銷(xiāo)量腰斬合資車(chē)型潰不成軍 廣菲克自救決心存疑

近日，廣汽集團(tuán)發(fā)布2020年財(cái)報(bào)，隨之，圍繞廣汽菲克“資不抵債”的消息引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

據(jù)廣汽集團(tuán)財(cái)報(bào)披露，廣汽菲克凈資產(chǎn)已經(jīng)從年初的13.36億元跌至-3.31億元，這意味著廣汽集團(tuán)50%的權(quán)益份額虧損約為13.33億元，而廣汽菲克也成為了廣汽集團(tuán)下虧損最大的品牌，“艱難”處境進(jìn)一步加劇。

資料顯示，2015年1月，隨著菲亞特成功收購(gòu)克萊斯勒，廣汽菲亞特汽車(chē)有限公司正式更名為“廣汽菲亞特克萊斯勒汽車(chē)有限公司”，簡(jiǎn)稱(chēng)“廣汽菲克”。2014年底，廣汽菲克的前身，也就是廣汽菲亞特凈資產(chǎn)為5.06億元，2015年廣汽集團(tuán)按股比向廣汽菲克增資12億元，次年，再次按股比增資6億元，截至2017年，廣汽菲克凈資產(chǎn)達(dá)到歷史峰值——44.22億元。

對(duì)照其在廣汽集團(tuán)財(cái)報(bào)中的表現(xiàn)，意味著廣汽菲克凈資產(chǎn)幾乎已經(jīng)虧損殆盡，巨額虧損之下已資不抵債。值得一提的是，自2015年至2020年上半年，廣汽菲克從未向股東進(jìn)行股利或利潤(rùn)的輸出。面對(duì)廣汽菲克的連年虧損，此前有消息稱(chēng)，F(xiàn)CA正計(jì)劃撤資事宜。后經(jīng)FCA官方辟謠，以及其聲稱(chēng)的：已經(jīng)和廣汽集團(tuán)簽署了諒解備忘錄，將一起對(duì)廣汽菲克注資10億人民幣加強(qiáng)合作。由此，這一傳聞才告一段落。至于后續(xù)股東雙方的注資是否已經(jīng)到位，以及此次注資性質(zhì)，企業(yè)方面一直未做透露。

而本報(bào)記者近日從知情人士處獲悉，目前，廣汽集團(tuán)承諾的資金已經(jīng)到位，但此次注資性質(zhì)實(shí)為借款，與往年的增資意義相差巨大。得到這一消息后，記者第一時(shí)間向廣汽菲克相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了求證，然而直至截稿對(duì)方仍未給出任何回應(yīng)。值得一提的是，如果這一消息屬實(shí)，那么很大程度上則意味著股東方之一對(duì)廣汽菲克未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)沒(méi)有十足信心。當(dāng)然，從另一個(gè)角度來(lái)看，也不排除合資雙方對(duì)廣汽菲克的下一步發(fā)展另有計(jì)劃。

2 銷(xiāo)量腰斬 合資車(chē)型潰不成軍

尋找廣汽菲克虧損的核心原因，必須先將目光拉回到市場(chǎng)。

2015年，廣汽菲克旗下主力品牌——Jeep正式實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，且發(fā)展速度驚人，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，就下線了第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型——自由光，并于當(dāng)年11月3日正式上市。該車(chē)定位于專(zhuān)業(yè)級(jí)城市中型SUV，擁有標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)動(dòng)、雪地、泥沙和巖石等全路況駕駛模式，動(dòng)力系統(tǒng)采用2.4L自吸和采埃孚9AT變速箱，是全球首款使用9AT橫置的SUV。當(dāng)時(shí)這一細(xì)分市場(chǎng)的成功車(chē)型寥寥，知名度較高的只有奧迪Q5以及沃爾沃XC60，而這兩款車(chē)均集中在豪華陣營(yíng)，對(duì)自由光幾乎不構(gòu)成沖擊。

繼自由光上市半年后，廣汽菲克第二款國(guó)產(chǎn)車(chē)型——自由俠隨之問(wèn)世。6個(gè)月后，也就是2016年12月，廣汽菲克推出第三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型——指南者。至此，廣汽菲克完成了涵蓋小型、緊湊型以及中型SUV的產(chǎn)品陣營(yíng)，并由此迎來(lái)了Jeep在華的高光時(shí)刻。

2016年，廣汽菲克全年銷(xiāo)售新車(chē)179872輛，其中，國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)量為142216輛，同比增長(zhǎng)260%，首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型自由光的貢獻(xiàn)率更達(dá)到了55%，這是廣汽菲克成立以來(lái)首次突破10萬(wàn)輛大關(guān)。2017年，銷(xiāo)量再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了22.23萬(wàn)輛的銷(xiāo)售成績(jī)，但增速卻放緩至57%。

需要指出的是，2015年—2016年恰逢中國(guó)SUV市場(chǎng)持續(xù)井噴的黃金階段，這兩年的同比增速分別達(dá)到了52.4%和47.1%。隨后，自2017年起，中國(guó)車(chē)市正式告別連續(xù)27年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，SUV銷(xiāo)量增速也隨之降到13.3%。

表面上看，廣汽菲克2017年的市場(chǎng)增速遠(yuǎn)超大盤(pán)，形勢(shì)樂(lè)觀，但不可忽視的是，在廣汽菲克快速投放國(guó)產(chǎn)車(chē)型的同時(shí)，其位于長(zhǎng)沙、廣州兩地的工廠也在緊鑼密鼓的擴(kuò)張之中，為實(shí)現(xiàn)2020年向市場(chǎng)投放10款車(chē)型、達(dá)到70萬(wàn)輛的規(guī)?；鹆θ_(kāi)。如今，回過(guò)頭去看，造成廣汽菲克危機(jī)的隱患，正是在這期間埋下的。

進(jìn)入2018年，中國(guó)車(chē)市比行業(yè)預(yù)期的更加低迷。這一年，全國(guó)乘用車(chē)零售量同比下降6.3%，SUV下滑6.2%，而廣汽菲克當(dāng)年的市場(chǎng)表現(xiàn)則近乎腰斬，全年銷(xiāo)量降至12.52萬(wàn)輛。在SUV車(chē)型上蓄勢(shì)已久的大眾合資品牌，以及南北豐田，2018年依舊展現(xiàn)出非凡活力，逆勢(shì)上揚(yáng)。

隨著SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，2019年，廣汽菲克的頹勢(shì)進(jìn)一步惡化，全年銷(xiāo)量?jī)H為7.39萬(wàn)輛;2020年更潰縮至4.05萬(wàn)輛，其中，國(guó)產(chǎn)車(chē)型的貢獻(xiàn)率已經(jīng)不敵進(jìn)口車(chē)型牧馬人單車(chē)的力量。與此同時(shí)，廣汽菲克的產(chǎn)量也下滑至3.86萬(wàn)輛，產(chǎn)能利用率僅為11.78%。

對(duì)此，分析人士表示，廣汽菲克銷(xiāo)量的驟降是注定的，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，在廣汽菲克快速上馬國(guó)產(chǎn)車(chē)型之初，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚少，而自由光、自由俠以及指南者的價(jià)值參照物也是以往的進(jìn)口車(chē)，后來(lái)隨著大眾、豐田等在中國(guó)市場(chǎng)深耕時(shí)間更長(zhǎng)的汽車(chē)品牌開(kāi)始加碼SUV合資車(chē)型，價(jià)格參照體系很快發(fā)生了變化，廣汽菲克市場(chǎng)地位也變得愈加被動(dòng)和尷尬。

3 供需失衡 庫(kù)存指數(shù)拉響警報(bào)

供需關(guān)系的失衡，導(dǎo)致產(chǎn)能利用率嚴(yán)重不足，進(jìn)而使廣汽菲克面臨產(chǎn)銷(xiāo)體系方面的更多危機(jī)。

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月，廣汽菲克庫(kù)存系數(shù)為2.47，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)合資品牌1.53的平均庫(kù)存系數(shù)，是國(guó)內(nèi)車(chē)企中庫(kù)存深度最高的品牌，其次分別為銷(xiāo)量位于排行榜末端的斯柯達(dá)和東風(fēng)英菲尼迪。

據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，目前，廣汽菲克長(zhǎng)沙工廠的工人，一周只需到崗三四天，有的員工已經(jīng)清閑到開(kāi)始跑網(wǎng)約車(chē)。

事實(shí)上，在廣汽菲克的產(chǎn)銷(xiāo)體系中，清閑的不止是工廠端，經(jīng)銷(xiāo)商也一樣。記者從廣汽菲克北京某經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，目前，廣汽菲克旗下所有國(guó)產(chǎn)車(chē)型均有不小程度的現(xiàn)金優(yōu)惠，但對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)依舊不大，在他們的展廳中，現(xiàn)在只有牧馬人按原價(jià)出售，并且成為了店內(nèi)的銷(xiāo)量主力。在廣汽菲克銷(xiāo)量持續(xù)腰斬的背景下，其經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店之所以還能堅(jiān)持到現(xiàn)在也全仰仗Jeep進(jìn)口車(chē)型帶來(lái)的利潤(rùn)，勉強(qiáng)度日。

“這是一個(gè)極度危險(xiǎn)的信號(hào)。”曾任廣汽菲克重要職務(wù)的張亮(化名)透露，近年來(lái)，Jeep進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量在廣汽菲克體系中的占比越來(lái)越高，這也進(jìn)一步印證了Jeep合資車(chē)型在品牌力上的弱勢(shì)。

而聚焦Jeep合資車(chē)型品牌力不足的核心因素，不妨先從進(jìn)口車(chē)型牧馬人說(shuō)起。張亮認(rèn)為，作為Jeep品牌生命力最強(qiáng)，也是目前為止廣菲克在售產(chǎn)品中唯一的成功車(chē)型，牧馬人的市場(chǎng)表現(xiàn)之所以堅(jiān)挺，與前期的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以及該款車(chē)型強(qiáng)大的產(chǎn)品力脫不了關(guān)系，但這并非根本原因所在。市場(chǎng)是殘酷的，為情懷買(mǎi)單的消費(fèi)者少之又少，而牧馬人的長(zhǎng)盛不衰關(guān)鍵在于，這款車(chē)是50萬(wàn)級(jí)別SUV市場(chǎng)的越級(jí)產(chǎn)品。環(huán)顧該級(jí)別進(jìn)口車(chē)單元，牧馬人幾乎沒(méi)有對(duì)手。

換言之，消費(fèi)者在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，找不到可以和牧馬人的物理性能以及越野性能匹敵的競(jìng)品，而綜合實(shí)力比牧馬人更高一級(jí)別的車(chē)型，售價(jià)則足足多出其一倍。由此可見(jiàn)，即便身為明星車(chē)型，牧馬人的“常青”很大程度上也依賴(lài)于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，可惜，合資車(chē)型卻沒(méi)有這份好運(yùn)氣。

此前，有消息傳出，今年廣汽菲克將在中國(guó)市場(chǎng)重振克萊斯勒品牌，只是不知道目前廣汽菲克在資金以及產(chǎn)品研發(fā)方面能否支撐其打開(kāi)局面。

4 管理低效 車(chē)型研發(fā)不顧中國(guó)市場(chǎng)

在BBA不斷強(qiáng)化中國(guó)本土化戰(zhàn)略，并不斷加大中國(guó)公司決策權(quán)，大眾、豐田、本田持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，甚至包括同為美系品牌的福特也在高喊“在中國(guó)，為中國(guó)”的背景下，廣汽菲克的主導(dǎo)權(quán)卻轉(zhuǎn)移到了北美。

雖然至今外界仍將廣汽菲克當(dāng)前的處境歸咎于2018年3·15曝光的Jeep燒機(jī)油、廠家態(tài)度惡劣一事，但在張亮看來(lái)，這件事根本不足以令廣汽菲克銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，更深層次的原因在于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家過(guò)分壓庫(kù)行為的不滿(mǎn)，而“燒機(jī)油”事件恰好給了經(jīng)銷(xiāo)商抵制廠家這一行為的理由。

據(jù)悉，2018年1月—8月，廣汽菲克公布的全國(guó)銷(xiāo)量為8萬(wàn)輛，而經(jīng)銷(xiāo)商卻稱(chēng)，實(shí)際上牌量?jī)H為4萬(wàn)輛，另外4萬(wàn)輛則是廠家強(qiáng)加給經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存數(shù)。由此可見(jiàn)，廣汽菲克的危機(jī)于2018年已經(jīng)爆發(fā)。時(shí)任廣汽菲克銷(xiāo)售公司總裁，全面負(fù)責(zé)菲亞特、Jeep、克萊斯勒和道奇品牌在華國(guó)產(chǎn)，以及進(jìn)口車(chē)的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售管理和售后服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的鄭杰，2019年4月離職，而接替她總裁一職的則為菲亞特-克萊斯勒集團(tuán)(FCA)對(duì)外宣布的Massimiliano Max Trantini。

如今再去評(píng)判鄭杰的功過(guò)孰大已經(jīng)毫無(wú)意義，但可以肯定的是，在她的強(qiáng)硬做派與堅(jiān)持下，廣汽菲克才得以從分散混亂的局面實(shí)現(xiàn)資源統(tǒng)一，管理效率有所提升，同時(shí)，也是因?yàn)猷嵔埽琂eep品牌才得以翻新、樹(shù)立起更有態(tài)度的品牌形象，這些都為廣汽菲克在華發(fā)展提供了有利條件。但在鄭杰的主導(dǎo)下，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能、擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行鐵腕政策也是廣汽菲克后來(lái)爆發(fā)危機(jī)的主要誘因。然而，鄭杰的離任并沒(méi)有令廣汽菲克形勢(shì)好轉(zhuǎn)，相反，頹勢(shì)愈演愈烈。

在走訪過(guò)程中記者注意到，即便是工作日看車(chē)買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者很少，但在大部分品牌的4S店售后區(qū)依舊能看到前來(lái)為車(chē)輛維修保養(yǎng)的用戶(hù)，然而在廣汽菲克店內(nèi)，客戶(hù)休息區(qū)卻黑著燈、大門(mén)緊閉，看不到一個(gè)人影。

與消費(fèi)者的選擇一樣，在廣汽菲克內(nèi)部，人員流失也極為嚴(yán)重。據(jù)悉，僅上海辦公區(qū)的離職率已經(jīng)超過(guò)三分之一。而自鄭杰離任起至今，無(wú)論是反映在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)量、人才，還是品牌力方面的諸多問(wèn)題，最根本的原因還要落到生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系上。

據(jù)知情人士透露，廣汽菲克之所以遲遲沒(méi)有新品投入，而此前推出的四款國(guó)產(chǎn)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力不足，主要是因?yàn)楸泵婪矫娴漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)效率過(guò)低，根本追趕不上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的速度，此外還有一個(gè)更為核心的原因在于，針對(duì)很多中國(guó)地方特性的用車(chē)需求，其實(shí)并沒(méi)有在Jeep全球產(chǎn)品規(guī)劃里面得到展現(xiàn)，Jeep的產(chǎn)品研發(fā)依舊以北美市場(chǎng)的需求與喜好為主要參考。

除此之外，對(duì)于廣汽菲克的發(fā)展來(lái)說(shuō)，更為致命的是糟糕的企業(yè)文化，以及冗長(zhǎng)的管理機(jī)制。據(jù)悉，在Massimiliano Max Trantini接替鄭杰掌管廣汽菲克銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)之后，企業(yè)主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)全部交由北美方面，這不僅令廣汽菲克離中國(guó)市場(chǎng)更遠(yuǎn)了一步，也導(dǎo)致公司內(nèi)部管理效率更低，加上近年來(lái)廣汽菲克源源不斷的負(fù)面消息，致使企業(yè)員工人心惶惶，包括高層成員也更傾向于自保，不愿把心力花在思考如何重振在華業(yè)務(wù)上。

如今，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的墻壁上依然掛著“不是所有吉普都叫Jeep”的宣傳語(yǔ)，這句曾被汽車(chē)圈廣為盛贊的廣告語(yǔ)，還能打動(dòng)多少中國(guó)消費(fèi)者呢?