主要有蘋(píng)果、三星和“華米OV”等手機(jī)品牌，Anker、AUKEY、Mpow、TOZO等電商品牌，酷狗、騰訊、喜馬拉雅等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，漫步者等傳統(tǒng)音頻廠商，公牛等智能硬件企業(yè)以及白牌6大陣營(yíng)，其中白牌占比較大，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。
相較于曾經(jīng)在山寨手機(jī)市場(chǎng)上演過(guò)的“淘汰大戲”，上述深圳耳機(jī)行業(yè)觀察人士表示，當(dāng)前行業(yè)也在籌備成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟幫助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)品牌廠商的技術(shù)日益成熟，相信華強(qiáng)北的白牌市場(chǎng)將逐步走向萎縮。
