當(dāng)前，國(guó)內(nèi)家庭教育支出持續(xù)增長(zhǎng)、低線市場(chǎng)潛力爆發(fā)，K12教育成為最值得期待的黃金賽道。不過(guò)，與行業(yè)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)相反，不少在線教育企業(yè)深陷“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的怪圈——一邊是在線教育需求旺盛，一邊是行業(yè)普遍虧損。
不可否認(rèn)，疫情給了在線教育發(fā)展良機(jī)，家長(zhǎng)和學(xué)生們對(duì)在線教育較之疫情前有了極大改觀。資深從業(yè)者吳先生表示，疫情加速了學(xué)生轉(zhuǎn)到線上的速度，用半年時(shí)間吃掉了常態(tài)下三年才能實(shí)現(xiàn)的用戶增長(zhǎng)，“相當(dāng)于在線教育企業(yè)0成本獲得了非?？捎^的自然流量。”
隨著線下教育恢復(fù)，今年的短期戰(zhàn)爭(zhēng)已結(jié)束，市場(chǎng)參與者們眼下的種種布局是為接下來(lái)的持久戰(zhàn)儲(chǔ)備糧草彈藥。對(duì)此，樂(lè)樂(lè)課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示，“在線教育需要爆發(fā)點(diǎn)，但教育說(shuō)到底是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，若想勝出，必須回歸行業(yè)本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和服務(wù)。”
事實(shí)上，相較于其他在線教育模式，直播大班課具有邊際成本更低的優(yōu)勢(shì)：在線直播教學(xué)，一位名師同時(shí)面向1個(gè)人直播和面向100人、1000人甚至10000人直播的成本幾乎一樣。
單純從這一點(diǎn)看，直播大班課確實(shí)有著不錯(cuò)的盈利模式，但需要關(guān)注兩個(gè)核心要素。
首先是名師，直播大班課的核心在于主講老師，明星主講老師的粉絲效應(yīng)帶來(lái)的流量乃至獲客，是在線教育企業(yè)夢(mèng)寐以求的。但是過(guò)于依賴名師的模式并不穩(wěn)固，一旦明星老師被挖走，學(xué)員極有可能大批量流失。
其次，直播大班課同時(shí)針對(duì)全國(guó)學(xué)生授課產(chǎn)生的模式弊端不容忽視。由于各地的教材版本、教學(xué)進(jìn)度、考試難度存在一定差異，全國(guó)同一套教材的結(jié)果是不能針對(duì)性學(xué)習(xí)。如果大班課在不同地區(qū)之間的授課做到本地化，匹配當(dāng)?shù)氐慕逃胶蛯W(xué)情，又會(huì)大大增加大班課的運(yùn)營(yíng)成本。要知道，本身大班課的獲客成本就不低。有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，隨著營(yíng)銷戰(zhàn)的全面爆發(fā)，過(guò)去一年大班客獲客成本翻倍上升，目前大班課獲客成本超過(guò)3000元。
無(wú)論是在線1對(duì)1、直播小班課還是直播大班課的模式，都有著各自的生存土壤。但對(duì)于所有選手而言，他們都需要正視教學(xué)效果，因?yàn)橹挥幸蕴嵘龑W(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向的在線教育公司，才能走得更遠(yuǎn)。
在樂(lè)樂(lè)課堂看來(lái)，只有真正在下沉市場(chǎng)開(kāi)校，才能了解校區(qū)運(yùn)營(yíng)、管理、招生情況，才能提升教研內(nèi)容與各地學(xué)情和考情的匹配度，進(jìn)而真正幫助學(xué)生們提高學(xué)習(xí)效率、真實(shí)提分。
2019年初，樂(lè)樂(lè)課堂推出了錄播雙師產(chǎn)品樂(lè)樂(lè)輕課，以線上高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的名師錄播和線下老師為核心的教學(xué)方式，將北大清華名師的錄播課程提供給廣大三、四線城市的教培機(jī)構(gòu)，讓當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生也能享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。憑借優(yōu)質(zhì)的本地化教研和創(chuàng)新模式，截至目前，樂(lè)樂(lè)輕課已與全國(guó)300多座城市、1300多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超4500家機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。
在線教育在近十年里實(shí)現(xiàn)逆經(jīng)濟(jì)周期增長(zhǎng)，靠的是戳中家長(zhǎng)和學(xué)生“提分難”的痛點(diǎn)。從樂(lè)樂(lè)課堂的經(jīng)驗(yàn)看，其憑借行業(yè)首創(chuàng)的錄播雙師模式，打破了一、二線城市對(duì)名師的“壟斷”，讓三、四線城市及以下縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生們可以接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源，切中的也是下沉市場(chǎng)教培機(jī)構(gòu)對(duì)于“缺老師、不提分”的痛點(diǎn)，滿足的是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的迫切需求。
2018年樂(lè)樂(lè)課堂實(shí)現(xiàn)盈利，2019年樂(lè)樂(lè)課堂全年?duì)I收超過(guò)2億元，成為在線教育行業(yè)里為數(shù)不多的能盈利的公司。
