一群歐美、日韓的讀者看過(guò)中國(guó)的漫畫(huà)后，在他們國(guó)家的漫畫(huà)平臺(tái)上留言：希望盡快看到后續(xù)故事。而他們所追更的漫畫(huà)來(lái)自漫畫(huà)平臺(tái)快看。
快看并非一家漫畫(huà)創(chuàng)作企業(yè)，但匯聚了遍布中國(guó)的漫畫(huà)工作室和創(chuàng)作者，僅2021年一季度就向海外分發(fā)了109部作品。
快看漫畫(huà)創(chuàng)始人陳安妮透露，今年快看將把海外市場(chǎng)作為重點(diǎn)之一，通過(guò)借道海外平臺(tái)、試水自營(yíng)平臺(tái)等方式，送中國(guó)漫畫(huà)出海。
除了快看平臺(tái)，一些漫畫(huà)創(chuàng)作企業(yè)也在發(fā)力海外。成都開(kāi)源互娛文化傳播有限公司創(chuàng)始人閔旭陽(yáng)告訴記者，今年下半年他們有五六部作品在日本上線。
多年來(lái)，中國(guó)漫畫(huà)一直試圖打入歐美、日韓等市場(chǎng)，結(jié)果并不理想。如今再次出海，國(guó)漫能行嗎?
“被逼”再出海
隨著國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影《大圣歸來(lái)》等票房大賣(mài)，不少人驚呼“國(guó)漫崛起”。
快看漫畫(huà)聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO李潤(rùn)超透露，快看平臺(tái)2014年成立，剛開(kāi)始能跟平臺(tái)建立合作、穩(wěn)定產(chǎn)出作品的漫畫(huà)作者不超過(guò)100名。經(jīng)過(guò)幾年培育，平臺(tái)合作的中國(guó)漫畫(huà)創(chuàng)作者漲了約100倍。中國(guó)作者創(chuàng)作的一些頭部作品人氣值也非常高。
根據(jù)易觀發(fā)布的報(bào)告，截至2020年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)市場(chǎng)月活用戶為9600萬(wàn)。其中，快看平臺(tái)月活用戶超過(guò)4000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的漫畫(huà)平臺(tái)。
李潤(rùn)超也坦言，中國(guó)頂尖作者跟全球同行沒(méi)什么差距了，但基數(shù)特別小，作品整體質(zhì)量還有待提高。
既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還在開(kāi)發(fā)中，為什么著急走出去呢?
“我們出海，首先是被盜版逼的。”李潤(rùn)超告訴記者，快看原本沒(méi)有進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的打算，但是海外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了作品的盜版。比如在國(guó)外某網(wǎng)站上，有多個(gè)賬號(hào)盯著快看平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)漫畫(huà)，中國(guó)作者一更新，那邊很快就錄屏上傳。“與其被別人盜版，不如我們自己出去掙這個(gè)錢(qián)。”李潤(rùn)超說(shuō)。
“海外平臺(tái)對(duì)中國(guó)漫畫(huà)也有很強(qiáng)烈的興趣。”閔旭陽(yáng)說(shuō)，由于人口基數(shù)等原因，海外漫畫(huà)創(chuàng)作者并不多，作品不能滿足市場(chǎng)需求，所以，海外方也會(huì)循著中國(guó)主流漫畫(huà)榜單，主動(dòng)上門(mén)，希望能從中國(guó)引進(jìn)漫畫(huà)作為補(bǔ)充。
快看海外版權(quán)商務(wù)負(fù)責(zé)人文玉梅原本負(fù)責(zé)與海外洽談引進(jìn)業(yè)務(wù)，她發(fā)現(xiàn)中國(guó)漫畫(huà)質(zhì)量正在逐步追上日韓，海外引進(jìn)已經(jīng)被讀者檢驗(yàn)過(guò)的中國(guó)漫畫(huà)，比從零開(kāi)始培育一部作品成本低得多、成功概率也高得多。
吸引力正上升
“我很喜歡你的作品，我們國(guó)家有幾千人像我一樣喜歡你。”最近，杭州鵝不染文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人吳晨怡收到了一封來(lái)自海外讀者的留言，為她的《萬(wàn)能戀愛(ài)雜貨店》點(diǎn)贊。吳晨怡不知道，她的作品并未分發(fā)到該國(guó)，這幾千名讀者是通過(guò)盜版接觸到她的作品，又輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上她。
盜版肯定不是好事，但從側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)作品的吸引力正在上升。
國(guó)漫更大的機(jī)會(huì)來(lái)自技術(shù)變革、新舊交替。日本、美國(guó)漫畫(huà)以黑白頁(yè)漫為主，至今紙質(zhì)漫畫(huà)出版物仍有大量市場(chǎng)。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，韓國(guó)率先創(chuàng)造出彩色條漫，方便在手機(jī)上滑動(dòng)觀看。
中國(guó)漫畫(huà)如今也進(jìn)入了彩色條漫時(shí)代?？炜催€研發(fā)了一套輔助創(chuàng)作的技術(shù)，后臺(tái)可以看到是什么類(lèi)型的讀者在閱讀作品、哪些章節(jié)他們停留時(shí)間長(zhǎng)、哪些章節(jié)流失讀者多。
“在全球的漫畫(huà)平臺(tái)，只有快看有這樣的技術(shù)。”陳安妮告訴記者，快看還為作者配備了一支編輯團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，利用大數(shù)據(jù)為作者提供劇情、人物設(shè)定等方面的專(zhuān)業(yè)建議。
目前，快看平臺(tái)擁有超5000名創(chuàng)作者，沉淀了超8000部作品。他們希望從中挑出最有戰(zhàn)斗力的作品出國(guó)試身手。李潤(rùn)超透露，他們今年將選幾個(gè)海外市場(chǎng)，投放自己的APP。
在這一撥從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廝殺出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者眼里，海外市場(chǎng)沒(méi)那么神秘了。“海外市場(chǎng)的冷啟動(dòng)沒(méi)那么復(fù)雜，只要在平臺(tái)上投放，然后計(jì)算投資回報(bào)率即可。”李潤(rùn)超說(shuō)，“經(jīng)過(guò)幾輪融資，快看有充足的資本去海外市場(chǎng)試錯(cuò)。我們相信，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀漫畫(huà)作品加上快看的技術(shù)，不會(huì)錯(cuò)得離譜。我們更多需要考慮怎么跟現(xiàn)在已經(jīng)授權(quán)的海外平臺(tái)共贏。”
待挖掘潛力大
開(kāi)源互娛2017年成立，目前沉淀了100多部作品，海內(nèi)外合作平臺(tái)數(shù)十家。這兩年，閔旭陽(yáng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)讀者口味越來(lái)越挑剔，作品題材、質(zhì)量升級(jí)非?？?，反而是海外相對(duì)滯后，2017年的作品出海也還有市場(chǎng)，作品價(jià)值得到了二次開(kāi)發(fā)。不過(guò)，他覺(jué)得出海太困難，把這部分業(yè)務(wù)交給了平臺(tái)，自己專(zhuān)注內(nèi)容生產(chǎn)。
吳晨怡也告訴記者，鵝不染只是跟快看簽了海外版權(quán)分成協(xié)議，具體業(yè)務(wù)一概不管。
像開(kāi)源互娛、鵝不染一樣，越來(lái)越多漫畫(huà)創(chuàng)作企業(yè)傾向于通過(guò)平臺(tái)出海。2020年，快看平臺(tái)已經(jīng)與1000多部作品簽訂了海外版權(quán)協(xié)議，翻譯為11個(gè)語(yǔ)種，可分發(fā)到國(guó)外數(shù)十家漫畫(huà)平臺(tái)上。多位中國(guó)漫畫(huà)家的作品還與上海迪士尼、歡樂(lè)谷等合作，進(jìn)入了線下門(mén)店，從二次元破圈進(jìn)入現(xiàn)實(shí)生活。
因?yàn)橛新?huà)平臺(tái)的存在，中國(guó)作者人在家中坐，稿費(fèi)自然來(lái)。成立以來(lái)，快看支付給作者的稿酬累計(jì)超過(guò)10億元。尤其是海外市場(chǎng)，帶來(lái)了意料之外的增量收入。
“海外市場(chǎng)都是付費(fèi)閱讀，日韓讀者看一話作品大約付費(fèi)3元人民幣，如果每周更新一話，一年一部作品花150元人民幣左右。”文玉梅說(shuō)，快看分發(fā)中國(guó)作品進(jìn)入海外市場(chǎng)，只需很少的二次投入，就能獲得不錯(cuò)的海外收入，作者更是坐在家里等二次分錢(qián)，而且有些作品在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得不好，海外市場(chǎng)卻很受歡迎，作品價(jià)值能得到更充分體現(xiàn)，持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力更強(qiáng)，平臺(tái)也能收獲源源不斷的好作品。
這就構(gòu)成了良性循環(huán)，改變了國(guó)漫出海的生態(tài)。“中國(guó)2000年左右才有紙質(zhì)漫畫(huà)出版物，2010年以后才有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比目前領(lǐng)先的韓國(guó)慢。”李潤(rùn)超說(shuō)，國(guó)漫出海，表面是作品的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是技術(shù)和資本的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是人的競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)龐大的人口基數(shù)、逐漸養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣的漫畫(huà)人群，意味著國(guó)漫待挖掘的潛力還很大。
