資本的春風(fēng)正吹往功能性護(hù)膚品賽道。
4月15日，天風(fēng)證券研報(bào)指出，功能性護(hù)膚市場(chǎng)迎來黃金時(shí)代，產(chǎn)品功效成為主要決策點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年1季度8起護(hù)膚品融資，其中6起為功能性護(hù)膚品。
潤(rùn)百顏總經(jīng)理?xiàng)罹颉蹲C券日?qǐng)?bào)》記者介紹，行業(yè)的整體增長(zhǎng)速度和未來的市場(chǎng)空間，都在吸引資本加入。
功能性護(hù)膚品獲認(rèn)可
國(guó)貨化妝品崛起的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品的價(jià)值也逐漸被資本認(rèn)可。
今年3月25日，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌薇諾娜母公司貝泰妮于國(guó)內(nèi)成功上市。據(jù)了解，股價(jià)開盤上漲272%，成為國(guó)內(nèi)“功效性護(hù)膚第一股”，截至4月16日，貝泰妮總市值832億，每股為195.49元。
原料巨頭華熙生物，旗下的功能性護(hù)膚品也保持增長(zhǎng)。公司年報(bào)顯示，去年公司功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%。
不過，受到關(guān)注的不僅有業(yè)內(nèi)巨頭。淘美妝商友會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1季度8起護(hù)膚品融資中，6起為功能性護(hù)膚品品牌獲得融資，其中不乏成立時(shí)間較短的新銳品牌。如護(hù)膚品牌EVM4個(gè)月內(nèi)完成2輪共計(jì)2000萬美元的融資，成立時(shí)間為2018年;主打抗衰、修護(hù)的國(guó)貨品牌溪木源成立時(shí)間一年半，已獲6輪融資;今年1月6日才成立的新品牌顏效笙，短短數(shù)月便獲得了寒武創(chuàng)投的天使輪融資。
談及資本對(duì)國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品的青睞，潤(rùn)百顏總經(jīng)理?xiàng)罹硎荆环矫妫袠I(yè)整體的增長(zhǎng)速度被大家認(rèn)可;其次，功能性護(hù)膚品尤其是國(guó)貨品牌背后擁有大量客群。“這些客群代表我們未來整個(gè)市場(chǎng)的空間，將影響更多的C端消費(fèi)者和B端渠道。”
美業(yè)顏究院發(fā)布的《2020功效型護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)洞察》的數(shù)據(jù)顯示，在2019年10月至2020年9月這段期間內(nèi)，僅淘寶、天貓平臺(tái)上，功效型護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到796億元，占據(jù)整個(gè)護(hù)膚品66%的市場(chǎng)份額。
值得一提的是，對(duì)于賽道玩家爭(zhēng)先與資本的相擁，EVM品牌創(chuàng)始人施沈華向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，一個(gè)熱門賽道出現(xiàn)，VC們都會(huì)跟風(fēng)。“這樣的情況下，企業(yè)更要有一個(gè)自己的判斷。資本的錢你可拿可不拿，但拿了就要想清楚為什么要拿，品牌最重要的還是不忘初心。”
同質(zhì)化問題待解決
功能性護(hù)膚品的崛起，離不開消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)護(hù)膚品功能性需求的日趨增加，個(gè)推大數(shù)據(jù)顯示，95后、女性、高消費(fèi)水平群體是成分黨主力軍，高知群體占比相對(duì)較高，84.83%的女性看重護(hù)膚品成分。
“現(xiàn)在很多00后，他們信閨蜜，信博主，對(duì)于知識(shí)的獲取，對(duì)一些成分的研究比某些博主還要深，比如護(hù)膚品成分以及成分背后的工廠都研究的很清楚。他們買護(hù)膚品，對(duì)自己容顏的打造，不是盲目的模仿，更多的是智慧的挑選。”楊君表示，大量KOL也正在幫助品牌更快找到核心購(gòu)買人群。“越來越多的博主更深入將品牌的技術(shù)力，特點(diǎn)說得深入，這樣的自媒體、平臺(tái)及KOL，都在幫助我們快速找到消費(fèi)者。”
需要注意的是，短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的功能性護(hù)膚品賽道，也出現(xiàn)同質(zhì)化的問題。記者發(fā)現(xiàn)，主打抗衰老的赫蓮娜黑繃帶面霜，玻色因濃度達(dá)30%，即便50ml的產(chǎn)品單價(jià)高達(dá)3480元，旗艦店月銷量也突破4000件。據(jù)了解，玻色因?yàn)闅W萊雅集團(tuán)的專利成分，但由于該成分大受歡迎，大量的平價(jià)替代產(chǎn)品也迅速涌現(xiàn)。
記者在小紅書搜索“黑繃帶平替”關(guān)鍵詞，相關(guān)分享內(nèi)容達(dá)到“3萬+”。其中不乏大量其他品牌宣稱含有玻色因的情況。
對(duì)此，楊君表示，“雅詩(shī)蘭黛也好，蘭蔻也好，市面上他們的‘平替’非常多。但究竟是模仿到了內(nèi)核，還是僅僅模仿了一個(gè)形態(tài)?一個(gè)品牌背后的科技力如果沒有真正‘模仿’到，市面上的模仿品生命周期就會(huì)非常短。其實(shí)護(hù)膚品很多原料是一樣，但重要的不是相同原料的堆砌，原料的配比才重要，否則這個(gè)行業(yè)就不需要那么多國(guó)寶級(jí)的研究專家了。”
公開數(shù)據(jù)顯示，潤(rùn)百顏2020年實(shí)現(xiàn)收入5.65億元。楊君向記者表示，一線國(guó)際大牌能長(zhǎng)久的原因，在于對(duì)產(chǎn)品不斷的研發(fā)和迭代，這也是我們國(guó)貨要去學(xué)習(xí)的。“產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是不是有差異化、有自己的護(hù)城河、給客戶新鮮的感覺、給客戶功效性的體驗(yàn)，這些才是最重要的。”
