“低價促銷，日本進口三佳麗波子汽水，原價20元一瓶，現價8元一瓶!時尚鋁罐，更好看更好喝!明媚果汁原價18元一瓶，現價5元一瓶，富含7種乳酸菌，宅家拒絕油膩!”影院停業(yè)已近一個月，為了減少損失，很多影院開始嘗試線上微商帶貨模式，電影院的工作人員也開始在朋友圈、粉絲群等社交媒體幫助自家影城小賣部賣掉囤積食品。
春節(jié)前為迎觀影客零食進多多
為了迎接史上最強春節(jié)檔的到來，很多影院的小賣部都在節(jié)前備足了各色貨品，比如各種果汁、爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等。
影院對于零食的熱愛，與這塊業(yè)務的豐厚利潤有關。近年來，爆米花等休閑零食構成的消費產品在影院普及，成了影院的利潤源。
2018年3月，橫店影視正式披露其上市后的首份財務報表。其中顯示，2017年該公司完成營業(yè)收入25.18億元，實現凈利潤3.31億元。其中，以爆米花零食、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達2.47億元，利潤達1.86億元，幾乎是電影放映利潤的兩倍。而2017年，萬達電影的爆米花等非票房收益也占比達39%，由此可見“爆米花經濟”的威力。
春節(jié)后疫情不給面兒揮淚大甩賣
然而，春節(jié)檔被疫情阻斷，何時能正常營業(yè)尚無法預計，這部分的收入也不復存在，影院只能揮淚斬倉了。
北京一家院線的經理告訴記者：“目前電影院線整體面臨艱難現狀，影院能做的也真的不多，只能清一清節(jié)前小賣部的產品，留守人員對放映設備做些開機檢測等。”
記者了解到，全國多家影院都開始了清庫存的模式，比如，耳東國際影城的蘇州店、惠安店、渭南蘇寧影城、博納影城無錫店等都開始在公眾號平臺上發(fā)布促銷信息，銷售零食大禮包以及拼單團購等業(yè)務，以盡快降低庫存。
微博電影博主“院線電影資料庫”也在幫助發(fā)布“影院賣品清庫存互助”的消息。博主寫道：“全國影院距離恢復營業(yè)依舊遙遙無期，為春節(jié)檔預備的賣品保質期卻是有限的，近期發(fā)現不少影院都在以相當大的折扣處理賣品，大家一起幫幫影院們吧。有需求的電影院可以在評論區(qū)留下城市及賣品種類、價格、郵費概況，以便尋求購買者，有購買需求的可以私下溝通擔保交易。”從留言中看到，西安、大連、成都等多個城市的電影院相關人員均已留言，欲出售哈根達斯、薯條等產品。
啥效果銷量不理想送貨得想轍
那么，電影院這次轉型做“微商”的成績如何?目前看來并不樂觀。記者聯系了北京的一家影城，工作人員表示，目前影城也正在清庫存，但是銷量并不是很好，“我們通過會員線上優(yōu)惠銷售賣品，銷售很一般。相比于清庫存，我們更希望能夠把物業(yè)減免租金這件事推進成功。”
業(yè)內人士透露，雖然影院能夠聯系到一些進口銷售商，引進一些市面上買不到的時尚零食和飲品，但說到底，電影院的小賣部并不專業(yè)，無法走好電商的路線。比如，安徽一家影院的經理在朋友圈發(fā)布促銷：如果有人買的話，他自己開車送貨。這位影院經理表示，盡管算下來都不夠油錢，但好在自己影城囤貨并不是很多，經銷商也不錯還同意調換部分商品，但是，很多成品都是臨期的，無法退換，只能盡量賣出去，“我是領導，也算以身作則，趁著我值班就開車送貨，也不增加人力成本了，能賣多少是多少。”
北京某影城人士表示，影城現在賣庫存其實是一件很尷尬的事情，“影院小賣部里的商品都是依賴于看電影這個主業(yè)而生的?，F在沒有主業(yè)，副業(yè)就很難做。我們又不是專業(yè)電商平臺，價格沒優(yōu)勢，快遞等配套都不齊全。除非影城有地理優(yōu)勢，比如在臨街的地方有單獨的門臉可以售賣,就像是有的飯店年夜飯積壓了，然后就在門臉兒那兒平價地賣出去才好操作?？墒?，大多數影城都在商場里，為了賣那些東西，還得配備員工進行安全防控，算下來性價比很低。”
最新消息
電商平臺出手
將推“影院賣品外送”業(yè)務
不過，好消息是，專業(yè)的電商平臺已經看到了電影院的困境，即將開始“營救”影院。北青報記者了解到，阿里影業(yè)聯合餓了么，即將推出“影院賣品外送”業(yè)務，計劃通過餓了么平臺，為影院庫存的賣品提供線上售賣的渠道。相信這項業(yè)務將有助影院降低賣品庫存、緩解影院的資金壓力。業(yè)內人士也表示，有了專業(yè)電商的幫助，電影院也許會在當前的大環(huán)境下，拓展出新的售賣思路。(文/本報記者 肖揚統(tǒng)籌/劉江華)
